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年轻人的“电子布洛芬”，三天卖了800万

蓝鲸浑水 · 公众号 · · 2024-04-18 18:59

正文

三天卖了

本文经公众号市界授权转载

ID：ishijie2018

作者：张继康

编辑：陈芳

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三天卖了800万

3月29日凌晨，在已经熄灯关门的上海静安大悦城外，悄无声息地坐上了一列带着马扎“夜排”的人，到了早上，这个队伍越来越壮大，大悦城还没开门营业，整个大悦城外的空地上，一圈又一圈，排满了人。

既不是苹果发布会，也不是限量球鞋上新，排队的人到底在抢什么？答案显示在了静安大悦城的大门宣传画上，在其门口，贴着三个颇具萌感的卡通形象，它们均是日本动漫Chiikawa（中文名“吉伊卡哇”，意思是“小可爱”）中的主要角色。

自2020年初起，Chiikawa先在X（原推特）平台通过漫画形式连载，后被制成短集动漫播出，从去年开始在国内突然爆火，并通过表情包等形式迅速传播，成为年轻一代新的“电子布洛芬”，是帮他们从低落的情绪中走出来的一剂良方。

虽然有人对Chiikawa这个词语比较陌生，但或多或少会见过由这三只小玩偶做成的表情包。在小红书，Chiikawa的笔记超过了123万条，话题浏览量超过了11亿次。在B站，Chiikawa的官方账号于今年初成立，不到四个月时间，粉丝数量逼近60万。在抖音平台，带有Chiikawa的话题播放量更是超过了40亿次。

i (Chiikawa动画截图）

作为国内第一家名创优品和Chiikawa联名的快闪店，其在搭建之初就有不少粉丝前来监工，催促进度，并戏称静安大悦城为“痛城”（痛文化，指年轻人大胆对外表示自己感兴趣的文化）。在限购、限时等诸多条件限制下，这家快闪店还是取得了惊人的业绩。据财新报道，就在开业第一天，这家快闪店10小时的销售额就达到了268万，开业三天，业绩超过了800万元，客单价超过了千元。

李贝贝是Chiikawa中角色乌萨奇的忠实粉丝，在开业第一天，他在下班后赶到快闪店现场，发现已经无法入场，不甘心的他守在结账出口，询问已经出来的消费者是否可以加价购买，对方回道：“你想得美”。

这种火爆情景随后延续到了北京朝阳大悦城。4月1日，朝阳大悦城的首家快闪店开业，主办方吸取教训改成预约制，但在需要提前预约的情况下，现场依旧人山人海。有人花几十块钱购买预约名额，现场还有黄牛高价抛售，快闪店限定的两款周边，在开业第一天就已售罄。

在活动持续十天后，朝阳大悦城的Chiikawa快闪店仍有很高的人气。「市界」在工作日下午探访发现，现场依旧排起长龙，排队时间在半小时左右，店员表示，这已经是客流量最少的时间，限购时间为15分钟，具有人气的几款周边仍显示售罄状态。

（图源：市界） 图源：）

在快闪店，陈列着以三个主角（吉伊、小八、乌萨奇）为主的各种周边，包括挂件、手提包、玩偶等，价格在几十元到几百元不等，体积最大的公仔价格在520元，为快闪店的限定款。“要买就买最大的”，有消费者丝毫不在意价格，抱起一只巨大的乌萨奇走向了柜台，也有消费者目标明确，迅速将手中的购物筐填满，前往结账柜台。

02

男粉丝也疯狂

男粉丝也疯

从玲娜贝儿、三丽鸥、黄油小熊、线条小狗、Loopy，再到如今的Chiikawa，披着萌物外表的“电子布洛芬”往往承担着满足年轻人情绪价值的作用，不过Chiikawa如今呈现出的泼天热度，却不只是单纯的电子止痛药这么简单。

Chiikawa的大部分角色都不会说话，长相也更加偏向圆幼态，这种独特的“宝宝感”在其他IP中很难见到，并在潜移默化中促成了粉丝的母职唤醒，无痛当妈的同时，完成了一次对人物角色的“数字化抚养”。

