『案例』告别传统模式，让写字楼推广直戳决策者内心

众所周知，写字楼项目普遍倾向于选择走大客户专业渠道，推广上也局限于传统的形象打造。而“新长安广场II期”在入市阶段，打破写字楼传统营销模式，通过对于项目本身与面向客群的精准洞察，选择以线上为主的传播模式，在西安达到刷屏级的传播效果。

——“新长安广场II期”传播案例回顾

那么新长安广场Ⅱ期这一不走寻常路的推广思路从何而来呢？首先要从项目本身出发来进行分析。

新长安广场Ⅱ期位于西安高新技术产业开发区核心商务区，唐延商务大道沿线，地理位置优越，商务资源丰富。

但纵观西安整体写字楼市场环境，数据显示西安甲级写字楼存量较大，去库存周期更高达54个月， 市场接受能力和消化能力有限，整体面临着供应过剩的危机 ；而项目身处西安企业办公集中化最高的区域，虽具有着成熟的区位优势，但同时也意味着竞争加剧，传播难度较大。

大到市场大环境，小到项目周边，在这一较为激烈的竞争形势下，该如何解决项目入市知名度及产品价值传播？

经过对于项目再次详细分析，得出结论：真正令项目区别于其他竞品的明显优势，来源于项目自身设计标准与硬件实力—— 22部高速电梯、千余车位保证商务高效，内循环呼吸式幕墙引领先锋办公生态系统，以及强调空间感与使用度带来的舒适办公体验。

现阶段写字楼传播上可以说是已无有效媒体，原本就少之又少的写字楼广告，也大都局限于传统的形象打造，能让人记住的写字楼广告更是稀缺；而投资者也开始变聪明，所谓的“投资回报、几年反租等系列政策”多是羊毛出在羊身上，再难以打动他们。

写字楼传播一切以精准为前提，在客群选择上，从普通办公族的角度出发虽易于传播，但却难以形成差异，更难与实际购买者直接沟通。因此，新长安广场Ⅱ期转变思路——选择企业的决策者与辅助决策者， 即企业家、老板、高管等高端商务人群为首要沟通对象 。

想要影响这部分人，传播方式上要下功夫，这类人群没有时间去看枯燥的产品介绍，主动接受并了解项目更是难上加难， 唯有深入他们的办公生活，挖掘痛点，方能实现沟通 。

想要吸引目标客群关注，先要营造广泛话题性讨论。作为病毒视频上线前的预热铺垫，新长安广场Ⅱ期用三张文字海报直指“办公潜规则”，简单明了地点明写字楼中普遍存在的痛点，实现了在办公领域引起话题讨论的目的。

新长安广场Ⅱ期从项目本身的硬件价值点出发，将病毒视频划分电梯篇、新风篇、加湿篇、空调篇与车位篇，以一名老板在写字楼里一天的经历，夸张地表现出不够舒适的办公环境所带来的隐患与不便，直戳决策者痛点，引发共鸣，形成自动转发，实现了对项目信息与特点的首次传递。

在病毒视频的集中上线中，新长安广场Ⅱ期使用了以下三种传播方式：

新长安广场Ⅱ期精准目标客群，以西安本地35-55岁高端商务人士为目标对象，投放朋友圈海报，配合创意性的海报设计，标题“谁踩了老板的脚”一语双关，既体现了视频中关于电梯的痛点，也暗示了目标群体背后不为人知的痛点，实现吸引点击的目的。

创意H5将视频动态片段嵌入微信稿件形式的页面中，考虑到目标群体的年龄，采用上滑互动方式，在滑动的同时页面将配合视频内容，出现对应的动态效果，达到对痛点的进一步阐释，简洁明了且不乏趣味性。

长按识别二维码观看H5

病毒视频同时以稿件形式投放于西安本地多个微信KOL大号，分为日常办公、西安区域大环境等主题对广告进行软性植入，通过大V权威性与自带粉丝量进一步引发话题讨论，实现广泛性传播。