《元科技.生态》：在过去的一年里，企业面临最大的不确定性是什么？您是如何应对的？
郭志军：
2022年，我猜想大家遇到的问题是共性的，绝大多数企业面临着市场下滑，我们也不例外。
我们的主业是为消费电子企业提供热管理方案及相关导热材料，是小米、OPPO、vivo、联想、比亚迪、传音、BOE、天马、华星光电、富士康、TP-LINK、致伸科技、三诺科技、AVC、ASUS等一线品牌公司的核心热管理材料供应商。过去的一年，消费电子市场同样是低谷时期。外部变量的不确定性，我们无法控制。但是，必须正视现状，核心就是通过自身努力去解决问题，从产品成本优化、技术深层次开发等方面让企业不断进化，这些是内生性变量，是相对可控的。简单地说，就是把市场的变化转化为企业成长的动力。
企业参与市场竞争的能力其实并不玄幻，就是要比别人做得好一点。第一，服务客户的积极性要比别人更高一点。不把产品往深处细处做，很难获得客户的认可，这需要工匠精神；第二，要敢于舍弃一部分利润。企业的日常支出几乎是固定的，如果要死撑着保住常规的利润率，可能死的更快。学会审时度势，保持弹性，用弹性化解意外。企业经营的第一要务是先活下去。
《元科技.生态》：2022年最值得被记录的事件是什么？
郭志军：
2022年，我们建成并投产了目前行业里最大的单体人工石墨烧制工厂。同时在强有力的硬件研发设备的支持下，基于对石墨类产品的深入研究，鸿凌达先后提出了“石墨导热定律”、“方形导热因子”、“石墨烯纤维取向评价”等理论，为热管理行业的理论发展及工程实践做出了突出的贡献，获得了终端客户的高度认可。可以说，鸿凌达在引领行业使用高功率石墨模组替代热管及VC方面做出了表率。我觉得，这是值得记录下来的事情，也是很让人欣慰的事情。
尤其在过去三年，市场低迷期间，我们在技术挖掘、创新方面没有停步，还是义无反顾地去做。很多人认为石墨导热膜这个产品很小，随便都可以做出来，事实并非如此。我们国家制造业在发生变化，尤其消费电子行业，从模仿阶段逐渐走向自主创新，这一点我们有很深的感受。客户对材料的认知和理解在迅速提高，我们必须要掌握得更深。我们在高功率石墨导热材料领域之所以能引领发展，就是基于不断地积淀与突破，并将这些在工程应用上得到实证。我们不仅要跟随客户成长，还要比他成长快半步，成长是个自我超越的过程。
《元科技.生态》：面对即将到来的2023年，您内心的天平是倾向于乐观还是悲观？
郭志军：
我们在苏州和深圳都设有研发中心和制造基地，从这两个经济活跃地区来看，目前复工复产还是非常快的。整体来讲，经济发展是有规律的，就像是昼夜轮回有周期，四季更替也有周期。要穿越周期，得先正确理解和看待周期。我不会过于乐观，总体来看2023年下半年可能会比上半年好。周期有起落，但存心时时可死，行事步步求生，企业的经营最终还是靠自身。
《元科技.生态》：您期望企业在2023年实现什么样的目标？
郭志军：
我们初步定的目标是保持5%的增长。在去年最艰难的时候，我们仍然保持了增长，虽然利润有所下降，但规模效应会导致成本略微降低。在经济的复苏期，稳步爬升就是我们的规划。
