作者:唐一
来源:创业智库(ID:cyzk88)
说起中国首富，大家想到的都是谁？王健林还是马云？
想起他们两个，一点都不奇怪，
他们两个基本上就是“首富”的代名词
：王健林的万达帝国，涵盖了商业地产、酒店、旅游、文化、百货等产业，年收入达1500亿人民币；而马云的阿里巴巴和淘宝网，更是改变了一代中国人的消费观念和消费习惯。
但改革开放那么久，曾经当过中国首富的可不止王健林和马云。
你听说过其中一位首富，是靠着收破烂卖废纸当上中国首富的吗？
比这更传奇的是：
27岁她还在香港街头收破烂，33岁就赚了第一桶金，进而开拓美国市场，后来返回内地创办企业，短短20年时间就成为了中国首富。
在2008年美国次贷危机中，她的企业遭受到了严重冲击，甚至一度陷入要破产关门的境地，但她咬紧牙关，想尽办法，终于把企业从破产的漩涡中拉了出来！
2016财年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿。在《2016胡润百富榜》中，她以330亿身家排名第49，在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。
而且，据世界财富组织统计，她还是有史以来世界白手起家者中，最富有的女性！
这个人到底是谁？她就是玖龙纸业有限公司董事长，张茵。
张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。
1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家待遇优厚的合资企业，先后担任
财务部部长和贸易部部长。
按理说，这一切都在按着张茵理想的职业规划发展，但一次出差改变了她的命运。当时她代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了废纸回收厂内堆积如山的废纸，源源不断地被打包进货运柜发往内地。
经过打听，张茵得知，由于当时国内森林资源缺乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。
在香港收购废纸再转卖回内地，在当时可是一本万利的生意。
看到如此商机，加上之前的工作经历让她在内地和香港造纸业都积攒了不少人脉，很多人都建议她去香港做废纸贸易。虽然她也颇为心动，但还是非常犹豫：
真的要放弃企业优厚的待遇，去香港当个收破烂的吗？
思前想后，张茵还是觉得要去香港创业。后来她说：
如果失败了，我大不了就回深圳打工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子的！
1985年春天，27岁的张茵放弃了深圳优厚的工薪和住房，揣着两个合伙人一起凑的3万块钱，只身一人来到香港，租下一间37平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。
虽然收废纸看起来没什么技术含量，但是里面的水也是相当深，张茵很快就被上了一课。
因为初来乍到，也不太懂行，收回来的废纸总会夹杂着湿纸和发霉的纸，甚至还有垃圾，能有一半的合格率就不错了。
不得已，张茵只能用最笨的办法：逐一检查。
每一车拉来的废纸，张茵和合伙人都要认真检查过后才通过，有时候看完一车废纸需要一整天。
不到一个月时间，张茵就瘦了十几斤，但她也练出了火眼金睛。
“看得多了，谁好谁坏、谁可信、谁耍滑，我一眼就能看出来，谁也骗不了我”。
但掺假只是小事，更恐怖的在后面。
当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。
但废纸回收商们也是敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
来自东北的张茵可不管这一套，面对三合会掺水的纸浆，她说什么也不收，这可激怒了三合会。
那段时间，张茵不仅多次接到三合会的恐吓电话，甚至自家的厂房也多次被三合会的人闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
在压力之下，张茵依旧没有退缩，她不问其他，只管公公道道地把生意做好。而三合会也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这件事也就不了了之。
这一下子，张茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社会叫板的内地姑娘。再加上张茵坚持控制废纸的品质，为人也仗义公道，越来越多的人愿意把废纸卖给她。
不到6年，她就成为了香港最大的废纸出口商。
在这期间，张茵还遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍台胞刘名中，二人不仅结成伉俪，更是日后默契的事业伙伴。
虽然在香港闯出了名堂，但香港毕竟还是太小，跟不上内地与日俱增的对于废纸的需求。很快，张茵就做出了一个惊人的决定：
到美国开厂！
当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达75% ，被誉为
“废物中的沙特阿拉伯”
。
美国废旧汽车场里面的旧汽车
1990年2月，张茵和丈夫成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里，张茵的起步很困难。
为了省钱，夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上就睡在那里。
