“上海皇帝”杜月笙，在别人眼里那是叱诧风云一手遮天的人物，而背地里，天晓得他一生是如何小心谨慎，只怕行差踏错。甘心给蒋介石当“夜壶”，但求事事刀切豆腐两面光。
他有一段很知名的话，感慨自己一生的不易“你们是鲤鱼，修满500年道行就可以跳龙门成龙，我是泥鳅，先要修了1000年才能化身为鲤，再修500年才有跳龙门的资格。因此之故，我无论做任何事都只可成功，不许失败，譬如我们同时垮下来，你们不过还是鲤鱼，我却又要打回泥鳅之身！”
这段话道出了一个悲情深刻而不容回避的问题，那就是“出身”，这也是晚景凄凉，蜗居香港度过余生的杜月笙一生最后的感悟，于是留下遗言，后辈不准入黑帮。
不仅仅是对于一个人的一生，而今的商业社会，对于一个品牌，甚至一个企业，这种出身一错误终身的理论同样适用，最典型的案例就是“拼多多”。
带给拼多多的囚徒困境
从出生开始就致力于丰富中老年阿姨退休后生活，奔忙于四五六七线“田间地头”的拼多多这几年豪了之后，为了提升身份圈层没少做努力，当其他各个平台绞尽脑汁搞营销套路的时候，人家一方面以一种“人傻钱多”的人设简单粗暴的抛出“百亿补贴”；另一方面拉着特斯拉、拉着茅台，把碰瓷大牌的戏码演的活色生香，但“草根出身”的拼多多却怎么都入不了大牌的法眼，挤不进高大上的“名媛”圈层。
在拼多多，很少有大牌旗舰店入驻是大家有目共睹的事情，此前，特斯拉与茅台等大品牌因“未经授权”与拼多多的撕逼大战在网上炒得热火朝天，这不是第一次有大牌公开撇清与拼多多的关系。自拼多多上市以来，公开发声的就有索泰、LA MER、戴森、三只松鼠等品牌。拼多多这种碰瓷套路就像大家生活中常见的咸猪手，到处揩油，但总是被嫌弃。
其实，拼多多也不情愿当个咸猪手，当其意识到低价产品带来的天花板后，往高价值链上游走时，低端市场自带的野蛮开荒能力在遭遇高端市场的游戏规则时，带给拼多多的也只有水土不服。
在公号猎云网发表的《拼多多危险了》一文中，淘宝知名主播林依轮
就
曾
透露，之前，拼多多团队找过林依轮，想在拼多多上架饭爷的产品，反复沟通后，双方都觉得无法做。拼多多要求品牌产品以出厂价给到平台，平台还有补贴，按全网最低价销售，这样可以打造爆款，但是，饭爷还有很多其他渠道，不能破坏价格体系。若按原本的价格，拼多多没法做。饭爷是品牌的缩影，林依轮的选择也是一种共识。
归根结底，
大牌都拥有众多销售渠道，草根出身的拼多多消费群体能力有限，百亿补贴破坏了大牌产品的价格体系，倾轧了品牌其他销售渠道。对大品牌而言，押注单一渠道有经营风险，长远来看，入驻拼多多烧钱卖货也只是饮鸩止渴，还会拉低品牌价值，没什么意义。
拼多多与大牌的姻缘注定无法交汇，正如杜月笙拼博一世，也只能给戏子出身的孟小冬当大半辈子的备胎，因为“出身”让拼多多陷入了囚徒困境——始终走不进五环内。不仅如此，缺失大品牌的加持，拼多多整个产品体系也出现了局限性，因为只做穷人生意就是在砸钱获取流量不赚钱的事儿。
拼多多毫无竞争壁垒
在拼多多成长的这4年，用户总量与年销售额都在保持急速增长，2019年拼多多全年GMV达10066亿，2020年拼多多用户已达6.3亿，仅次于阿里，成为电商第二极，也许有人会说，拼多多的用户量和交易额摆在这里，不至于危险。
但GMV不代表盈利，从一开始就走“农村包围城市”路子的拼多多，在提高变现率与获取流量增长方面，显而易见它选择了后者，通过不断烧钱补贴来吸引用户和商家，拼多多为此也付出了巨额消费补贴的代价，一直处于连续亏损状态。
根据拼多多财报数据显示，每一年拼多多拿出百亿补贴的钱都不是一笔小数目，2018年、2019年、2020年一季度，拼多多销售费用分别为134.4亿元、271.7亿元、73亿元，占营业收入的比重分别为102.5%、90.2%及111.6%。
