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【黑马高调头条】第218期
来源 | 快消头版
丁香医生求莎普爱思放过中国老人，我只能求王老吉放过中国人。
一
做为一个中国消费者，我们是幸福的。看中国的产品，你永远分不清什么是饮料，什么是药；什么是酒，什么是药；什么是保健品，什么是药；什么是扯淡，什么是药。我没打废话，是因为凡是中国的产品，都要跟药，尤其是跟中药扯上点关系。
人们说是药三分毒，可是现在中国的产品，都要有点药的功效，而且药的三分毒都没了，它无毒无副作用，完全就是“神仙一把抓”。世界上其它国家攻克不了的疑难杂症，到我们这里你花9.9就完全解决了。
癌症牛不牛，世界医学史上都无法攻克的难关，我们的董酒配合着江南大学就研究出抗癌克星了。
11月2日，董酒和江南大学发布了一份研究声明说白酒能抗癌，而这其中又以董酒的成份更高。白酒抗癌，这样的发现可以申请诺贝尔了不？董酒这是在污辱消费者的智商，也被亮眼睛的媒体各种揭露，气急攻坏的董酒在网络上恶意投诉自媒体帐号，但董酒这次发布会是彻底玩砸了。
白内瘴又是世界医学上的一个难题，世界上其它国家都只有手术一条路，但在中国我们只需要一个小小的莎普爱思滴眼液，就能治疗白内瘴。一年能卖出7.5亿的销量，而它的成本不过是1.45元。
长寿牛不牛，又一个全世界在追求却又无法攻克的难题。但在我们中国，一罐小小的饮料就解决了长寿的难题。
这不，广州白云山董事长李楚源就宣布喝王老吉延长10%的寿命。是的，能延长10%的寿命。
在这点上董酒还是要和我们王老吉学一学的。它们太羞涩了。还说白酒能抗癌董酒成份最高。我们王老吉就很直接，我们不说凉茶，直接说王老吉。
那为什么李董事长连最后一层“凉茶”的揭羞布都不要了。因为以前王老吉是凉茶的代名词。可是现在王老吉有莲子爽、有夏桑菊、有铁棍山药，你总不好把这些兄弟姐妹们都抛弃了嘛。谁知道哪个品项再创辉煌呢？要为以后抢回来做打算嘛。
而且我们不要求你常喝，万一得糖尿病了怎么办？毕竟这代工厂的产品质量保证不了——当年发展的太急，把一些生产假货的企业也都收编了。所以什么天天喝啊，一次喝两罐啊，这次字眼我们都不需要。只要喝王老吉就延长10%的寿命。真神药——不，神饮料也。
以后“怕上火喝王老吉”这个广告词也要改一下了，毕竟现在已经共享了，以后就改成“怕死就喝王老吉”。
二
我们要看到这个“科研成果”：有确定的数字，不是1%不是2%，而是10%——有没有只要998的感觉。一般消费者都知道，但凡数字是以5、0结尾的，真实性都很差。所以现在出的饮料都是6个核桃、32颗杏仁等等。可因为质疑多，这些数字也不真实了。
可根据调研，消费者对一款有数字和没数字的产品，更喜欢选择有数字的，感觉疗效可靠，有数字精度代表了企业是做了研究的。
正是抓住消费者这样的心理，广药才会选择10%这样一个看着很假，实际也很假的数字来宣布。选择带数字这样的“证据”，不是广药第一次干了。早在2010年，广药就通过第三方公司宣称王老吉品牌价值1080亿。而直到今天，中国饮料第一品牌娃哈哈也没销量过千亿。可在七年前，王老吉的品牌价值就是1080亿了。
广药的背后逻辑也不简单。2008年，加多宝以王老吉名义捐了1个亿，2009年全中国的媒体都在怼凉茶的夏枯草问题，虽然当时整篇的负面报道，但加多宝在凉茶协会的支持与扶植下渡过了这个难关，让王老吉品牌知名度又高了起来。2010年加多宝用昆仑山的名字为玉树地震捐了1.1亿，让人家又想起两年前这家企业为汶川做的事情。一时间，王老吉良心企业的美名四海飙。
