游戏公司抢滩小红书，谁接住了泼天的富贵？

在游戏行业营销成本高企的当下，小红书内容场域下独特的种草生态，也许提供了一种全新的游戏长生命周期解题思路。 找准人群，做好内容之后再做到“内容沉淀→穿透核心+破圈玩家种草→下载转化→持续内容渗透”，用优质内容找到精准的人提升CTR，效果和种草双管齐下提升CVR，提升抢量能力和长效付费ROI。 也许就是小红书这片游戏行业人群破圈、新增量的种草营销新大陆，给整个游戏行业带来的机遇。

大做小红书，已经成为国乙厂商们心照不宣的共识。

无他，实在是目之所及的「她经济蓝海」太过诱人：前有《恋与深空》凭秦彻破圈到路人，俘获大批圈外玩家、国产手游登顶；后有《如鸢》借力小红书宣发大势杀出乙游红海，在国乙中分到一杯羹。

国乙的火热只是一个缩影。事实上，角色扮演、二次元、社交休闲、竞技……众多赛道类型中的大小游戏厂商，都在小红书的社区生态里风生水起。品牌与用户一起，找到一片游戏内容消费的新大陆。

更值得一提的是，有别于既往游戏营销大多一锤子买卖，循着简单粗暴的转化逻辑做事；这片新大陆补上了关于长效LTV的一块拼图。

在小红书已有先行者，利用精准的内容营销，大幅提升了CTR （点击率） 、CVR （转化率） ，跑出了非常亮眼的结果。某女性向游戏首日ROI做到了超目标4倍、也有某头部厂商RPG游戏结合品牌节点前的I&TI人群种草蓄水，激活CPA （单个下载成本） 下降了41%。

这意味着困扰游戏品牌们已久的那个痛点有了解决方案：在拉新下载之外，游戏营销有了贯穿整个用户生命周期的长效运营新思路。

根据小红书官方数据，小红书游戏用户MAU已达1.1亿+，游戏笔记日均曝光20亿+、日均阅读近10亿。一个游戏内容生态已经在小红书成型， 小红书正在成为游戏行业人群破圈，新增量的种草营销新大陆。

01

理解小红书种草，

是游戏品牌的必修课

当前，越来越多的品牌营销主战场从“跑马圈地”转向“精耕细作”。

在存量博弈的焦灼中，传统营销范式逐渐显露出疲态：铺天盖地的流量轰炸难以突破用户心智防线，促销换量的短效打法侵蚀品牌价值，同质化竞争让企业陷入“有销量无利润”的泥潭。

与之形成鲜明对比的是， 小红书凭借独特的种草生态逆势突围 ，其TOP2000商品增速持续领跑行业，内容曝光到消费转化的链路效率显著优于其他平台。这种反差背后，折射出市场环境变革下营销逻辑的根本性重构。

消费者觉醒浪潮正在重塑商业底层逻辑。新一代用户不再是被动的信息接收者，他们主动寻求契合自身生活方式的产品，在社交媒体上深度参与品牌价值共创。

市场环境的剧变还体现在竞争维度的升维 。当各赛道产品数量呈现指数级增长，单纯的功能优势极易被快速复制；当“愉悦自我”超越性价比成为核心购买动机，情感共鸣比参数堆砌更能撬动消费；当大众口碑取代广告成为信任基石，品牌需要构建更深层的社会化认同。

传统营销三板斧——铺渠道、投广告、打价格战——之所以失灵，正是因其仍在用工业时代的逻辑应对数字原住民的需求，未能把握住“心智渗透率”这个存量竞争时代的胜负手。

小红书种草的崛起，恰恰提供了破局之道。

平台内沉淀的上亿篇笔记构成动态演化的需求图谱，既能捕捉到“巴恩风”“公园20分钟效应”等新兴生活方式的萌芽，又能通过真实用户体验构筑信任护城河。

在小红书，内容的影响力价值并不会在效果投放的一波流量爆发后消失。小红书内容具有长尾效应：一篇优质笔记能在数月间持续带来搜索转化， 这种“时间复利”使得营销投入能穿越促销周期持续增值。

