大学生跻身“富裕阶层”，然而想赚他们钱的创业者大多破产了

　　小郭怎么也没想明白，好好的一份工作，怎么就以欠薪遣散的方式，莫名其妙的结束了？

　　说起来，他也是一个正儿八经的“互联网从业者”，始于2014年的O2O浪潮，作为冲锋在前的一线人员，他亲眼目睹所在的这家公司在短短一年时间内拿到数亿元融资，扩展到百余城市；也曾满怀期待的认为公司将会在疯狂融资和扩充中成为“下一个独角兽”。

　　一边是，公司颁发的奖状、年会抽到的iPhone还在手里拿着；下一秒，从这个iPhone中传来的消息，却是数百名被莫名其妙遣散的员工们，在维权大群中的束手无策。

　　3000万在校生，千亿市场，大学生的钱怎么挣不到？

　　据《2016中国校园市场发展报告》（以下简称“报告”）显示，2016年，中国大学生消费市场总规模达6850亿元，其中日常生活消费规模达4980亿元，月均生活费约1423元。大学生群体的恩格尔系数为32%，达到富裕水平。但日常用品类月均消费仅79.4元，总规模约246.9亿元。

　　另外，报告显示，网购已经成为了大学生的普遍购物方式，网购品类中，服装、外卖和零食排名前三。在《关于95后大学生的13个真相》报告中则指出，大学生的小康生活水平线为1500元，当超过这个标准时，他们的消费渠道会更加多元化，并向电商平台倾斜。

　　这个数据，产生于2017年。然而早在三年前，凭着O2O和校园创业的大火，早有一批批打着“校园生活服务平台”招牌的项目开始获得融资，并进入高速扩张期。凭总体千亿级的市场体量和O2O的名头，就足以让无数人为之疯狂。

　　从这个角度切入校园O2O领域的玩家，模式高度重合。类似“x分钟送到床头”成为了噱头，自由营业时间、拆零出售的模式也满足即时性消费需求。合作方式上，则是由平台方提供进货渠道和销售平台，由校园兼职人员自行开店或提供配送服务，双方按照比例抽成。

　　小郭所在的公司便是其中的一员。凭借着猛攻线下得来遍布数百所学校的“楼长资源”，他们把几块几毛拆零出售的“小生意”做到日均数万单。这是个看上去很美的数字，然而客单价和毛利双低，加之为了盘活线下资源付出的高运营成本，“规模效益”到底在多大的临界值才能有体现，恐怕只有创始人的算盘最清楚。

　　不过，毕竟是早期，需要教育市场、跑马圈地。小郭对于这些概念早已耳熟能详，为了吸引兼职人员，给出高提成和补助；为了吸引用户，再推出各种促销活动和红包返现，福利发到手软。几轮下来，对于这个事情到底挣不挣钱，已经没有多少人去细想其中逻辑，只是手底下“千军万马”、“攻城略地”的感觉，真的还挺不错的，小郭有时会这么想。

　　狂欢背后，一地鸡毛

　　到了2015年，这种“井喷式热潮”达到了顶峰。据公开数据显示，截至2015年7月，校园O2O项目数量已超350个，资金需求高达20亿元，其中商超便利类和生活服务类项目各占8%。

　　在这一年，校园生活服务的“四小龙”玩家，“59store、宅米、俺来也、8天在线”分别获得了超亿元级别的融资，好不风光。

　　作为头部企业，自然明白“人无远虑，必有近忧”的道理。零售业务虽好，但天花板还是比较明显。本着“做大事”的原则，从2015年年底开始，几家企业开始了向校园零售之外的其他领域进行合作拓展。兼职实习、外卖配送、金融社交、买买买模式开启。

　　然而作为最初切入点，也是“主要业务”的零售呢，逐渐在“校园生态”中被边缘化，所遗留的最大价值——校园线下渠道，则被作为了下一轮演绎的筹码。

　　楼长的小店一个接着一个关闭，内部资源倾斜和支持越来越少，可市场还是要扩，投资人还是要看数据，小郭的业绩压力也越来越大。作为一个优秀的区域经理，他并不担心加码之后的业绩完成情况，只是“大跃进”式的追求数据让他觉得略难适应。不过他还是安慰自己，大浪淘沙，创业公司哪能没有改革？

　　直到工资条让他傻了眼。绩效为零，工资扣一半，这是开的哪门子工资？再一问，全国上下几百名员工，都遭遇了相同的“厄运”。一脸懵逼的他找财务、找人事、最后直接找到老板，几百人的讨薪维权大群里，几位高管稳如泰山，一个字都没有出来说过。

　　等他找到媒体，试图通过外部的力量去寻找真相，却被老板风轻云淡回应的“市场不好，裁员很正常”给挡了回去。资本寒冬嘛，裁员好像真的很正常。

　　校园，一座“围城”

　　校园市场，群体特征明显、互联网基因强、扩张速度迅猛，在当下“互联网过了头”的各领域中，俨然一片蓝海，为何却有这么多项目偏偏在此折戟？要类比的话，校园市场则更像一座围城，外边的人进不来，里面的人也出不去。

　　出于环境把控，校园市场具有明显的排他性，外部创业项目想要打入其中，要趟过的“水很深”。还记得外卖刚刚兴起的时候，由于抢了食堂的饭碗，部分校园甚至严禁外卖进入。这也是为何，大学生创业在这个市场具有得天独厚的优势。

　　然而，大学生创业，向来是一个褒贬不一的话题。尽管也有类似大疆无人机汪滔这样一战成名的创业者，但更多的仍是心智不成熟、不能all in，“图样图森破”的“青年CEO们”。

　　常说铁打的营盘流水的兵，大学校园也是如此。割韭菜似的一茬新人换一茬旧人，背后给平台带来的却是无限的用户留存压力。也有很多人想到了，从校园走出去，做到社会上去岂不更好？这里我只说一句，看ofo“进城”和人人网怎么“没”的，你就明白了。

　　新芽NewSeed“洋葱榜”将校园生活服务收录在案，这个行业，寄托了太多对于风口的热望，也浸染了太多创业者、投资人、尤其是普通人的泪水。btw，小郭的工资，好像最后还是没能要回来。