从三国故事里看现代企业领导力

恶魔奶爸 · 公众号 · 英语 · 2017-01-27 16:05

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编者按:

郭嘉在有名的“十胜十败”之论中，说袁绍“多谋少决”，袁绍失败或多或少也与这种性格有关，袁绍也成了“多谋少决”的代名词，殊不知司马懿也曾经评价过诸葛亮，“亮志大而不见机,多谋而少决”，私以为把这种性格仅仅归结于袁绍的性格问题有失偏颇，袁绍的多谋少决其实是源于内部的分裂。

袁绍本来并不多谋少决

袁绍的政治资本，主要来自于他“四世三公”的家世，他任渤海太守期间，主要谋士是许攸、逢纪等人，许攸是南阳人，逢纪也是南阳人，袁绍是汝南世家，包括追随他的外甥高干也是陈留望族，此时的袁绍人才结构比较单一，来自河南的名士群体构成了袁绍最早的班底。

在渤海的袁绍兵少粮缺，粮食补给尚依赖冀州刺史韩馥，袁绍有图谋冀州之心。此时逢纪向袁绍建议邀请公孙瓒南下攻击韩馥，再派遣说客说服韩馥让出冀州。

夫举大事，非据一州，无以自立。今冀部强实，而韩馥庸才，可密要公孙瓚将兵南下，馥闻必骇惧。并遣辩士为陈祸福，馥迫于仓卒，必可因据其位。

当时的冀州十分富足，袁绍早有图谋之心。在高干的斡旋之下，韩馥真的拱手让出了冀州。

韩馥出让冀州的背后，除了其本身性格懦弱的原因之外，还有更深层次的内幕，韩氏本是袁氏故吏，也是颍川人，在他的谋士群里，有大批来自颍川的士人投效，比如荀谌、辛评、郭图等人都是颍川人。

韩馥在冀州选择了“亲河南，远河北”的策略。他与河北的士人并不相得，

史载，“魏郡审配，巨鹿田丰，并以正直不得志于韩馥”。审配是魏郡名士，田丰是巨鹿名士，他们与韩馥的关系并不和睦，也代表了河北士人和韩馥之间的裂痕。

尽管韩馥选择了紧紧依靠颍川士人，然而在韩馥出让冀州事件中，河南世人却选择了站在袁绍一边。韩馥的谋士中，韩馥部下素日所亲信的颍川士人郭图、辛评、荀谌等人都果断选择了支持袁绍，放弃韩馥。

尤其荀谌，他对韩馥影响力很大，他认为韩馥有三不如袁绍：

”君自料宽仁容众为天下所附，孰与袁氏？”曰：“不如也。”“临危吐决，智勇过人，又孰与袁氏？”曰：“不如也。”“世布恩德，天下家受其惠，又孰与袁氏？”馥曰：“不如也。”

这种选择折射了河南士人对自身地位的担忧，他们作为冀州的外来人员，迫切需要一个强有力的领导者来带领他们在河北站稳脚跟，二者择其强者，他们为自身利益考虑，自然选择了“宽仁容众”、“智勇过人”、“世布恩德”的袁绍。

值得一提的是荀谌所言的第二点，颍川士人认为袁绍“临危吐决，智勇过人",也就是说袁绍决断力很强。可见此时的袁绍根本没有为人诟病的”多谋少决“的性格问题，反而以决断著称。恐怕与袁绍集团内部意见的同意不无关系，袁绍集团内部，谋士都是来自河南的士人，目标和利益一致，十分和谐。

而韩馥面对袁绍的步步紧逼，加上公孙瓒的进击，内部又为自己亲信的颍川士人背叛，所以虽然冀州名士沮授认为韩馥凭借冀州的实力，扑杀袁绍易如反掌：

“冀州虽鄙，带甲百万，谷支十年。袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴兒在股掌之上，绝其哺乳，立可饿杀。奈何欲以州与之？

但韩馥在此内外交攻之下，他还是出让了冀州。

袁绍与河北士人的蜜月期

袁绍接掌冀州之后，对河北士人大加礼遇，不但没有追究沮授反对出让冀州的往事，反而对他十分信重，不但任命他为别驾，还向他问策。

沮授趁机向他提出了堪比日后诸葛亮的隆中对的战略规划，

“横大河之北，合四州之地，收英雄之士，拥百万之众，迎大驾于长安，复宗庙于洛邑，号令天下，诛讨未服。以此争锋，谁能御之！比及数年，其功不难。”

袁绍一听大喜，表授为奋武将军，使监护诸将，给予沮授极高的地位，对于其他河北士人，他也极力笼络，”任命田丰为别驾，审配为侍中，对于很有声望的名士崔琰，也辟为骑都尉，此时的河北士人较之韩馥时期，有了很大提升。

此时的袁绍集团内部还有来自河南的士人集团，这些人有的是原来跟随韩馥的河南士人，有些是跟随袁绍来到冀州的士人，他们的代表主要有南阳的许攸、逢纪、颍川的淳于琼、郭图、荀谌、辛毗辛评兄弟。

不过此时的袁绍要面对来自公孙瓒和河北黄巾残余势力的问题，根本无心内斗，两大集团也是精诚团结，共同辅佐袁绍应对外敌。

此时的袁绍也丝毫没有多谋少决的毛病，在界桥之战中，袁绍少量部队一度被公孙瓒骑兵围困，箭如雨下之际，田丰拉他躲入城垣，袁绍反而投掷兜鍪于地，大呼”大丈夫当前斗死，而反逃垣墙间邪？“。他亲自指挥部队，击退敌军，展现了自己英勇果决的一面。

内部团结加上指挥得力，袁绍很快就击溃公孙瓒，扫除黄巾，安定了冀州。

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