专栏名称: 娱乐资本论

这里是“娱乐资本论”。我们关注文化与资本的基情碰撞，娱乐界大佬的投资秘辛，文化传媒股的炒作密码。 “娱乐资本论”由财经人士郑道森和文娱人士吴立湘共同运营。

先看测评：500以上消费决策放在B站更合理，也是我们目标丨对话百大

娱乐资本论 · 公众号 · 娱乐 · 2023-03-04 22:29

正文

作者｜李钟豪

智能手机的结构性机会结束之后，下一片评测内容的蓝海在哪里？

这是摆在2019年的Mr厉害眼前的重要问题，从垂类社区，到BBS、优酷土豆、微信公众号，再到今天的B站和抖音，他和他所在的团队几乎踩准了每一次媒体曝光资源迁移的节点，把3C产品评测这件事不断“从零到一”做成头部，当整个3C大赛道的天花板逼近时，他从北京搬到深圳，创办了先看评测。

2020年1月，先看评测在B站发出第一支视频：《华为智慧屏索尼三星 65 寸电视横评》，此后评测的品类包括但不限于加湿器、除湿机、台灯、美瞳、吹风机，乃至超声波眼镜清洗机。可以说，凡是家庭里能用得上的产品，都能在这个频道拥有相应的技术拆解和产品导购内容。

在观感上，先看的视频内容精致且昂贵，事实也确实如此，最近一段时间，为了帮地产企业选出更好的中央空调，他们与该企业合作，在深圳包下了10层楼进行测试，预计这支视频的制作成本大约在 100万左右。

创业一年后，先看评测获选百大UP主，并于2022年蝉联这一荣誉。

显而易见的是，商业化能力已经成为B站评选百大UP主的重要维度，过去一年，先看评测做私域，开直播带货，在营销娱子酱与Mr厉害的对话中，内容与经营同等重要，而谈及频道的代表作，Mr厉害说：

“其实我没有想过这个问题，目前会更多从商业价值的角度来看待内容。”

以下为对话实录：

谈内容

找对赛道，卡住身位，成为头部

营销娱子酱：恭喜您获选百大UP主，能否谈谈获得百大之后的感想？对这个结果感到意外吗？

没有第一次意外，但也有一点。

那时候我们粉丝才 100 多万，其实并不是很多，所以没有想到那一年有我们。其实很多UP主都非常不错，我们可能做的品类会全一点，但很多娱乐和曝光内容其实并没有那么强，第一次拿到百大给了我们很大的鼓励，让我们觉得特别有信心。

营销娱子酱：我个人关注您是从爱否时代开始的，为什么会选择独立创业？而且选择了重制作、重评测3C以外电子产品的方向？

我第一份工作在手机行业，十年前，手机选购是非常重要的事情，因为智能手机崛起，国产品牌都在转向，类似于今天的新能源车。而评测这种形式，正在从图文往视频转型，这是一个很大的变革，所以那个时候我们觉得要去做。

2018到2019年这段时间，先看建立的时候，这个市场已经全部洗牌完成，手机选购就不再是主要问题。内容也会相应从选购属性转向新闻属性，你只需要第一时间告知大家最新的功能点，钟文泽就做得非常好。

但在这个时间点，智能家电领域出现了很多新的机会，华为、小米都在做生态链公司和白电产品，很多对传统家电的改造都会从电视这样有屏幕的产品切入，所以我们想把在手机领域里面积累的一些测试方法带到家电领域。

营销娱子酱：净水器、空气净化器和新风系统其实更接近家居房产类目，在科技区做这类内容，有没有遇到困难？和过去的选题、经验有哪些差异？

整个逻辑确实不太一样。

手机领域的流量源于厂商，华为、苹果的发布会节点是固定的，它自己会有非常大的声量。创作者第一波解决的是对产品和技术的好奇，之后的选购等内容也都是厂商的流量。

但在家居产品领域，像新风系统、空气净化器这样的产品，一是消费频次很低，二是在B站，我们的流量可能比厂商更大，也就是视频的播放量比官方发布会的播放量要高。所以在内容上必须尽量帮更多的用户解决知识问题，更重要的是，我们需要勾起“稍微有点兴趣”这部分用户的好奇心。

先看评测起初想做很多品类，比如我们做过美瞳的内容，也想做眼镜的内容，但发现真正有商业价值的可能还是数码和家电这两个大赛道。我们会慢慢把消费决策的价格带从几百元提升到500元以上。

B站已经是中文世界中长视频的第一选择，500元以上的消费决策，我们认为放在中长视频这种形式上更合理，同时再用短视频和图文来打配合。

营销娱子酱：创业至今，您最满意的作品是哪部视频？为什么？哪些作品是有遗憾的？

其实我没有想过这个问题，目前会更多从商业价值的角度来看待内容。

我们可以大致做一个商业价值内容和流量价值内容的区分，后者对于一个新账号起步来说是必要的，但我们会把它当作特别的存在。

但是像人体工学椅那期视频的价值，可以说超乎我们想象，这期视频第一个月在B站的播放量没有超过100万，但后来逐渐爬升到200万以上，还带来后续的相关商业内容，后来做直播带货也有几百万的GMV，如果当时视频出来就能做，或许效果会更好。

这种品类需要专业性内容帮用户解决指南和选购的问题，我看重的是“卡位”能力——当一个用户想到这类问题的时候，搜索到第一个视频应该是我们的。现阶段，我们想做这种定调性的媒体。