更为重要的是，种草模式重构了“人货场”关系——用户既是消费者也是传播者，产品通过场景化内容获得情感溢价，交易场域从货架延伸到了生活方式的沉浸式体验中。

在存量竞争的下半场，小红书的种草价值不仅在于短期GMV转化，更在于构建品牌穿越周期的能力。它用海量UCL （用户创造的生活轨迹） 解构了传统细分市场的框架，用真实口碑消解了流量泡沫，用持续的内容资产积累抵御了促销依赖症。

当营销从争夺眼球进化为经营认同，从流量收割转变为价值共生，小红书种草成为当下营销环境中的更优解。

结合到游戏行业，不难发现，游戏行业的"种草+下载"打法，与消费品在小红书已跑通的"品牌广告+电商效果广告"协同逻辑，高度同源。

某户外品牌的成功印证了小红书生态的独特价值——通过场景化内容构建用户心智厚度，再衔接全域转化工具实现品效协同，小红书助力户外品牌红海突围。

具体看其核心路径可拆解为三个层面：

心智基建层面，将冲锋衣卖点拆解为67座名山的场景化解决方案，用UGC登山日记将技术参数转化为具象体验，完成"产品特性-场景价值"的认知重构；

转化链路层面，借鉴电商闭环模式，通过高CTR内容精准导流，实现站内进店成本下降40%与人群资产倍增，并带动73%的站外电商成交占比，验证了种草内容对全域转化的撬动力；

投放策略层面，避免效果广告过耗陷阱，通过灵犀系统锁定登山垂类人群，以聚光平台实现种草内容与高潜用户的精准匹配，最终达成单品登顶三方电商平台榜首的品效爆发。

这揭示出游戏行业小红书种草的新范式：当种草内容既承载用户认知教育又兼具转化适配性时，便能复现消费品 "品牌资产沉淀-高效转化" 的增长飞轮。

据悉，目前已有不少游戏厂商考虑控制纯效果预算的投入，而更多向品牌预算倾斜。 当传统买量模式陷入“点击即流失”的恶性循环，暴露出流量思维难以承载情感共鸣的致命短板，小红书的UGC生态恰好提供了破局路径。 平台内玩家自发的剧情解读、角色考据、世界观延展等内容，本质是将游戏从娱乐工具升维为文化符号，通过二次创作不断强化情感羁绊，这正是提升用户LTV （生命周期价值） 的核心动能。

小红书创新了游戏与用户的交互范式。Z世代玩家不再满足于单向接收信息，他们渴望通过内容共创参与游戏叙事，在虚拟身份与现实生活的交织中建立归属感。平台特有的“游戏+X”内容矩阵——如电竞穿搭攻略、虚拟角色仿妆、世界观美学解析——实质是打破次元壁的价值延伸，让游戏IP渗透到生活方式各个维度，形成超越游戏时长的沉浸式体验。

这种生态迁移的背后，是增量市场的结构性变革。女性玩家占比突破49%的行业拐点，与小红书75%的女性用户形成精准共振，模拟经营、乙女向等细分赛道得以绕过传统渠道的同质化竞争，在垂直圈层构建心智壁垒。

与此同时，小红书的内容生态也在向更广泛的玩家群体延伸。二次元RPG中的代表《崩坏：星穹铁道》，用15000枚徽章让游戏从屏幕走入生活，并在小红书上形成了独特的社交圈层；《逆水寒》这类MMO游戏，也与小红书共同探索出“以场景渗透、用穿搭破圈”的新路径，让“虚拟服饰”变成现实的“社交神器”，从而解锁了全新的增长引擎。

当行业步入“内容即留存”的新阶段，唯有借力种草生态构建情感操作系统，方能在存量竞争中培育持久用户资产。

02

游戏行业如何快速理解

种草要怎么做？

落到游戏行业中，当下游戏包体越来越大、对应用户的决策成本与进入成本也越来越高。基于此，小红书种草的价值体现在何处？

当前游戏市场，低质量的产品/内容很难获得玩家的关注，转化就更是奢求。 所以，精准实现 「 有效营销 」 和游戏外 「 内容消费 」 成为游戏行业一个必须面对的课题。

不同策略阶段、不同营销需求的游戏厂商，如何快速理解小红书种草该怎么做？

在小红书游戏营销体系中，从精准定位到长效运营的完整链路，已形成成熟方法论：

首先是 科学洞察 ，借助灵犀进行用户行为研究、赛道趋势分析及本品优势诊断，筛选出具有高转化潜力的核心玩家群体；

其次通过 内容破圈 实现生态共振，运用蒲公英平台筛选优质创作者共创、借助原生加热放大内容价值，将游戏特色转化为场景化体验故事，形成"专业内容渗透+原生场景裂变"的双轮驱动；

