文/ 金错刀频道
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什么是“男人的黑丝”？
比起西装、制服，过去不少人提名的是一件普通衣服：灰色运动裤。
不过，
现在答案可能要让位给冲锋衣了。
“冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖=男人最好的医美”，才是当下的吸睛公式。
在西安，因为穿骆驼牌冲锋衣人的太多，以至于有人调侃说：长安上次有这么多骆驼，还是开元盛世……
办公室里，冲锋衣多到几乎快成工装了。
现在天气回暖，户外游爆火，企业生产冲锋衣的缝纫机更是快踩冒烟了。
但冒烟最严重的不是那些大牌的生产工厂，而是一个神秘县城：
浙江省台州市三门县。
这里是中国最大的冲锋衣生产基地，聚集了300多家冲锋衣生产企业，号称“10件冲锋衣6件三门造”。
随便一个大爷大妈，都能和你侃侃而谈冲锋衣的面料、科技。
在他们努力下，
去年三门生产出了8000万件冲锋衣，销售额125亿。
顺便还成功帮三门拿下了“中国冲锋衣服装名城”的称号。
一个小县城，凭啥承包全国男人的衣柜？
3万县城人，撑起了全国男人的面子
一开始，谁也没想到冲锋衣会火成这样。
毕竟过去的冲锋衣基本只有两个人群会买，受众非常小。
一个是硬核户外爱好者，但就算是他们，也不会在日常生活里穿冲锋衣。
一个是不在乎衣服颜值的大妈，紫红色冲锋衣一度成为她们的统一着装。
所以这两年冲锋衣爆火出圈，把很多企业吓了一跳。
比如波司登召开2023/2024中期业绩说明会时，就曾表示：去年8月份波司登冲锋衣推向市场后订单暴增，原定计划8.5万件，短短几个月销售了38万件。
和这些被打得措手不及的品牌相比，三门县准备了20多年。
90年代，三门县很多人远赴北京卖绣衣，成为了“初代北漂”。
他们靠绣衣赚了一笔。更重要的是，他们在北京被老外上了一课。
现在三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太，当时就是在北京的时候，意外了解到很多老外喜欢穿冲锋衣，于是带着货去江苏找面料，试着做了第一批货，结果一售而空。
他回忆说：“记得当时我一件标价是680元人民币，一个老外以为是680美金，结果他给了我1000元人民币就直接带走了货。”
和很多县城生意一样，有人带头，就会有更多人跟随。
到了90年代末期，大多数会裁缝手艺的三门人，都开始转型做起了冲锋衣。
紧接着，相关合作伙伴也都跑到了三门县。从布料到辅料，从缝纫设备到压胶机器，从包装到运输，三门县慢慢地都能搞定了。
一个个小作坊，发育出一条完整的产业链。
万事俱备的三门人，接下来主要做一件事：
等风口。
2008年，他们等来了北京奥运会的成功举办和电商平台的崛起，随之兴起了全民运动和网购热潮。结果是，越来越多人了解了冲锋衣，也有更方便的渠道买到冲锋衣。
10年后，三门还成为了阿里巴巴1688×中国冲锋衣生产基地，有200多家纯电商企业。
2023年，他们等来了更大的风口。
被憋了3年的人们，对户外爆发出了前所未有的热情，露营、骑行、跑步、徒步、钓鱼……只要能去户外折腾的项目，都成了香饽饽。
三门人很快也感受到，冲锋衣需求真的爆发了。
原本冲锋衣的生产旺季一般是七八月，但三门的很多工厂，从六月就开足了马力。
因为大多数工厂都是计件工资，为了多赚钱，有些工人从早上7点一直忙到晚上10点，只有回家做饭和接送孩子时才会离开一会儿，收入翻了不止一倍。
整个2023年，三门县的3万多从业者，干出了破纪录的8000万件冲锋衣。
年入125亿背后：
他们把年轻人琢磨透了
虽然三门县实力深厚，但他们杀出重围，其实很不容易。
现在任何圈子都流行玩鄙视链，三门冲锋衣又是以白牌为主，毫无疑问是处于鄙视链的最底端。
别说和始祖鸟比，就算和迪卡侬比，也差着档次。
但三门冲锋衣还是征服了很多人。
去年杭州亚运会几万名志愿者的服装，就是三门的一家冲锋衣企业生产制造的。
在网上，三门冲锋衣的存在感也越来越强。
据不完全统计，2022年1月至2023年9月，主流电商平台三门冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右，同比增长81％。
当地一家叫“森波股份”的冲锋衣企业，其创始人有一次还对记者兴奋地说：“抖音一场直播就卖出几万件，甚至十万件！你能想象吗？”
一个小县城，为何能拿捏嘴上总是很挑剔的城市年轻人？
1.用“科技与狠活”，干低端产品
年轻人嘴上说喜欢大品牌冲锋衣，但身体和钱包很诚实。
去年双11，天猫冲锋衣品类销售额第一的是数百元级别的骆驼冲锋衣。另外，“什么值得买”平台综合各大电商平台的数据发现，
国产冲锋衣销售额贡献最大的价格区间是400-600元。
事实再次证明，高性价比才是王道。
始祖鸟等高端品牌之所以贵，很大程度因为它们用的是GORE-TEX面料，被称为“世纪之布”，每米的批发价格就将近200元。
而三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太表示，现在市面上三五百元的冲锋衣也能达到防水、防风等需求，符合国家标准。
关键是，
他们的面料，每米只要十几块。
此外，
为了让他们能干好性价比，政府给三门人安排了不少“外挂”。
在政府的激励下，浙江理工大学在三门专门设立了研究院，有的高校还会把一些专利免费许可给当地冲锋衣企业。上面提到的亚运会志愿者服装，就用到了大学研发的色彩提取技术专利。
这些免费授权，一年能给企业节约上百万的使用费。
