零加壹学堂
大家好，双十二年终盛典就快临近了，趁着报名的时间把自己所想到的用文字的形式展现出来。
对大商家而言，双十二或多或少只是鸡肋，可能双十一的售后才刚刚结束；但是对中小商家来说，双十二却是不错的爆发机会。所以这次我会以C店的视角拆分双十二的推广要点和注意事项，就让我们一起开始这次双十二的旅程吧。
我认为近2年的双十二有四个特点，我们围绕这四个特点整理出店铺的视觉风格和推广规划：
一、
娱乐为主：
人民的宝贝以开心购物的风格来做会比较好，毕竟买家双十一刚放完血，购买力下降，开心才是最重要的。
二、
分散式：
C店从12月1日开始预热， 天猫店从12月8日开始预热， 这就造成了流量的分散，应该说双十二对C店、尤其是非标品有先发的优势。
三、
最后一波：
会突出年终最后一波来做噱头，比如年前最后机会，错过再等一年等文案。
四、
要利润：
12月不是拉新的好时机，入冬后人的思考力会变强、购买欲会降低，所以利润才是我们双十二首要目标。
2.
推广费用把控：
我以双十二当天50万销售额 ，10%的推广费共计5万的小卖家来做一次推广预算，如下图，
绿色的时间点要特别警惕，
因为这是竞争对手增加费用和争夺实时排位的时间:
重点的思路有两个：
一是以直通车为主
。小店铺尽量以搜索为主，其他付费流量可能消耗不起，更别说会场资源了，钻展点击单价过高的话建议用超级推荐来弥补首页流量，参考我之前发的关于超推的帖子；
二是12月8日要起大流量
。天猫店铺会在8日开始预热，C店已经预热了7天是绝对不能让步的，会场资源除开固定位置，剩余部分就要看实时赛马和千人千面。
3.直通车要点及优化方向：
一、直通车以质量分为起点做到满分
，当大促利益点透出时，点击和加购都不会差，创意图+利益点+价格作为主导。
二、添加更多关键词，
注意添加进去之后要考虑他们的相关性，并依据流量、点击率来确定关键词的匹配方式。
三、实时监控你的加购率和加购成本，
表现不好的计划降低PPC，或者转其他付费推广，别死杠一个点。
四、这是我大促时常用的分时折扣，
前1个小时溢价110%起量，早上根据小活动开始的时间溢价105%，下午2点以后降低出价90%，晚上20点开始溢价110%，最好保存模板，方便大促时用到。
4.其他方面：
一是客服，
提前培训快速回复，突出产品卖点，
预热期尽量让咨询的顾客把产品加到购物车里，
比如：亲亲，您觉得合适的话，可以先加入购物车噢，我们双十一是今年最后一波活动，价格非常实惠的。
二是直播，
这几年的大促我起码接触了上百位主播，从公司推荐到阿里V任务再到直播通，高中低三档的主播都有接触过，优先选择还是薇娅、李佳琪等知名TOP。再有就是店铺的自播，
坚持每天8小时以上，
很容易入池，投产也相当不错，还能搭配钻展和超推的直播推广。
5.总结：
以上便是我对双十二的理解，预热期以加购为主，注意实时的加购率；活动期以利润为主，注意实时的投产比。希望今年最后一波各位朋友能赚到钱，冬天给我自己奖励一份大大的煎饼，可别忘了大促过后的复盘，不断提升你自己的核心能力才是王道，产品能被复制，思维很难被取代。
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