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老板忙死?那海底捞授权的精髓你没学到……

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-06-09 19:58

正文


对于一个职业人,这一辈子,遇到高薪,遇到高职位,都不稀奇,稀奇的是遇到老板的尊重和了解。企业是要为股东创造价值,为社会作出贡献,给客户提供产品和服务,为员工带来回报和机会的地方。那个能留下员工的海底捞究竟是怎么给员工授权的呢?


海底捞的核心是授权,这是其企业文化的一大核心。

在管理上,上级领导对下级员工进行合理授权是非常有必要的。我们讲得更多的是如何防止员工越权,但是有另一种情况却有时会被忽视,那就是k,事事请示,这就是逆向授权。


出现这种情况主要原因是:


1.授权不明确;

2.员工能力有限或不负责任;

3.授权后上级领导经常干预员工权限内的事。


员工逆向授权的后果就是:


1.老板很忙,员工私下闲着乐;

2.员工创造性受到打击,得过且过;

3.决策由均老板做出,决策风险过度累积。


因此,老板不是越忙越好。太忙的领导一定要问自己"我被员工逆向授权了吗"。


店长就是老板


多年经验,我发现了一个问题:当店少的时候,老板就是店长,很多问题可以及时得到解决。再有能力的老板也搞不定成千上万的顾客


因此,他们意识到“店长就是老板”,并且一定要让每个店长也认清楚自己的这个角色。那么,怎么样才能把店长打造成老板?海底捞做了以下工作:


1、给店长足够的权利,其中最重要的就是人事权、薪酬权;

2、店长的收益要和餐厅的经营挂钩。


除此之外,还有一系列的机制做支撑。


员工授权的秘密


众所周知,海底捞的服务员权利非常大。为什么要给服务员授权?


餐厅在日常经营的过程当中,会发生很多琐碎的事情,比如客人抱怨。




这些事情,多多少少都会影响到客户的就餐心情,也就是影响客户满意度。


这个时候,顾客是需要安抚和补偿的,但是由于现实中服务员受权利所限,必须去请示领班或者经理,领班或经理来了还要询问事情的经过,甚至被其他事情所牵绊不能及时来处理,导致顾客更加生气,矛盾开始升级。


所以,在这类问题的处理当中,决定顾客满意度的关键是:态度和速度。因为不管是谁来处理,无非就是采用换菜、退菜、打折、免单等常规手段,把这些权利放给服务员,让他们更快速的处理,不是更好吗?


而且还可以拉近服务员与客人之间的距离,让他们和客人成为朋友,让坏事变成好事。



| 案例 |


服务员美荣,在服务客人的时候,不小心弄翻了客人的啤酒,把啤酒洒在了客人的裤子上。美荣非常不好意思,赶紧给顾客道歉,但是这个顾客也没说什么。美荣为了表示自己的歉意,赶紧让水果房的阿姨给她做了一个果盘,送到客人的桌子上。除此之外,在结账的时候,她又摸出了50块钱对客人说:“实在对不起,我犯了这个错,我要承担责任,这个钱就拿给你做衣物的干洗费吧!”


这个客人当时就说:没有关系,这个裤子反正我也不喜欢了,等回去了我就会换掉……


事后,店经理表扬了这个服务员,而且把她的服务案例纳入到公司的案例库,供其他服务员学习。这个员工也非常高兴,觉得为公司做了一个小小的贡献,自己也很有成就感。


那么为什么还有很多餐厅的经营者,不给服务员这个权利呢?




但他认为,这个担心完全是多余的,因为:任何一个人都不敢说自己能够正确把握使用授权的度,而且通过他们二十多年的经验证明,基本上没有发现员工会无缘无故的使用授权。第二个担心吃单的问题,这是会发生的,但这是极小概率的事件,可以忽略不计。


因此,海底捞坚持要给服务员授权。因为,他们真正的看清了“成本背后的成本,利润背后的利润”。


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