因为没有人脉，他们只能兵分两路，她带着翻译，刘名中一个人，一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请对方把废纸卖给自己。
因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。
后来有国内伙伴看到中南控股做得很大，对张茵说：几年时间就发展这么好，美国的生意很容易做啊？张茵一笑置之，说：
没有哪一刻是不辛苦的。
在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。
刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
得知这一消息，
张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸
，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。
短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。
2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”。
虽然张茵是靠废纸起家，但是她并不喜欢媒体总叫她“收废品的”，因为她总觉得自己做的是“科技环保企业”。
而且，当时的张茵，野心远不止做一个买卖废纸的中间商。
她有一个更大的梦想，就是把美国的废纸运回中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！
1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。
1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间，国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。
此后两年多时间，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。
接着，张茵又挥师北上，在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地，相当于在长江边上再造了一个玖龙。
2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，IPO为集团筹得34亿港币。
不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票，包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤。
《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。
而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。
但好景不长，张茵的首富位置还没有坐多久，2008年美国次贷危机就来了。
2008年底，废纸的价格从1年前的一吨几百美元，跌到了一吨七八十美元，库存就像垃圾一样被随意堆积。
由于出口量下降、成品价格暴跌，玖龙也出现了现金短缺与库存积压现象，
其企业负债额一度冲至123亿港币。
受此影响，玖龙的股价也在两星期内暴跌40.28%，张茵的身家在一天内蒸发134亿港币，半年内，缩水超过90% 。
更糟糕的是，一则有关玖龙纸业即将申请破产的消息开始流传。
尽管张茵一再否认“申请破产”的传言，但仍然挡不住各方质疑。银行要求实地考察，外聘的工程队要求马上结账……“从2008年年中至年底，日子真的很难，我每次回到办公室的心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。”张茵说。
关键时刻，张茵展现出了惊人的执着和毅力。
即便公司内外交困，集团股价和现金流跌至谷底时，玖龙坚持拒绝了很多投行、PE的融资方案。
“只要是涉及到会稀释股权的，我都不会接受。”张茵说。
在危机之中，张茵带领团队定下了
“全面收缩，度过寒冬”
的方针，并且采取了一系列措施力挽狂澜：
1、首先，
她全力止损，及时叫停了一些扩产工程。
2、其次，
她着力调整了销售和采购政策
，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。
3、
强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。
将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。
4、
将竞争重心转向国内市场。
以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。
5、
把废纸原材料从进口换成国产。
过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
张茵的努力收到了成效，玖龙不仅稳步复苏，甚至还展现了更胜从前的成长速度。2009年，玖龙展开了两次减债行动，清偿了全部外汇贷款。
在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
玖龙纸业2009财报显示，上半财年盈利仅为3.02亿，但是下半财年就迅速提升到13.38亿元，增长幅度达到414%。
玖龙在张茵的带领下终于度过了难关!
