◆ 王致远闲暇时喜欢运动，尤爱马拉松、散打和泰拳。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
烈日炎炎，风扑面而来都是热的。这是王致远对去年7月份的记忆。
那时，他和团队开着车，辗转于河南、河北、山东等省份的各县级城市，想了解互联网在农村的普及和使用情况。调查结果强烈的反差让他们有些惊讶。
通过实地走访与线上分发问卷等方式，他们发现在调查的15个县城中，有60%~65%的家庭拥有Wi-Fi，约95%的家庭有至少一部智能手机。“这证明，农村的互联网普及率也很高，”而与此同时，农村用户获取生活、生产服务信息手段却非常落后。“相比58之类的软件，他们更喜欢操作简单、有归属感的同乡微信生活圈。”
一直在寻找农村市场创业方向的王致远发现了突破口，今年3月中旬，他上线测试面向县区的本地信息聚合平台“乡印”。目前，平台服务范围为新乡原阳县，用户约1万人，商家300家，日活20%。
注: 王致远承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
如期而至的大雪，崭新的春联。印象中，老家在过年时的色彩一般是白色和红色。踩着积雪，除了脚底嘎吱嘎吱的声响外，从城市回乡过年的王致远还能听到村子里不时传来零星的鞭炮声。
抖抖身上的落雪，他来到同乡发小新装修的家。看着那面没有预留任何线路接口的电视背景墙，王致远嘚瑟得调侃道：“你不留有线电视线路接口，以后接明线会很难看的。”
而发小的回答让他尴尬，“农村现在都用无线互联网电视啊，你没看见外面电线杆上的光纤吗？”顺着对方手指的方向，王致远看到窗外一片雪白中，村子里遍布黑色光纤线。
◆ “乡印”App的4个主要板块
去年春节，回原阳县老家过年的王致远突然意识到，家乡的互联网使用已十分普及。他开始计划利用农村快速发展的互联网进行新一次创业。
随后，在走访河南等省的15个县城期间，王致远发现农村用户上网习惯有着鲜明特点：喜爱使用微信，尤其偏爱利用微信同乡微生活圈获取生活、生产服务信息。“因为58同城之类的平台在县以下区域的信息非常少，且农村用户更信任微生活圈中同乡等熟人关系，然后利用微生活圈发布信息或购买物品。但这种方式传播范围小，且沟通效率低。”
同时，县城商家的广告形式还停留在刷墙、发彩页、宣传车等传统阶段。王致远认为，无论是普通农村用户还是县城商家，都没有利用发展成熟的互联网实现精准区域生活信息获取或广告投放。
今年3月，王致远上线测试以县区为单位的本地聚合信息平台“乡印”安卓版App。其目标人群是20~50岁在家乡或外出务工的农村群体。当前平台以原阳县为试点，用户在注册时需选择家乡地，并精确到县、乡、村，平台显示信息以用户所选家乡聚合，即只出现与用户家乡地有关的内容和老乡信息。
“乡印“App现有4大基本板块内容如下：
其中，“阅读”板块内容由后台自动从各大平台抓取，然后经团队人工筛选，“一般以《青年文摘》的调性选择内容”。目前，该模块每天更新约50篇文章。“乡聊”和“同乡”板块可使用户基于同乡关系互动交流，王致远说，“仅提供工具类产品还不够，为增强用户粘性我们还要打造同乡半熟人社区。”
现阶段，收取商家广告费是“乡印“主要盈利来源，平台现于试点县每日营收为200~300元。在宣传推广方面，除采用线上营销方式，团队还通过线下建立信息站的方式获客，如与原阳县各乡村人流量较大的店铺合作等。平台现有用户1万人，商家约300家，获取普通用户和商家平均成本为1.5元。
王致远表示，下一阶段，团队将采用本地加盟商方式获取B端商家，平台正与8位加盟商协商合作事宜，并已开发供加盟商管理入驻商家信息的SaaS系统。“未来，我们只负责线上运营，线下推广由加盟商负责。”
接下来，“乡印“将于今年6月正式发展加盟商，团队计划于10月之前把服务范围扩展至河南、河北、山东、山西等40个试点县区，覆盖2000万农村人口。
此前，“乡印“已于去年12月完成100万元种子轮融资，投资方为开物投资。据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融资400万元，出让股份20%。资金将主要用于团队建设、产品优化和市场推广。
编辑 罗正臣 校对 任清卓
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