最终以 效果收口 完成闭环验证，通过聚光平台、口碑通等产品组合，实时追踪种草核心指标，沉淀口碑资产、优化投放策略。

不妨结合一个公式来理解。在小红书游戏种草体系中，CPM （千次曝光成本） =CPA×CTR×CVR。这一等式揭开了流量竞争的本质逻辑，即抢占用户注意力需以内容质量与人群匹配撬动CTR提升，以内容厚度驱动CVR增长，最终通过全域转化沉淀长效价值。

「数据洞察-内容裂变-效果验证」的三阶协同，让种草的价值远不止于单次转化。当用户在小红书形成情感认同后，其行为会自然外溢至全域场景。也即当内容升维为数据基础设施，每一次点击都会沉淀为品牌资产，在存量竞争中构建“种内容收用户，种场景收时长”的健康增长范式。

具体到操作中，小红书游戏种草路径构建了从精准圈层渗透到全域心智占领的完整营销体系。

灵犀圈人群 ，首先锁定核心玩家群体，通过深度游戏文化解读与沉浸式体验内容建立初始口碑；继而向泛娱乐用户破圈，借助生活场景嫁接与情感共鸣实现认知泛化；最终瞄准竞品用户实施精准拦截，通过差异化功能拆解与对比评测完成心智迁移，形成三级圈层穿透的传播势能。

在此过程中， 平台一方数据系统持续追踪用户行为轨迹 ，解析从内容触达到转化决策的关键路径，动态优化不同圈层的触达频次与内容密度，确保每个用户群体在最佳触点接收适配信息。

内容策略层面构建了"场景×形态×诉求"的三维适配模型 ，针对核心玩家侧重攻略解析与世界观延展等相关内容，面向泛用户开发碎片化场景的内容合集，并破圈狙击到竞品用户信息圈层，通过精准的内容矩阵实现高点击率的心智渗透。

通过官方营销IP，建立趋势捕捉与事件放大的双轮驱动机制 ，实时监控站内原生内容热点，通过官方造势、达人共创与用户二创的立体化传播，将自然流量趋势升级为现象级传播事件，形成破圈传播的杠杆效应。

在游戏OB测试关键期 ，实施"内容裂变+智能追投"的双轨并行策略，一方面激发种子用户自生产UGC内容形成社交传播链，另一方面基于实时数据反馈进行动态流量调配，针对高潜用户实施精准内容追触。

这种立体化种草体系通过内容质量、触达效率与流量协同的多重优化，最终达成点击率、转化率与投资回报率的协同提升，为游戏产品构建了从流量获取到商业转化的完整价值链路。

03

谁接住了小红书的泼天富贵

在女性向游戏赛道白热化的2024年， 《如鸢》凭借小红书生态的完整种草链路，以“精准破圈→情感渗透→高效转化→生态反哺”四步闭环，实现新游突围。 这场战役不仅验证了小红书作为游戏社媒主要阵地的价值，更揭示了当代玩家从“用户”向“共创者”的身份迁移。

灵犀平台破解“高纯度玩家盲区“。 《如鸢》通过灵犀平台锁定核心战场：对高品质剧情内容有高度热情的女性用户。平台数据进一步揭示，大半目标用户会主动搜索剧情解读、热衷内容二创，这为后续“深度内容+情感共鸣”策略奠定基础。

在小红书构建“沉浸式情感场域”。 传统女性向游戏依赖立绘轰炸，而《如鸢》选择用“文化共情”破局。预热期，团队采取「品牌生态建设+预约链路转化」的产品解决方案，通过游戏原生内容带动UGC内容，公测创作征集等品牌活动，让用户成为游戏的口碑代言人。

这种“官方引导+玩家共创”的模式，将用户反响与游戏叙事捆绑的策略，使UGC内容自然沉淀为游戏外社交内容的一部分，用户既在创造内容，也在形成圈层，预约转化率较常规手段提升显著。

