获1000万天使轮投资，“纸箱哥”欲打造生活场景营销平台 | 每日黑马

i黑马 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-09-01 08:23

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随着互联网的发展和普及，网购也走进千家万户，快递小哥已然成为大家“最熟悉的陌生人”。然而，日常中每次签收包裹时，你会想到在包装上不经意地看到恰当的广告吗？近日，i黑马采访到了“纸箱哥”的创始人王佳荥，看看这位“纸箱哥”是如何“趁虚而入”的。

纸箱哥成立于2015年11月，目前有40多名员工，是一家致力于生活场景营销的平台。它通过电商纸箱、电子面单、外卖餐盒等载体，帮助品牌方的广告触达特定购物场景下的人群。

创始人王佳荥告诉i黑马，自己在大学时期就开始卖纸箱，有过8年的网店经验，对互联网营销尤为熟悉。纸箱哥目前在全国建立了11个分仓，21个省实现包邮，成为了全网最大的纸箱卖家之一，多年来已经累积售出3亿只纸箱，服务了超过30万的商家。

这些数字背后存在着什么价值呢？王佳荥开始了一系列思考，“商家希望你的价格再低些，而我们纸箱再便宜，也有成本。能不能做到纸箱零成本提供给商家？”于是，他想到了在纸箱上印刷广告，而3亿数据可以建立DMP人群画像，为品牌主筛选相对精准人群。

创始人王佳荥(受访者供图)

“把纸箱作为广告的载体，一方面去接洽品牌方做纸箱的广告投放，另一方面再将这些印刷了广告的纸箱低价甚至免费提供给电商卖家，主要靠广告营收。”王佳荥对i黑马说。除了纸箱，广告还涉及电子面单、外卖盒等印刷衍生品。

值得关注的是，纸箱哥根据品牌商的需求分析，瞄准相应的电商行业进行营销投放，使得纸箱到达的消费人群与品牌方的需求较高，现已为强生中国、老板电器、蘑菇街等品牌提供服务。

除此之外，纸箱哥还与杭州的“吃几顿”餐饮平台达成合作，为其提供免费的餐盒，从餐盒广告出发，触达消费能力较高的白领和企业事业单位员工。

除了附加值，用户体验也尤为重要。王佳荥表示，在保证纸箱质量的同时，让利给电商卖家，同时扩大在纸箱行业的市场影响力，开发纸箱的附加值便势在必行。“因为有广告的输入，成本依然可控，但用户体验却可以提升。”

纸箱哥告诉i黑马，目前已拿到“秒开”纸箱的专利，也就是说，这是一款不再需要胶带及双面胶进行粘合，几秒钟就可以拆开的纸箱。预计9月份上线销售。

近日，纸箱哥获得了1000万人民币的天使轮融资。王佳荥表示，此次融资会主要用于市场推广和团队建设。前不久，纸箱哥已宣布免费赠送1000万个纸箱广告位助理互联网APP企业。“我们当务之急就是增强品牌影响力，帮助更多的品牌触达更多相对精准的人群。”他对i黑马说。

黑马档案：

公司：杭州纸箱哥文化传播有限公司

创始人：王佳荥

所在地区：杭州

所属行业：电子商务11

融资状况：天使轮1000万人民币

*本文作者孙雅丽，i黑马原创。

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