在品牌声誉度最高的时候，就是企业收割时。而这个收割的企业肯定不是加多宝，只能是品牌的拥有者广州白云山药业了。为了让消费者知道品牌拥有者的身份，广药才单方面宣布王老吉品牌1080亿。
嗯，一个这样牛的品牌，广药都没用它来命名，视名利如粪土，可见一般。
三
有人说我是典型的王老吉黑，错了。我是看不惯广药国企大老爷们的欺骗消费者的手段。但对于整个行业好的事情我也是默默支持的。比如王老吉今年推出的无糖饮料，黑颜色的王老吉，王老吉凉茶馆等等，各位可见我有说半个不字。
这些产品的想法虽然不成熟，但可以看得出，这些行为也是探索，总比单纯的抄袭要好。
不可否认的是，王老吉通过5年的时间，让消费者在淡忘曾经那个把它做火的品牌；再用低价去抢夺市场。在营销学上有一个最大的伪命题——高价是如何打败低价的。事实证明，高价永远不可能打败低价。那些你看到的高价打败低价，其实低价活的更滋润。并且当低价引入资本市场后，低价可以蚕食高价的市场，再通过收割韭菜的方式，赢得更大的利润。
淘宝的红火是因为低价，共享经济火是因为低价，B2B订货软件平台推广是因为能低价拿货，阿迪、耐克选择印尼代加工，还是因为中国工人的成本在增长，虽然阿迪、耐克的质量不如以前，但成本面前，他们还是坚持在印尼等国生产。
同样的，这几年的低价，以本伤人，再加上消费者的淡忘，王老吉确实到了收割的时节。不会有人再提起当年广药维C银翘片用山银花代替金银花的事情。也不再会有消费者觉得，如果没有某公司，王老吉也许会成为又一个曹清华。
这些年王老吉其实是一直在试探消费者的低线。
先是把3.5元的产品变成2.5元，收买经销商和门店，让他们去讨好消费者；再收买一些KOL的意见领袖，有钱能使磨推鬼，老纳经常看到朋友圈里的一些大V们，参加王老吉的会议，为王老吉卖命的吆喝着，而当年他们都是不看好广药王老吉的，都是坚定的“高价打败低价”的支持者。
（打脸的同城必达）
通过强大的公关能力，舆论导向，它让竞品狼狈不堪。只是它忘记了，自己的今天，一切都是模仿竞品，当竞品的精力都耗在价格战、舆论战中，怎么会有精力寻找凉茶的突破口。
那些租品牌的，不会有哪个企业再二逼的实心实意去投入，更多是想借这个品牌收点智商税；让广药自己寻找新的玩法，可却只有打价格战。
消费者已经相信了，那个披着红色袈裟的假和尚才是真正的大德高僧，它的心是红的，经是红的，他的一切都是那么亮丽。
中国人历来是笑贫不笑娼的。昨天你对我爱搭不理，今天我让你高樊不起。你有钱了，所以你可以叫来一帮明星让你打的开心；你有钱了，所以挣一个亿是小目标；你有钱了，挣几十个亿让你很痛苦；你有钱了，就算饭局没人叫你，可是那些国际政要都排队见你；你有钱了，你愿意说王老吉能延长10%的寿命都可以。
其实这一次也是试探，如果消费者对王老吉延长10%的寿命可以接受，那么王老吉重新卖回高价，收割韭菜就可以了。
千万别以为别人傻，它不过是在试你的底限。你莫笑，你莫闹，过几天你也就忘掉了。王老吉会寻找新的手段来试你的底限，只为了未来收割你的智商税，你想跑是跑不掉的。
垄断的可怕之处就在于此，未来你别说王老吉延长10%的寿命了，长生不老你都会信。只不过是要先灌你点鸡汤，这样你未来才会成为别人的鱼汤啊...
今年，王老吉的口号还是“过吉祥年，喝王老吉”，这个口号也是抢来的，如今它也已经成为你的了。刘强东有一句话说的好“三十年前，说好共同富裕，如今几千万的贫困人民，是富人的耻辱”，别想着骗消费者延长寿命了，有那个精力，研究一下去扶贫吧，别再玩数字游戏了…
这个吉祥年，我先呵呵呵了...
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