“你的一句斯芬克斯，我就到了埃及”“吉伊没考上除草证，但考上了复旦大学”，在社交平台上，粉丝带着Chiikawa玩偶在各地打卡拍照，也成为“带娃巡游”的象征。

这种数字化抚养，则更像是“养育你内心的小孩”，完成了粉丝对自己小时候的一次重建。已经在Chiikawa上花费超过500元的郑梅梅反复提及的一集内容是，主人公吉伊的除草证考试失败，好友小八却通过了考试，吉伊情绪低落却要面对好友的喜讯，小八则一边庆幸上岸一边对怎么安慰好友踌躇不前，如此现实向的剧情更加吸引观众代入自己的感受，而最后两人通过自己的方式彼此解开心结，化解了这次“小危机”。在不到两分钟的时间里，刻画了两个角色诸多丰富的情感，展示了人性深处潜藏的幽暗与闪光。

Chiikawa构筑的世界观并不是单纯的治愈、温暖，有的粉丝甚至认为，Chiikawa其实描绘的是一个严酷的反乌托邦故事。在这个世界里，角色不能躺平，要考试、除草，也要收集武器，打败怪兽，看似明媚阳光，实则危机四伏，暗流涌动，更像是真实世界的反映。

更为不同的是，如果说其他IP走的是靠治愈系、萌系的特点来吸引玩家，进而引起大规模传播的路径，Chiikawa在国内的第一次大规模出圈，则是在恶搞、戏谑等抽象文化下，借由表情包的形式在互联网络上完成了一次病毒般的复制，达到了男女兼宜的全方位覆盖。

2022年底，男性玩家居多的卡牌游戏《影之诗》与Chiikawa联名，发布了一系列联动皮肤视频。出人意料的是，主角之一乌萨奇的联动视频与玩家们产生了奇妙的化学反应，乌萨奇“皮笑肉不笑”的嘲讽表情，再叠加经常发出的“呀——哈——”的声音，产生了又贱又萌的效果，让玩家们“一天不看，浑身难受”。后来，这则视频还破天荒成为官方账号迄今为止播放量最高的视频。

（《影之诗》B站截图）（ 《影之诗》B站截图）

这也使得Chiikawa成为萌系IP中，屈指可数的男粉收割机。曾去往朝阳大悦城排队购买周边的鹿容就观察到，在现场男女性玩家的比例基本在五五开，有些男粉丝甚至比女粉丝还要疯狂，她亲眼目睹了排在前面的两个男粉丝，一进场就猛往筐里塞周边，还一边喊道：“都拿上都拿上，回去咱俩再分！”而和鹿容同行的男性好友，也是为爱买单五百块，“当今社会，男性也需要可爱的东西来拯救心灵”，好友表示。

据Social Insight统计，Chiikawa在全球市场的男性粉丝高达44.1%，这在萌系IP的粉丝群体构成中差异较大，以三丽鸥的新IP懒蛋蛋为例，男性粉丝占比为24.5%，另一个经典IP布丁狗的男性粉丝占比仅为12.8%。

03

名创优品闷声发财

名创优品闷声发

人们对于Chiikawa的狂热，也滋生出了许多赚钱的生意。最先吃到螃蟹的还要数创造出Chiikawa的作者，通过IP授权，原作者一跃成为大富豪。

不久前Chiikawa作者年收入52亿日元的话题词就冲上了微博热搜，令人艳羡不已，换算成人民币年收入大约是2.4亿元。不过，「市界」查询日媒发现，数据并没有这么多，但也足以说明这门生意很是赚钱。

据日媒报道，Chiikawa作者的年收入将超过12亿日元（折合人民币5671万元），其中，来自IP授权的收入将超过10亿日元（折合人民币4726万元）。从IP授权的销售额来看，Chiikawa也将与另一大知名品牌三丽鸥持平，在2023年4-12月，三丽鸥的IP授权销售额卖出了103.6亿日元（折合人民币4.8亿元）。

在国内，赚到Chiikawa第一桶金的则是名创优品。北京上海两家快闪店的火爆出圈，也让这个一直走在联名路上的品牌，把Chiikawa推上了新的热度。

（图源：市界）（

“名创优品把价格打下来了”，郑梅梅表示。此前，由于国内没有官方授权的周边，她只能靠代购、海淘等形式购买Chiikawa的周边，加上代购费、关税等一系列因素，当Chiikawa的周边漂洋过海来到她的身边，价格基本会翻倍。

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男粉丝也疯

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