格力需要的不是另一个董明珠，而是一个能走出你光环的新故事。
71岁的董明珠，依然在直播间、热搜榜、产品发布会上火力全开，仿佛一台永不停歇的“格力牌永动机”。
她怒斥孟羽童“只想当网红”，转头自己却在直播间里高调卖货；她嘲讽美的“没技术”，却把自家空调涂成“红玫瑰土味美学”；她喊着“格力要造车”，结果银隆新能源成了资本市场的“过山车”……
这位铁娘子用个人IP为格力筑起一座流量城堡，却也把公司困在了“董明珠宇宙”里。市场在问：董阿姨，你的“战斗模式”还能适配Z世代的商业世界吗？
从1990年以销售员身份入职格力，到如今将个人名字写入品牌基因，董明珠用35年时间打造一支格力铁军。
1954年，董明珠出生于江苏南京，1990年，36岁的董明珠毅然辞去了南京稳定的工作，南下广东，加入了当时还名不见经传的格力电器，成为一名普通的业务员。
董明珠拥有当年那一批创业家的坚韧品质。为了签单，曾经跑到客户家几趟都吃闭门羹；为了推销空调，甚至能直接住在客户工厂旁边，一边盯着货，一边和对方磨嘴皮子。
一个经销商偷偷把货转卖给了一家竞争对手，董明珠二话不说，直接找上门去跟对方理论，不仅把损失的货款追了回来，还让格力一举建立起了严格的销售制度。
董明珠的
“强悍作风”
行业内人尽皆知，甚至敢怼当时最强势的甲方——家电卖场，连老朋友苏宁老板张近东都被她在电话里“骂”了四十分钟，以至于闹到双方决裂。
1994年的空调价格战，是董明珠的成名之战。
彼时，她带病从医院冲向卖场，顶着公司内部和经销商的双重压力，坚持“绝不降价”。
最终，天气转热、市场需求爆发，格力凭借质量和价格的双重坚守一战封神。这一年，董明珠将销售额从4亿推升至28亿，奠定了
“销售女王”
的地位。
董明珠的管理哲学简单却有效：严控质量、先款后货、铁腕治军。
这种风格让格力在渠道为王的时代迅速崛起，2012年营收突破千亿，一度与美的并驾齐驱。2019年，格力电器营业收入首次突破2000亿达到2005.08亿，净利润为246.97亿。到了2023年，营业收入达到2050亿，净利润290.17亿，双双达到历史巅峰。
董明珠可能是中国最“出圈”的女企业家——她怼天怼地怼同行，金句频出，热搜包年。但这份“顶流”光环背后，实际上藏着格力深深的焦虑。
数据不会撒谎，2024年前三季度，格力电器的营业收入为1467.22亿元，与去年同期相比下降了5.34%，归母净利润219亿元，同比增长9.3%。
虽然净利润保持了正增长，但营收的下滑已经说明格力的统治力不再稳如磐石。
而且，董明珠近年主导的两大“创新”，堪称教科书级翻车现场。
首当其冲的是红玫瑰空调，这款定价近3万的空调，外壳印着艳俗的玫瑰花纹，操作界面设计停留在“乡镇KTV风”。董明珠声称要“打动女性消费者”，但京东销量很现实：
已售两件
。
这也让市场对格力产生了质疑：当雷军的小米以“极简科技风”征服Z世代市场时，格力却试图用
“中年直男审美”
收割市场，这背后反映的是产品团队与用户需求的严重脱节，董明珠的个人审美反而成了格力的负资产。
近日，格力电器在全国多地的终端线下店纷纷更名“董明珠健康家”，同时多个由格力认证的直播账号也同步更名
“董明珠健康家”
。连续密集的调整，引发了多方关注与热议。
深水财经社认为，个人崇拜或许适用于初创公司，但对市值2000亿元的上市公司而言，这是把公司战略降维成“粉丝经济”？
而且，这番操作也会加剧接班危机，当“董明珠”成为品牌前缀，未来接班人如何撕掉这个标签？难道要改名“张明珠健康家”“李明珠健康家”？
从2015年格力手机一代产品亮相至今，格力手机业务已走过十个年头。格力电器当时的证券事务代表接受媒体采访称，格力做手机主要是为了布局智能家居。
但十年过去了，格力手机并没有做出水花。2023年，从多个独立信源证实，格力电器已解散手机核心团队。荒诞的是，
董明珠强制要求开机画面必须出现本人照片
，被吐槽
“买手机送董阿姨电子相框”
。
在与同行业的对比中，格力电器的表现也显得有些黯淡。以美的集团和海尔智家为例，美的集团凭借其多元化的产品布局，营收规模庞大且利润稳定增长。海尔智家则以智慧家庭生态为导向，高端化战略成效显著，盈利能力逐步增强。
相比之下，格力电器的业务过于依赖空调产品。2024上半年，格力电器的空调业务占总营收的78.1%，而其他业务的贡献相对较小。这种过度依赖单一产品的业务模式，使得格力电器在市场变化面前显得较为脆弱。
值得注意的是，如今的智能家居生态圈已经被华为、小米全面占领，格力想通过“董明珠健康家”分一杯智能家居的羹并不是易事。
2016年，格力拟130亿收购银隆被否，董明珠自掏腰包10亿+拉王健林、刘强东等大佬入股。
然而银隆因钛酸锂电池技术路线争议、管理层内斗、产品自燃等问题，最终估值缩水70%，2021年被格力18亿“捡漏”收购，但至今未实现盈利。
另外，董明珠力推的
“零电费光伏空调”