更令她欣慰的是，在金融危机的非常情况下，玖龙做到了
“没有一笔烂账”
，所有的货款都收了回来。
2010年，玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润，到了2016年，这个数字达到了惊人的58.6亿元！
玖龙和张茵，一起创造了奇迹！
谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，
“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”
此外，由于学过财会专业，因此张茵在管理上有独到的见解。
提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。
既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。
张茵说，她最喜欢的事情，就是下班后在员工宿舍小区里，看着员工们在运动场上锻炼、跳舞。
每当看到有一家几口人一起散步、带着孩子玩耍时，张茵都异常开心，内心喷薄着巨大的成就感。
回顾张茵30多年的创业历程，从香港“收废纸的”到造纸大王，从第一位女首富到破产边缘，最后再从谷底爬起。
张茵走过的每一步，都体现出创业家特有的坚毅和努力。
尽管中间遇到过无数次挫折，都没有让这个女人折服。
每一次挫折，都是对她的磨砺，最后她才能磨成一把锋利的宝剑，在市场上挥斥方遒，难逢敌手！
其实，所有的创业者都是这样。他们刚开始时可能和常人一样，
但他们异于常人的是，他们一直在努力，向着自己的目标一路前进。
即便梦想听起来不切实际，成功也看似遥遥无期，但最关键的一点——即便受尽非议，却毫不动摇，一直坚持着自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！
延伸阅读：
赚钱到底靠什么？竟然跟能力、专业没多大关系……
这个世界上，你要去论证一个观点对的话，你要穷尽一切可能性才行，但是你要去证明一个观点错误，只需要一个反例就可以了。
很多人都想论证的观点是赚钱需要超越常人的能力这个观点，我们其实可以举出很多很多的反例来反对这个观点。
2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是牛得一塌糊涂的名校，我们这些垃圾被留在国内。十多年过去了，我们这些“垃圾”在国内啥事情也没干，因为要结婚生子，所以被逼迫着买房子，然后就发财了。
所以，我一直开玩笑说，
我们这个年代的典型特征就是结婚越早，赚钱越多，因为赶上了中国房价大面积涨价的十年。
而那些国外读了N年书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起了，是我们能力强么？不是的，恰恰是我们能力太弱，太垃圾了，只好赚大钱了。
当然我们也很悲催地发现，我们这些考上名校然后去体制内工作的人，一回老家去，不如那些没考上大学的同学们。他们因为没有考上大学，所以还是农村户口，然后中国大面积城镇化建设，拆迁征地，一个个分得拆迁款几百万就算了，还分了十几套房子！我们这些悲催的考上大学的人，都是城市户口，没有资格分地皮，然后就成了吃瓜群众。
还有很多同学初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，或者干脆去做包工头。在过去十年赚钱最多的房地产行业，他们赚的钱远比我们这些人要多得多，决定这些核心的是什么呢？是能力么？不是吧。运气也好，机缘也好，反正肯定不是能力。
这种案例其实特别多，都不是个案，我们勤勤恳恳的做事情，转身一看，那些人赚的钱比我们多多了，宝马雕车香满路，娇妻美女娶回家。你怎么看这些问题呢？还会认为能力是赚钱的核心么？所以
很多人跟我说，赚大钱要让自己特别有能力，我其实是从来不认同的，能力向来是最不重要的点。
回到我自己身上，我这些年一直在反思这方面的问题，我是典型的因为过于专业、能力过强而丧失巨大投资收益的代表。回顾这些年的投资生涯，因为懂很多，亏过很多钱，却因为什么都不懂，反倒赚了很多钱。这个并不是忽悠人的说法，是真事。
在互联网金融界很多人称我为校长，因为很多人看我的文章进入这个行业，在金融领域的理解，我敢说我的专业性绝对比很多专家教授要靠谱太多，但是有什么用呢。
我在互联网金融领域事实上第一波大钱是没有赚到的，核心原因就是因为我太懂金融了，一看就知道互联网金融就是伪命题啊。