KFS打响“下载闪电战”。 公测首周定生死，《如鸢》彻底打破“CG轰炸+福利推送”的传统套路，设计了一套游戏预约专属来电玩法。玩家通过官网活动页面登记信息，即可收到游戏中几位男主打来的电话。随后，《如鸢》通过KFS分层爆破：对剧情党推送深度解读笔记，对社交型玩家展示“电话男友”互动玩法。搜索场域直给“下载教程”，信息流场景埋设预约跳转暗号，最终实现超越其他社交媒体成新客转化效率最高渠道。

更巧妙的是线下“痛楼大屏”事件： 《如鸢》作为首次登上东方明珠的游戏品牌，“如鸢闪耀上海滩”、全国八城地标性建筑痛楼、痛屏等事件，借助小红书不同圈层的笔记用户，令活动声量快速拉升，在爆发期新发笔记日新增1万+、笔记曝光日均达2亿+。内容迅速穿透核心玩家圈层，触达泛兴趣游戏群体，形成“线下引爆→线上发酵→下载转化”的立体攻势。

游戏首发上线日，小红书开屏配合品牌聚拢用户心智，从开屏触达到笔记触达、内容种草、搜索激发、搜索浏览、游戏下载，层层递进。前期通过不同的内容触点精准投放接触到对应的AIPS人群，后期借助聚光后台，用KFS定向对种草人群进行二次触达，最终实现游戏首发的有效引爆，为《如鸢》积累2.8亿+单日话题曝光、2万+新进用户，小红书首日ROI高达20%+，小红书成为官方第一社媒阵地。

这场战役的本质，是用数据读懂人、用内容留住人、用生态养育人。《如鸢》的成功验证了游戏营销的新逻辑：当玩家成为内容生产者、文化传播者、产品共建者，游戏便超越了娱乐范畴，升维为一代人的情感载体与社交货币。

《逆水寒》在小红书的游戏种草， 则生动演绎了如何将游戏内容转化为跨次元文化符号，促成游戏外内容消费、拉动LTV持续提升。 在MMO游戏外观同质化严重的当下， 《逆水寒》在小红书开辟出一条“以穿搭破圈、用场景渗透”的新路径，将虚拟时装转化为现实社交货币，通过“精准锚定→情感绑定→品效协同→生态沉淀”四步闭环 ，实现从游戏资产到文化符号的升维。

以“穿搭”为矛，刺穿圈层壁垒。 面对1.3亿小红书穿搭兴趣用户，《逆水寒》没有选择常规的“技能攻略轰炸”，而是另辟蹊径——将青蛇/白蛇时装与中国风穿搭结合，夏日泳装与旅行场景绑定，精准切中三大群体：二次元用户被国漫情怀唤醒，学生党为情侣穿搭心动，旅行爱好者因海边度假风驻足。数据印证策略有效性：青蛇主题内容点击率远超行业均值；泳装组凭借极低的获赞藏成本，在泛生活场景中撕开流量缺口。

用“场景化叙事”重构外观价值。 《逆水寒》深谙“情感共鸣才是最高级种草”，青蛇时装不再只是数据模型，而是唤醒用户对经典的记忆；夏日泳装被植入情侣出游、海边穿搭等生活化剧情，让虚拟服饰成为现实社交的“氛围神器”。

KFS组合拳引爆“内容即转化”。 《逆水寒》采用“热点造浪+用户共创”双引擎驱动，在小红书更进一步触达短剧、年度总结、冬季穿搭等高热内容圈层，以持续的内容输出，使内容消费从单次娱乐行为升级为持续的价值交换。衍生短剧、同款穿搭等现象级内容，本质上都是用户在消费游戏文化资产。

生态反哺构建“增长飞轮”。 长线运营阶段，《逆水寒》结合小红书社交生态，游戏提供服饰素材和创作工具，用户产出优质内容吸引圈外人，多元多样的互动角度赋予内容深度，三方共同将「穿搭」这个小切口做成了大机会。

当游戏外观突破屏幕限制，成为年轻人表达审美、构建人设、参与圈层对话的载体时，虚拟与现实的边界便被彻底打破。《逆水寒》用小红书生态证明，真正的爆款不是“设计出来的皮肤”，而是“生长出来的社交货币”——它活在玩家的穿搭灵感里、旅行打卡中、甚至职场人设中，最终演化成一种跨越次元的生活方式， 这种情感连接带来的LTV提升远比短期付费刺激更持久。

04

在小红书玩转游戏种草，

乘风而上