明显感觉最近跳槽的人比较多了，谈工资时间很重要的事！
经常面试别人，也被别人面试的人来答。
面试官有此问，一是打听市场价，二是盘算以怎样的代价可以挖动你;猎头有此问，也许会帮你，也许会坑你。你回答的目的，是帮自己争取到最有利的薪资和福利。
非常关键的一点，大家应该留意：问你的人具体是谁?
初面面试官(HR 部门的人，可能是招聘主管或经理人力资源总监、HRBP*)：他们在最初的用意往往是想打听市场行情，在用人部门确定后，往往是想能省点就省一点，到底也算自己的业绩呢;
终面面试官(用人部门主管或经理、总监，直至公司老总、副总等)：他们比 HR 单纯一些，只要在部门预算之内，还能用得起，就愿意挑最好的人用;
猎头顾问：虽然她们不是面试官，但可帮你可坑你，情况复杂，我放在后面讲。
*HRBP 在大型外企很厉害哦，如果面试遇到，敬请留心。
下面根据不同的场合，我提一些建议：
如果你是通过直接应聘走到面试环节
有的雇主会进行薪资验证(税单、劳动合同、原公司盖章的薪资证明)，有的不会。即使你已知不会，我建议你也不要虚报，说谎会有麻烦;应对大体上可分两种：
实话实说：可展开各项福利和软硬环境、前景等等，不是光是薪资。这种回答很稳妥，如果对方要你，不出意外的话，开给你的薪水会按市价适当加成(我的了解，大致范围在 15%~35%)。
拒不回答：我说过，你和面试官在合同签订之前是完全平等的所以，问是他的权利，拒绝或回答也是你的权利。需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。我举三个例子：
1、我以自己为例，曾经有一场和总经理的面试，结尾是这样的：
-- 你现在的薪水是多少?
-- 很低，不好意思说。因为之前公司给我出学费念了书，签了两年 service contract，前后被拴了四年，工资被压低了。
-- 那你为什么觉得我该付给你很多薪水?
-- 因为工作性质改变了，也因为我改变了。
-- 那你有什么要求吗?
-- 我只请您考虑一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家过来需要一定决心。
结果，一周后，我看到 offer 上的数字，是我当时在上海工作的 4 倍。
2、以我朋友为例，他前几年在职时也曾经四处面试，他也经常被问这个问题，大多是电话面试时
HR 来问，“因为他们看得很死，最多就只肯给你涨
30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一档(同等学历，同等经验，同等职位的比较结果)，如果就死死地盯着这不公平的基数，加
30%实在嫌少。我教他一个办法，你直接告诉她你的期望薪水，因为你认为你给她公司创造的价值高过这个 20
倍(不要说约数，说数字，而且你要确实分析过，有信心对此数字负责)，如果她认为不值得，请她不要聘用你。
他当时觉得很有用。当然，后来的四五次面试中他用了没有我不得而知，但他现在的公司在入职时给了他 50%的涨幅。
补充:看到有人说"排名第一的说涨幅超过
50%，这个一般来说肯定不是高端岗位，从 3000-6000，涨幅 100%呢，也不难吧。"于是想简单介绍我这个朋友的情况，那时候他是某
500 强的中国区总部的财务部经理(部门总监最得力的下属)，留英硕士，DBA
在读(也是公司出的学费)，最后进入的是竞争对手的亚太区总部的战略部(偏财务方向)，两年后升任该部门总经理(没办法，他们就这么叫)。可能您做的客户比较高端，这些都不算啥了。下次请多提供点具体信息，我们可以取长补短，请务必@我哦。
这种拒绝正面回答的对策，适用于你目前薪酬低于平均薪酬的水平时。因为面试官无法判断到底多少，只能取行业平均值来推测，然后结合你的面试表现来决定，相对来说，结果对你最为公平。
当然，采取这种策略本身就需要一定的底气，如果你给面试官的印象是在畏畏缩缩地回避，那基本就是前功尽弃，你还不如老老实实招了吧。
如果你是通过猎头公司走到面试环节
目前分三种情况：
对于此空缺职位，猎头公司只要给你提供候选人，雇主进行面试了，即便不满意也要付钱。这种猎头公司，在欧洲和北美能见到，而且仅仅在招聘
C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD 这个级别的高管时才会出马，只要您是合适的人才，后面包满意哦，亲;唉，你我是这辈子遇不上喽。
对于此空缺职位，猎头公司拿的是浮动报酬(比如，候选人三个月的薪水)，那她是希望帮你的，因为只要还在客户的预算内，每多帮你争取
1 块钱的月薪，猎头公司就多赚 3
块钱，而猎头顾问本人就多一份提成(比例不详，但一般都是拿提成的)。目前，对于多数中小客户，猎头都是以这样的形式取得报酬。这种时候，你可以尽量试探客户的预算，包括其他候选人的情况(对于面试废了的候选人，她们会很合作地榨取一切情报以利于下一位可能成功的候选人)。
对于此空缺职位，猎头公司拿的是固定报酬(无论招到的人多少薪水，猎头公司报酬不变)，那她会倾向于压低你的薪水，因为每压低
1 块钱，她为客户节约的价值就体现出来了，而能和猎头顾问谈这样合同的公司，基本都是 500
强中的强势公司，很可能和该猎头公司有长期合作，甚至全球合同。这时候你就有点无奈了，她们一般不会有耐心听你的陈述和理由，反而会以自己公司成功入职的平均涨幅来打压你，并且和雇主企业沆瀣一气来对付候选人。
不幸的是，近三四年，随着经济的低迷，招聘活动的减少(喂，别老怨别人，你不是也不敢轻易跳槽了吗)，第三种情况正越来越多;而猎头公司为了生存，正被迫接受这种方式;再不客气地讲，猎头公司的人员素质近几年也在下滑，Michael
Page, Robert Walters 等从早先的非欧美名校、对口专业(细分至对应各行业)不招，到国外留学即可，到现在的国内 985
即可，顾问们根本无法承担深度挖掘候选人潜力、提升自己业绩和谈判能力等重担，公司也只能顺水推舟了。
通常，猎头公司在第一次给你电话时，就会问你这个问题。(这也好理解：万一她的客户提供的薪酬还不如你现在的高，那她后面不是白费工夫吗?)问完之后，有一半的可能性会马上告诉雇主。