所以一直不碰这个行业，但是这个行业五年起来多少公司啊。虽然最后我相信结果都不会太好，但是又如何呢，这些公司从投资角度来看，可以赚多少倍了呢？不敢多说，至少一百倍回报。
许多人就说了你不是说结果也不会好，为什么有一百倍回报？这不就是创业和投资最大的区别么，创业是需要善始善终的，你要等风停才能安全落地。我
做投资落地不落地与我无关，摔死是猪的事情，又不是我的事情，我只要猪上过天，我就一定能赚到钱，反正有人接盘就行了。
所以，对于投资来说，结果压根不重要，一定是过程更重要，在猪上天的时候，卖给喜欢上天的猪就行了。一样的道理啊，一个股票从一块钱变成一百块，最后跌回到一块钱。从投资角度来看，投资收益就是一百倍的机会，你只要差不多走了就是。
结果都是死，但是过程差别是很大的。所以，归根到底来看，
投资最怕就是没有起伏落差的商业模式，只要上过天，只要被人喜欢过，就一定能赚到钱，核心是要有足够的落差。
我就是因为太懂，看到了太多东西必死的结果，所以就直接放弃掉了过程的机会，我也在反思为什么会如此？后来想明白问题很简单啊，因为世界上90%的人是不懂的，不懂就算了，他们还手里钱特别多，很容易就被忽悠把钱投给那些实际上结果必死的垃圾身上，于是硬生生的就出来一个很悖论的结论：
越是不好的东西，越容易被追捧，从而出现极大的泡沫。
最后再继续推演下去，还有个很有意思的结论，
这个世界真正赚钱的机会一定是来自泡沫的钱，泡沫才是暴利的基础，没有泡沫就不会有超额利润的存在。
房子如果不大幅度涨价，怎么可能会有财富的大幅度上涨呢？股票如果没有泡沫存在，凭什么让很多人身价一上市瞬间成首富呢？同一个公司，基本面没有任何变化，为什么会价格差很多倍呢？
只有泡沫来的时候，才有可能让一个公司或者一个事物的价格远远偏离价值，才有让你发大财的机会。
所以，你越懂一个事物的真正价值，你就越不敢去触碰他们，因为你知道他们不值钱。但是傻子不懂一个事物到底有没有价值，他根本不会去自己研究一个东西，会人云亦云，会因为莫名其妙的事情去认为一个事物好不好，没有任何逻辑可言，所以他敢坚定的持有一个其实没有任何价值的东西。
最终的结果是什么呢？结果很有意思，绝大部分冲进来的傻子最后一定是被证明是傻子，他们做了接盘侠，但是一定有一部分傻子却赚了大钱。当然聪明的人因为不参与这种过程，结果是比大部分傻子好点，但是比那些赚钱的傻子要差很多很多。
从这个角度想，
凡是不参与泡沫的人，最后的结果一定是社会稳定利润，是很难有超额收益的。最赚钱的人一定是泡沫来之前进去，泡沫灭之前跑开。
但是这个技术难度是很大的，绝大部分都是蒙着的，地震来了都有人能跑开，谁敢说自己是靠能力跑开的，往往运气起到了决定性作用。
许多赚大钱的人明明是赚了运气成分的钱，但是他会用一百个理由告诉你是自己能干赚的。分析得头头是道，本质都是傻逼。
所以泡沫来了有两种人，一种人整天说泡沫来了，要崩盘了；一种人却跳进泡沫里游泳，前者越来越聪明，后者越来越有钱。你想做什么样子的人？我希望你们能做越来越有钱的聪明人。最好就是一边骂泡沫快来了，一边还能在里面游泳。
这个世界最简单的事情，就是说泡沫一定会灭，这个是正确的废话，就如同人一定会死，宇宙一定会灭亡一样。前面说了，因为结果是注定的，过程是不一样的，泡沫会灭，但是什么时候灭，结果是不一样的。
中国房地产过去十几年本质上都是一个泡沫堆积的过程，如果不参与到这个过程中，很多人都注定无法获得财富。
只是因为房产是每个人生活的必需品，所以导致的结果是过去十几年几乎人人无形之中都参与到了泡沫化的过程。
估计上面绝大部分言论都会被人认为是投机主义，鼓励能力无用论。但是我想表达的观点恰恰是相反的，
对一个人的财富人生来讲，能力、专业才是更为重要的。
因为赚大钱都是随机偶然不可测，相关性因素极低，导致绝大部分人都很难有机会获得。
如果把焦点聚集在这里，大部分人都会失望，因为这本身就是极小概率事件，他是不值得我们去花费太大力气去博的。我们往往要把目光放在能力可实现部分的稳定收益层面，赚小钱才是能力可实现的部分。
从来赚大钱都是命，但是赚小钱却需要极强能力。
当然，通过小钱的积累，加上机缘的眷顾，一部分人还是能赚到大钱的，但是，前提是你需要通过自己的专业和勤奋先赚到足够的小钱才行。所谓大富由命，小富由勤，此言不虚！
作者：陈宇（江南愤青） 江南1535创始人、聚秀资本合伙人。
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