烧钱投流似乎是现阶段做TikTok店铺的
版本答案
，不投流能做出效果的卖家，可谓是凤毛麟角。
但也不是瞎烧钱效果就能好，卖家在投广告时，常常会遇到以下几类问题：
TK广告投流怎么开户？
刚跑起来，预算就烧光，效果却看不到？
投放的时候该选择哪种出价方式最适合？
花了大价钱，ROI却低得离谱？
这些痛点，几乎是每一位TikTok卖家入门投流的必经之路。
妙手在本文
整合了TikTok投流常见的几个大坑，以及如何避开这些烧钱陷阱
，帮助各位大家少走弯路，用小预算撬动大流量。
投放TikTok广告之前，需要先开
广告户
，并且确保具备广告投放的权限，申请者需要开通企业账户
（个体工商户的营业执照不支持开户）
。
开户须知：
一、基础资料：
卖家需提供公司
营业执照、法人身份证、银行账户
，上传高清彩色营业执照图，确保营业状态正常。
二、需要推广的产品
推广的产品如果涉及品牌产品，还需要提交相关的
品牌备案文件
。
其他跨境平台
（如亚马逊、虾皮等）
的品牌备案，不代表也会被TikTok认可，具体要按照TK平台要求。
需要注意的是，
涉毒、烟草、成人内容、枪支武器、侵犯个人隐私、仿品、政治内容、欺诈性产品等
，禁止投放TikTok广告。
• 动物、动物部位或动物制品
• 香烟和烟草制品
• 假冒和盗版
• 药品和药品用具
• 警察和军事装备
• 武器和武器零件
• 文件造假、伪造、仿造或者任何此类行为
根据不同国家和地区的法律和文化，存在一些特殊性，不同的产品可能会被禁止做广告。
如中东地区禁止女性暴露服装、酒精相关内容等。建议投放前查看TikTok Ads官网的
《地区政策清单》
。
一、文案拼写要规范
避免使用不规范的拼写手法或语法
，也不能存在错别字
，否则广告可能会被拒。
有些卖家喜欢耍小聪明，花里胡哨地
使用各种符号想做敏感规避
，用“S@le” 代替 “Sale”，结果同样被平台检测出来判定违规，导致广告被拒。
二、规避违禁词
在规避TK风控时，违禁词的检查至关重要。
TK广告文案违禁词主要有以下4种类型，
这些违禁词在图像、文字和音频中出现都有可能被系统处理
，必须严格避免使用：
1）政治相关内容，包括敏感政治话题和政治立场。
2）广告法极限词，绝对化用语和夸张宣传，比如100%有效、全网最低价等等。
3）违法信息或宗教种族观念，涉及歧视、仇恨言论等。
4）违背伦理道德或对社会造成不良影响的信息，如低俗、暴力内容。
一、预算分配从低到高，拒绝梭哈
TK广告主要有两种预算类型。
一种是
总预算
，意思是卖家愿意在广告上花费的最大金额，由TikTok的广告投放系统分配预算支出，但并不能保证每天会平均分配。
另一种是
日预算
，也就是卖家每天愿意花在TikTok广告的上限金额。
对于刚入门TikTok广告的朋友，建议为广告组预算使用日预算，在可控的预算范围内多测几组素材。
观察3-7天数据后再逐步加码，避免一次性过多投入。
尤其是转化效果未跑通时，千万别 all in 投放！
先拿小预算测试，分2-3个计划进行，等到转化量上来后
（比如超过20个）
，再把预算放大。
说到定向，很多卖家一上来就精准定向，卡死用户群体，觉得用户画像越精准，转化效果就越好。
但事实上，在冷启动阶段，覆盖用户面越多，越对我们有益。
那具体如何定向呢？
前期不设限，后期才精细，宽进严出。
投放初期做2周左右的通投，交给算法智能推荐。稳定后，再手动调整定向，用小预算去测试一些细分兴趣。
举个例子，如果你是卖健身器材的，可以去测试“健身达人”“肌肉控”“近期购买运动装备+点赞过健身视频”这样的兴趣标签组合。
不建议新手直接开自动竞价，系统会为了抢流量狂花钱，有效点击却寥寥无几。
而很多人以为出价高就能获得更多转化，但这并不是唯一的考量因素。
竞价不仅仅考量出价，还会预估这则广告的点击率、转化率。
假设一则广告出价只有5美元，但如果广告内容足够优质，实际表现的预估点击率能达到8%、转化率4%，远高于均值，就更容易获得平台推流。
建议
新手初期手动出价
，毕竟预算有限、素材也不确定跑不跑得起来，手动比较稳妥。
等测试期结束之后，再预留充足的预算来采取自动出价的方式。
好的爆款素材就保留，慢慢往上加；转化差的素材就关闭投放，节日和活动等需要放量的时候，可以选择自动出价，快速起量。
总的来说，投放没有绝对的公式。具体还是要根据实际投放效果，进行动态调整。
选择当地目标受众活跃的黄金时间段，往往有事半功倍的效果。
投放初期，建议均匀投放一天，再根据TikTok Ads Manager的“时间分析”数据，集中投放到高互动时间段。
还可以参考
《各国活跃时段表》
，提升广告曝光量
（*皆为当地时间）
。
如美国东部地区，活跃高峰为18:00-22:00，转化高峰为周四19:00。
印尼雅加达，活跃高峰为16:00-20:00，转化高峰为周五17:00。
德国柏林地区，活跃高峰为17:00-21:00，转化高峰为周三20:00。
一、别随便找服务商
市面上TK广告方面的服务商不少，
开户、代投、培训
等等都有。
一些服务商会使用“官方内部资源”、“保过审”等夸大的话术，看起来是百年一遇的好机会，但交了钱才发现这些都是套路。
建议如果没有特殊需求，还是要认准TikTok Ads官网
（
https://ads.tiktok.com）
。
如果实在要找服务商，也要擦亮双眼，别轻信第三方广告，多方面考察资质。
二、代投非必要别找，找也要看案例
市面上存在不少代投服务商，会夸大TK广告投流的效果，但实际合作下来往往不尽人意。
与其将TK广告投放交给不靠谱的机构，不如自己先学习基础投流，逐步上手。
如果要找第三方合作，也要选择信誉好的专业团队，了解他们最近3个月的同品类广告数据
（如 CTR、CVR）
和合作口碑，报名前多多查询评价。
三、素材尽量原创，外包团队不是万能的
原创素材是TK投流的最佳选择，别迷信外包团队，用的素材几乎全是搬运来的。
如果被识别出明显的搬运素材，可能会导致广告权重低、没展现。
而且不要用同一素材跑到底，建议每周更新2-3套素材，多测试机会才更多。
正所谓避坑有招，烧钱有道。
TikTok广告投放没有绝对正确的答案，只有不断迭代的过程，
这个过程需要在素材、预算、定向、出价、时间段等方面精细调整优化。
希望本文能帮助各位卖家避开投放中的常见坑点，持续优化投放策略，找到属于自己的增长密码。
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（注：以上内容仅供参考，实际店铺运营决策以卖家自身为主，妙手不提供任何实际商业建议，本文资料由网络搜集整合而成，观点为作者个人观点，不代表妙手立场，妙手亦无法对文中的所有信息与真实性、准确性做出保证，请读者们自行明辨。）
