来源：基建通
近年来，建筑业竞争战略升级，为了摆脱低水平的价格竞争，大型建筑企业纷纷对市场进行细分，进行市场与客户的升级，逐步走向高端化。
中国建筑作为建筑央企更是积极行动，制定相应市场营销底线，对承接项目的标准做一个界定，接下来我们一起看看中建部分子公司制定的底线标准如何：
中建一局为了完善集团商务风险防控体系，特将投标阶段和承包合同签订阶段的商务红线/橙线进行统一规定：
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工程预收益率不满足集团预收益底线标准。
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以现金形式支付履约保证金。
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工程进度款支付方式为
月度付款
但是
支付额度低于当期完成量70%
或为
节点付款
且
支付额度低于当期完成量的75%
或为
节点付款
且
支付间隔超过3个月
（工期大于3个月且合同额大于3000万元的合同适用）。【对于地下室进度款支付方式存在上述情况，但地上工程进度款支付方式不存在上述情况的，若地下室面积小于2万平方米或合同额小于3000万元，该合同不视为存在该红线
】
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施工完成量业主（监理）审核周期超过一个月
（工期大于3个月且合同额大于3000万元的合同适用）。【对于地下室审核周期超过一个月、地上工程审核周期不超过一个月的，若地下室面积小于2万平方米或合同额小于3000万元，该合同不视为存在该红线】
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承诺放弃优先受偿权
（业主为净资产10亿元以下企业的合同适用）。
中建二局为市场营销“私人定制”出的“八条底线”，这些规定为提高经营质量、防范经营风险提供了重要保证。
中建二局出台的市场营销底线规定，主要以合同条件以及项目规模为主要内容，包括：
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坚决禁止
转包挂靠
行为。
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土建项目、装饰和其他专业工程合同额不得低于规定要求。
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节点付款要达到已完工程量的75%、主体结构封顶达到80%、竣工验收达到90%、结算完成达到95%。
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房建类施工总承包工程结算周期不超过6个月。
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禁止采用现金方式支付各类履约类保证金。
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采用总价包死或者单价包死
，但主材材差不予调整的项目不能承接。
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预期收益率低于4%（不含税）不能承接。
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合同条件苛刻，
写有不公平条款
如“放弃工程项目优先受偿权”、“无条件禁止承包商停工”等条款的项目不能承接。
中建二局以“八条底线”为基础，从源头上把控企业经营风险。中建二局要求局属各单位对小市场、小业主的“大项目”；大公司合同条件苛刻，有不公平条款项目；三、四线城市的超高层项目；小资金、大节点的项目；有违约合作经历的业主；合同大、开工少，耗费资源的项目；合同条件好，业主履约差的项目都要严格控制承接。
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1亿元以下的土建项目原则上不接
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一次包死总价
风险较大的项目不接
核心市场按形象进度不得低于当月完成工程量的70%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％；
重点市场按形象进度不得低于当月完成工程量的75%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％。
其他市场按形象进度不得低于当月完成工程量的80%；竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85％。
中建八局西南分公司为市场营销制定了营销底线，确定了7大风险识别标准：
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按月进度支付工程款比例低于75%；按工程形象节点支付比例低于80%或支付节点时间超过2个月。
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东部地区单项合同额低于2亿元。（市政交通、城市轨道交通低于1亿元）
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中西部合同额低于1亿元
。（市政公用工程低于5000万元）
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单项合同额低于3亿元的住宅开发项目。
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工期罚款无上限。
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质量罚款无上限。
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项目投标
利润率低于3%。
注：土建工程中的分部分项工程：土方、桩基、基坑支护、地下室等不受此限制。
中建八局西北分公司还对合同进行了等级划分，风险合同被定义为：
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合同主体与实际招标单位不一致。
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无工程预付款
、月形象进度付款75%以下。
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项目
毛利率于6%以下
。
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合同约定我方无停窝工损失等索赔权。
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工期履约难度大且工期不予顺延、工期违约责任大。
我们不难看出，中建各家企业都对
工程款支付比例
有要求；大多数企业都不接受
现金履约保证金和总价合同固定
的项目；
工期罚款
也是不少企业关注的点。
对于中建的营销底线，通哥不做过多的评论，各位有什么看法？
