《李光斗品牌商学院》
实战
MBA品牌课
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文/李光斗
大会还没结束，一款产自贵州的人民小酒已经卖断了货。
这是大会最强的一款植入广告：领导人在参加贵州代表团大会报告讨论时，六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬汇报说，他们开发了一款人民小酒，只卖99元，对话如下：
习：你的叫什么酒？
余留芬：岩博酒。
习
：白酒？ 多少度？价格怎么样？
余留芬：对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是“人民小酒”。
习
：我是问价格多少？
余留芬：我们只卖99元。
习
：99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。
余留芬：谢谢您的指导，我们一定按您的指示去做。
习
：
这是市场问题，要按市场来。
不能我一说你就按30卖了。
得到领导人的钦点，人民小酒立马就火了。
余留芬真是一个营销高手，她知道如何在最重要的场合借助最重要的人物推广自己的产品
，一举成为大会最强植入广告，爆款产品就此诞生。
广告的目的就是要博人眼球，以最小的投入取得最大的传播效果。
余留芬深谙此道。目前，有200多个客户想代理岩博酒，有的愿意先打100万元的预付款，有山东的客户甚至买了机票要到酒厂实地考察。
传播还有一个原则，就是不能对牛弹琴，要找对人，说对话。
白酒是贵州的支柱产业，但是这次贵州并没有拿茅台来说事，而是推出来一款名不见经传的人民小酒，定位精准，还最大效果地传播了正能量。如果是一款高档酒，在这样庄重的场合未必得到青睐。
“人民小酒”的名字也很符合互联网时代的取名法则：听起来就比较年轻化，有江小白之风，价格也亲民。再借助这次事件营销，想不火都难。难怪盛会还在举行，订单已经供不应求。“人民”现在是一个热门的IP，自带流量，而且政治正确。今年上半年，《
人民的名义
》曾经火遍大江南北，人民小酒很懂得抓住时机，借热点、蹭IP，一炮而红。
俗话说，酒香也怕巷子深，和贵州一样，中国很多地方其实不缺好产品，而是缺少好的推广营销。
在向领导人汇报时，余留芳还提到盘县火腿，并宣称这是和金华火腿、宣威火腿齐名的中国三大火腿之一。领导人心如明镜，他说：“那你们得提高一下知名度，我原来只知道那两种火腿。今天提到了，也可以宣传宣传。”
好产品借助一个好的宣传平台才能如虎添翼，这次盘县火腿借助人民大会堂盛会，迅速提高了自己的品牌地位。如果说早前的盘县火腿还不能和金华火腿、宣威火腿平起平坐的话，那么借助这次插位战略，一下子登堂入室。一个默默无闻的好产品想要打开销路，就必须讲好自己的品牌故事。其中，
最快捷的方法，就是攀龙附凤、傍名家。
盘县火腿把自己和金华火腿、宣威火腿并称，一下就提升了自己的品牌高度，打开销路指日可待。
当然，盘县火腿目前还只是原产地品牌，还没有形成企业品牌。
原产地品牌必须形成企业品牌才能基业长青。
大多数具有影响力的区域品牌都是被若干个著名的企业品牌支撑起来的。比如法国原产地品牌“干邑酒”下就有“人头马”、“马爹利”、“轩尼诗”等著名企业品牌。国内“绍兴黄酒”下有“古越龙山”、“会稽山”、“女儿红”等著名企业品牌。 金华火腿已经诞生了火腿的第一家上市品牌——金字火腿，就好像草原牛奶一定要形成伊利、蒙牛这样的企业名牌，才能拉动区域经济的发展。
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