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开业次日单店破10万,《皮囊》作者蔡崇达要做设计师品牌孵化器

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2016-12-29 23:46

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文/天下网商记者 孙姗姗

写《皮囊》的蔡崇达是巨蟹座,探讨理想与现实、生与死这些重命题;写作者之外,他是国内少有的年轻杂志主编,之后创立文化男装品牌“单农”,探讨起时尚产业。


2015年6月,蔡崇达又创办服装品牌孵化器“MAGMODEMAGMODE名堂”,并用立体杂志的概念取代传统门店。今年12月23日,他将第一家概念店开到杭州,第二天便单日突破10万元销售额。


戴着复古黑色边框眼镜,一件黑色毛衣搭配白衬衫又混搭着白色板鞋。当天蔡崇达的装扮显得年轻又有新鲜感,没那么正经但却很厉害。他享受这种周伯通式的处事方式,或许也正是MAGMODE名堂想要表达的。


而当被问起来最喜欢身上的哪个标签时,蔡崇达几乎不假思索地说:“创业并不是跨界了。一直都是用产业和商业链条完成内容表达的尝试者,最骄傲的还是自己是写作者和编辑。”


就像编辑需要洞察用户真正会关心什么,而去研究每一个遣词造句,蔡崇达会在MAGMODE名堂店铺内默默观察每一位到店者的细节,穿上一件衣服时的第一反应、忽略到哪些特意设置的细节,然后不断去感知设计哪些产品、如何在店铺中呈现。


“现在是一个文化人的好时代。所有产品比拼的是洞悉人心的能力,以及如何满足人心。”


门店如何成为“立体杂志”?



蔡崇达把他的第一家MAGMODE名堂概念店开在了杭州市中心的嘉里中心。这里集结了包括小众制衣品牌hyssop黑铺、个性化西装定制品牌King's Tailor等设计师品牌,也是年轻潮人的朝圣地。


“从商品构成到设计、产品选择,再到店铺装修,这家概念店前后筹备了8、9个月,非常折腾,一路上都是研究和打磨的过程。”蔡崇达告诉《天下网商》。


外观上并看不出MAGMODE名堂与一般倡导生活方式类的店铺有何不同,但近看细节,便能发现一些有趣的地方。


大约在五六年前还是一家杂志的主编时,蔡崇达便已经感受到了杂志的局限性。他当时在想,这些用文字、图片描述出来的东西为什么不直接带到人们眼前?


2016年5月22日, MAGMODE名堂品牌第一家线下店铺在北京三里屯开业,并提出“立体出版”的概念。


杭州的MAGMODE名堂概念店是升级版本。在店铺中,除了设计师品牌服装,我们可以看到既有茶杯、瓢盆等日常生活用品,也有例如700bike、装饰品等颇具设计感的内容。


设计师刘恺负责了整个门店的搭建。“货架就像是杂志的一个个版面,最终的内容来自于品牌精神内核。”他告诉《天下网商》。举例来说,每一个品牌都是一个独立货架,主要的设计师品牌则构成了封面故事。


而在上下两层、600平方米的空间内,还能参观定期更新的展览、购买MAGMODE名堂精选的限量作者签名书籍、试听中外独立音乐人新作、品尝精选茶饮、浏览主题杂货,以及参加MAGMODE名堂发起的各种活动,与时装、文化、艺术领域的特邀名人近距离交流。这些都类似于一本杂志中的各个栏目,有专题、人物专访或是作者专栏。



蔡崇达说,就像在一般店铺一样,所有商品都可以直接购买,但是需要一点点仪式感。


做设计师品牌的孵化器

当然,在各个店铺中,服装仍然是主要内容,也是最主要的盈利来源。在蔡崇达看来,服装是人们选择容纳与接受自己身体的第一层理念,好的服装是一件文化产品,是表达自我的工具。


不过,中国很多传统服装品牌根植于供应链起家,缺乏设计思维,而设计师品牌服装又难以推向大众市场。“一是设计师自己要面对供应链,因此性价比不高,二是可穿性不强,设计师往往孤军奋战,资金有限,既要表现艺术又要可穿。”这是他想要改变设计师品牌业态的原因。


从太祖父那一辈起,蔡崇达家族里就开始做面料生意,从小耳濡目染服装产业。但谈及品牌孵化,蔡崇达还是连用了四个“非常”来强化其中的难度。“这是一个重编辑的过程。”



首先要有一套设计师入选和养成机制,在经历品牌理念、审美体系、价值观等方面的磨合后,还要到具体的产品上。


内向到甚至不会主动与人搭话的蔡崇达,在面对产品时,却是完全不同的状态。他的野心是要同设计师一起参与每件产品,“一件件吵架磨产品”,以理念为导向,而不是产品丰富度。店铺内的服装SKU为400多个,目前仍在不断更新迭代款式,或者是设计师。


至于最重要的在于供应链。一方面设计师品牌的集合能够从一定程度上降低成本;另一方面有一套适用于自身的管理方式。


据界面报道:“小系列阶段的服装,比如50~60个SKU,由公司的供应链总监周一杰统一管理,他掌握着专业的供应链团队;到120个SKU的大系列,准备开店了,则由专人来盯这一个品牌的供应链。”


目前,MAGMODE名堂旗下已孵化出四个设计师品牌,分别为Masha Ma的“MATTITIDE”、孙晓峰的 “Sean by Sean”、徐嘉政的“Arc”和周晓雯的“Hiuman”,其中前三个品牌均已上线产品。这些品牌均以设计师持股的独立公司存在,MAGMODE名堂就像是服装品牌出版社,提供运营、供应链等支持,设计师则主要负责产品设计。


这些孵化品牌目前陈列在一楼最显眼的位置,二楼还有少量寄售的女装品牌,根据市场情况进一步筛选是否决定深入合作。







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