主要观点总结
本文主要描述了“Z世代”在小红书电商平台上找到更多发展机会的现象。越来越多的年轻创业者，特别是“厂二代”，利用小红书平台展示产品、打造独特内容，并寻找确定性增长机会。文章通过陈十五、团团和朱朱的案例，说明了他们在小红书上通过不同的方式实现了业绩的突破。文章还提到小红书注重商品的质价比和颜价比，为年轻创业者提供了一个理想的电商平台。
关键观点总结
关键观点1: “Z世代”在小红书找到更多电商新机遇。
小红书成为年轻创业者理想的电商平台，他们通过平台展示产品、打造独特内容，寻找确定性增长机会。
关键观点2: 案例介绍。
文章通过陈十五、团团和朱朱的创业经历，展示了他们在小红书上实现业绩突破的过程。陈十五通过直播和笔记创作实现了销售额的快速增长；团团利用小红书平台开设了天然材质高级成衣店铺，实现了单场交易额破千万的成绩；朱朱则通过注重商品的质价比，在小红书上赢得了众多消费者的青睐。
关键观点3: 小红书的电商优势。
小红书注重内容的多元化和商品的质价比，吸引了大量对品质有追求的消费者。平台用户消费理念更为理性成熟，寻求价格、质量、情绪价值的多重满足。此外，小红书还积极布局，大力拓展与全国产业带优质商家的合作版图，为年轻创业者提供了更多增长机会。
正文
最近两年，95 后、00后“厂二代”在网络爆火，频繁出现在公众视野之中。从曲美家居创始人之子赵泽龙因公司负债48亿而上演“父债子还”走红，到好利来二公子罗成以“社恐老板”形象出圈，再到麻辣王子二代张子龙因“不知家富”而备受关注……这些年轻的“厂二代”纷纷挑起家族事业的大梁，步入人生新阶段。作为在互联网浪潮中成长起来的“Z世代”，他们熟悉互联网，擅用热点造势，喜好打造独特内容，同时渴望将这些创意融入电商领域，打造出不一样的商业发展道路。然而，在实际的探索过程中，“Z 世代”商家普遍面临着低价内卷、同质化竞争等诸多挑战。传统电商平台相对固化的运营模式，难以很好地满足他们对创新和个性化的追求。于是，“Z 世代” 商家开始将目光投向能够突破瓶颈的去处。2024年是小红书电商加速发展的一年，这一年，我们发现众多“Z世代”商家似乎在涌入小红书。1月13日，小红书电商发布了“rise100电商年度榜单”。该榜单依据经营表现、成长速度、投入度等一系列综合指标，在小红书挑选出了2024年100个最具关注价值的商家以及100位优秀买手。电商行业了解到，这是小红书电商第二次发布该榜单。榜单数据显示，入榜商家与买手有高达90%首次上榜。在百大商家中，有15位主理人均是95后；在百大买手中，95后占比达30%，甚至还有不少00后崭露头角。在小红书，越来越多“Z世代”商家和主理人跃跃欲试，希望能在电商领域找到确定性增长机会。在小红书，汇聚了形形色色的“Z世代”创业者。00后女大学生陈十五，便是其中一员。2022年，怀揣着对时尚的满腔热忱，刚刚告别大学生活的陈十五，一头扎进供应链研究领域。她基于个人风格创立了韩系甜美女装店“陈十五”，希望通过这家店铺，满足部分女性在多样社交场合下的穿搭需求，填补市场在这一细分领域的空白。一年后，陈十五发现小红书推出了直播扶持计划。为了抓住这个契机，增加店铺曝光度，陈十五果断将店铺重心转移至小红书，从以往单一的图文模式，转向韩系穿搭干货视频的创作。在笔记的创作上，陈十五下了不少功夫。浏览“陈十五_”的小红书账号，不难发现，其笔记内容丰富，既涵盖了详尽的产品干货信息，又融合了主理人的生活哲学，鲜活且有特色，让人印象深刻。为承接小红书笔记带来的曝光，并有效促进流量转化，陈十五每天坚持进行12个小时的直播。做主理人直播一年，其账号涨粉26万，同时年销售额也突破了2700万元。此外，陈十五通过增加店铺直播的时长与场次，不断积累业绩和经验，并利用在直播间的抽奖、红包、发券和短信发送等营销方式，激发老粉的回购热情。从零到千万，陈十五跑出了业绩加速度。这离不开她与团队的努力，也得益于她对于小红书年轻人和社区内容的理解。在小红书生活方式电商生态下，用户在这里购物，买到的不只是实实在在的好物，更是对理想生活的憧憬与追求。这种模式下，电商不再是冰冷的买卖，而是充满温情的互动。买家和卖家可以像朋友一样沟通交流，卖家也能借此精准把握用户的个性化需求，让自家商品更具竞争力，推动业绩从无到有，实现质的飞跃。对陈十五来说，作为在小红书原生长大的商家，这个环境是熟悉且舒适的，助力她不断突破成长。