营销娱子酱：从最近办公室装修这期开始，似乎频道有意愿介入到更广泛的智能电器领域，也就是企业级产品，先看评测会有进一步的内容升级和转型动作吗？

首先，那期节目虽然有品牌参与，但其实不是商务合作，而是资源置换。

至于会不会往这个方向做内容，我认为我们的大方向还是500元以上的消费决策，这就会和企业级的B端产品产生交叉。比如我们正在做的中央空调内容，一定会有To B的需求，这期节目我们会和一家地产企业合作，帮他们做测试方案，提供招标用的决策数据。

但这方面内容不会是我们最重点的业务方向，而是这样的合作机会可以让我们一次性接触到10家以上的中央空调厂商，再去拿到真正的核心数据。我们包了一栋楼里的10到20层，制作成本接近100万。

过往大家觉得这可能不是一家自媒体能够解决的问题，但真正有机会去做的时候，就意味着我们有机会成为空调这个垂直领域的头部，对于一家媒体来说，成为头部是非常重要的事情，先看未来要实现的，也是在各个细分领域做出头部级别的内容。

营销娱子酱：在创业过程中，从选题筛选、内容制作、流量获取和商务转化这几个角度，遇到过哪些困难？解决了哪些？有哪些还没有解决？为什么？

我觉得我们商业化做的其实非常差，包括B站上线了很多能帮助我们直播带货的功能，我们也都是刚开始了解，这就导致我们做了很多绕弯的尝试，比如拉私域，早期很多拔草成交的机会其实流失了，非常非常可惜。

谈经营

看轮动机会，做常态直播

营销娱子酱：B站的用户偏年轻，在您看来，他们中的大多数到了关注家电、消费家电的时间段吗？未来这个垂类的内容在B站会越来越有市场吗？

还是要看价位段，我们认为家电这种产品的转化效果在长视频形式上更好，可能会比直播带货更合适。

无论Mr迷瞪、李佳琦还是我们，核心任务还是要带给用户在选购上的利益，利益点设计本身并没有那么难，对价格的把控更不容易。对于B站来说，用户对于内容和产品的挑剔程度很高，所以站内创作的平均质量也会更高，相应地它很适合做高客单价产品带货，但对供应链的议价权是一个难点。

营销娱子酱：在外界看来，先看评测的种子用户是关注科技区的观众，从创业到现在逐渐做起直播带货，频道的观众画像有哪些变化？

变化早晚会发生。

所以我们现在能做的就是不断尝试，让直播和跟视频进行互动是我们希望能做到的一件事，通过和用户去沟通，来捕捉用户需求，再倒逼我们自己内容、商业化升级，去寻找到最便宜的价格。

我们的直播现在节奏比较慢，是因为我们还在跑流程，在B站做直播，再卖 500 块以内的东西其实是很难的，价格优势不太能够成为护城河，因为最终会被拉平。我认为直播本身应该去帮用户解决选购问题，顺便整合好的服务，和用户一起探索出体验更好的一个场景。

营销娱子酱：创业这几年，B站的用户有哪些变化？

B站的优势在于抓到了一批平均受教育程度更高的用户，他们可能还在读大学或刚刚毕业，很快就会有收入，进而成为消费决策的主力，这很重要，这些年轻人可能大部分钱就花在智能家居和数码产品上。

举个例子，我们之前做过台灯，虽然它会受到整体经济大盘和房地产市场的影响，但购买力不在于总量，而在于每年都有人会买，释放出新的一波需求，而B站能够承接住，具体有多少，可以通过后台的数据计算出来。

营销娱子酱：对于内容和产品，他们最关心的是什么？

我们会对这件事做拆解，可以用买车的决策来举例。

首先要告诉大家市面上有哪些品牌，进而在一定的预算内，有哪些车型、品牌可以选择，这就类似于所谓的“科普”。然后需要找到各个价位的“甜点”在哪里，有时候购买决策是根据利益点决定的，而不是合适与否，要看用户对预算的敏感度，这就是比科普更难的事了。

总而言之，我们需要帮用户逐步缩小决策范围。

营销娱子酱：目前先看评测的商业模式是怎样的？各项收入大概比例能否透露？

请到「今天看啥」查看全文

推荐文章

龙视新闻在线 · 74岁刘晓庆，突传消息！
昨天

龙视新闻在线 · 74岁刘晓庆，突传消息！
昨天

爱青岛 · 台媒：大S徐熙媛遗体已在日本火化，汪小菲在相关视频评论：“老婆，我好想你”
昨天

l 看齐 l · 突发！大S离世，死因公布！汪小菲今天将...
2 天前

l 看齐 l · 突发！大S离世，死因公布！汪小菲今天将...
2 天前

蓝鲸新闻 · 大S徐熙媛因肺炎离世，年仅48岁
2 天前

杭州网 · 王宝强回应：已经踩好点了
3 天前

CEO智库 · 2017年最正确的生活方式！
7 年前

大家-腾讯新闻 · “后花园”的反抗：美国干涉拉美的经验教训 | 活动预告
7 年前

半导体行业观察 · 5G杀到，射频前端的需要怎样的工艺和技术？
7 年前

Hi科技你好 · 苹果“盯”上直播打赏要求抽成30％下“最后通牒” 罗永浩：傻x似的乱抽成
7 年前

质量与认证 · 又一机构被暂停认可注册资格三个月！
7 年前