除了这些“Z世代”创业者，小红书还吸引了众多“厂二代”商家入场。服装“厂二代”团团便是其中之一。由于自幼受从事服装行业的父亲影响，团团对服装有着浓厚的热爱。在过去很长一段时间里，团团扎根自家工厂，协助老师傅完成产品开发工作，在日积月累下沉淀了丰厚的线下实战经验。后来，她借助小红书平台，首次踏入线上电商领域，创立了“THEEASE舒适派”。团团之所以选定小红书作为店铺的起点，也是因为看中了平台的电商潜力。时间拉回2019年，彼时团团是小红书的重度用户，她出于爱好在小红书分享了一些工厂和展厅陈列的笔记，意外收获众多用户“很喜欢”“怎么买”的反馈。之后，团团尝试在小红书开直播，同样取得了不错的效果，她开始意识到自家羊绒衫在小红书很有市场。那个时候，羊绒衫市场鱼龙混杂，消费者大多关注羊绒真假，团团却深知纯羊绒品质也参差不齐，而她的这一观点获得了小红书用户的认可与信赖。在这一年，商家在小红书电商有了更多的成熟路径，一批人嗅到了机会。主理人团团萌生了在小红书开设一家天然材质高级成衣店铺的想法，“THEEASE舒适派”就这样应运而生。自开店以来，团团在小红书持续深耕笔记创作。通过精心打磨每一篇笔记，团团将如何挑选羊绒、如何保养羊绒等内容，都进行了细致入微的分享，让用户得以全面了解产品，从而点燃他们的购买意愿。同时，团团将深度笔记与狂欢日直播等多元形式相结合，加深了与用户的情感联结，令其购买行为自然而然地发生转化。2024年，“THEEASE舒适派”在年终店播中单场交易额破千万，成绩亮眼。作为服装“厂二代”，团团手握优质商品供应链，这样可靠的产业支撑，加上她在小红书打造的高质量笔记内容，让“THEEASE舒适派”在小红书找到确定性增长方向，获取到新的发展增量。2023年，内容电商浪潮汹涌，市场活力空前高涨。自幼成长于“中国最大珠宝乡之一”汕尾可塘的朱朱，基于对内容电商风向的敏锐洞察，依托多年积累的优质货源与工厂资源，开设了高品质珠宝饰品店铺“Romantic”。“Romantic”创立之后，朱朱发现，小红书在内容种草领域做得风生水起，平台吸纳了大批对品质有追求、消费力强的优质用户。看中小红书潜力的她，火速投身其中，开启了自己在小红书的电商拓展征程。入驻小红书后，朱朱一门心思扑在产品质价比上，在保证品质的前提下，将珠宝的工艺下放至饰品，优化制作流程并控制成本，以实现珠宝饰品化。得益于强大的供应链优势，朱朱去年大幅提升了店铺上新速度，做到每日至少上架1款新品，并配合日更5篇新品笔记和日播4小时即时转化，实现一场直播上新100款商品。高频次的上新，搭配高质量笔记、长时间的直播，让朱朱的店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了众多消费者的青睐。数据显示，2024年“朱朱-珠宝Romantic主理人”屡破销售高峰，单场直播销售额飙升至100万，年度交易额更是实现了3倍的增长。在小红书的助力下，朱朱一步步实现了店铺的创新与成长。朱朱表示，“经过了一年时间的沉淀，我在小红书收获了一大批双向奔赴的姐妹，这是我们最宝贵的财富”。接下来，主理人朱朱也会在小红书继续发力，为用户带来更多惊喜。“95后00后”“厂二代”，他们是在小红书社区长大的一代，熟悉社区的内容和用户， 熟悉社区，拥抱社区他们更有优势。他们通过小红书笔记，可以全方位展现工厂的生产流程、工艺细节以及丰富多样的产品款式。这些内容在平台上不断传播，营造出浓厚且活跃的电商氛围。在这样的氛围下，这些年轻创业者们能够快速适应电商节奏，完成内容种草到销售转化各个环节的打通，最终实现店铺更快速的增长。除了内容的多元化，小红书还极为注重商品的质价比、颜价比。在小红书平台上，用户对品质有着较高追求，消费理念也更为理性成熟，他们不盲从低价或品牌溢价，而是寻求价格、质量、情绪价值的多重满足。而95后、00后主理人更理解社区年轻用户，更关注质价比、颜价比，他们致力于平衡产品质量与服务质量，在满足消费者对商品功能价值需求之余，为消费者提供情绪价值。接下来，随着小红书积极布局，大力拓展与全国产业带优质商家的合作版图，这或许也将成为这些“95后00后”“厂二代”商家们一个全新的增长机会。