拼多多上市的2018年亏损了102亿元；2019亏损近70亿；据知名商业杂志《财富》发布了“2020年中国500强亏损公司榜单”显示，2020年企业亏损拼多多位居榜单第三名，企业年亏损达到69.98亿元。
而2019年拼多多营收301亿元，京东的净收入5769亿元，净利润为122亿，阿里营收达3768亿元，盈利934亿。
通过上述数据我们可以看出，虽然拼多多年亏损幅度在不断收窄，但淘宝京东两大电商巨头年营收与利润均高于拼多多十几倍甚至几十倍。
这两年淘宝更是推出特价版，京东推出京喜直击下沉市场，围剿拼多多，从市场来看已初具成效；
再加上抖快等短视频电商平台的穷追猛打，各大电商平台都在学习拼多多，打出了百亿补贴的“营销牌”，面对财大气粗的电商巨头们的狙击，拼多多的百亿补贴优势已去。
另外，据《虎嗅》报道，截至2020年3月末，移动端月活用户达8.46亿；日前，抖音宣布日活破6亿，年初，快手日活破3亿，以低价产品为主的两大短视频平台日活加起来已超出移动端用户总量，各大平台用户高度重叠，拼多多通过主攻下沉市场的错位竞争优势已去，整个电商市场已迎来了存量市场的恶战。
综上我们可以看出，
一方面拼多多想走进五环内实现盈利迫在眉睫，但因为“出身”造就的消费者固有思维模式，突破圈层这是短期内难以实现的事情；另一方面，面对巨头围剿追击，拼多多毫无竞争壁垒，依然打着百亿补贴头衔的拼多多，在存量市场的竞争势必躲不掉烧钱的模式，但市场和背后资本还能够包容其亏损模式多久我们都不得而知......
也就是说，拼多多不仅前有猛虎，后有豺狼，自身也陷入了进退维谷的困境......
因为草根出身，对多实惠的追求，或许能让拼多多成为部分品牌甩库存时的选择，而出新品，就大多放在天猫或京东了，但因为直播这条赛道的冲击，拼多多甩库存的优势或许也要被削弱。
不知道为什么，在营销模式与渠道的花样翻新中，拼多多似乎总是慢半拍，2020年当淘宝，京东，抖快等电商巨头与短视频电商平台在直播带货领域战火不休的时候，我们却始终不见拼多多的身影.......
也许直播这趟列车根本就不是拼多多能赶得上的。
相比较淘宝、抖音和快手等平台，在直播这个战场，拼多多入局较晚，一没有“当家花旦”，二没有强势品牌撑门面，似乎就只有性价比一张牌了。若拼多多在直播间性价比的基础上，还来百亿补贴性价比，那么就算拼多多自己愿意，品牌方和店主估计也恕难从命。
去年11月底，拼多多也曾试水直播带货，企图与名人明星合作为平台引流，可是开局找来的篮球明星马布里也只卖出了185单，反响平平，并且直到今天也没有培养出自己的当家花旦。可是大家显而易见，目前的淘快抖三大平台的直播带货，80%的业绩都来源于20%甚至是10%的头部主播。没有头部主播的直播带货就是应付风口，很难翻起什么浪花。
如今电商平台的消费者似乎都已经形成了积累消费的习惯，等待618或者双11这样的机会统一释放，这些大促节日都占据了各大平台一年不少的GMV，但是无论是618还是双11，五环外的拼多多好像从来都没有名字，别人喝酒吃肉夜宴狂欢之时，却是拼多多躲在角落默默垂泪之日。
今年各大平台更是祭出直播带货先锋，以各式促销活动为大招，早早开始了双十一大促，而直到今天，拼多多的双十一还是模模糊糊没有头绪，流量方面，没有明星网红的加持，直播没有平台的规划与扶持；无论是对于阿里京东的强大明星阵容加持，还是多品牌助攻，甚至是快抖的凌厉攻势拼多多都毫无抵抗之力，仿佛除了百亿补贴与发优惠卷这两招，面对双十一拼多多总是显得那么束手无策。
去年双11，淘宝直播贡献了200亿的交易额，快手直播成交20亿。
而就在昨天，双11开始的第一天，天猫前1小时成交额同比去年净增106%，淘宝直播薇娅、李佳琦分别一夜带货35亿、33亿；京东超市10分钟成交额同比增长超700%，京东直播10秒带货破亿；而快手单辛巴一人12小时销售额达18.8亿，抖音也交出了不错的成绩……群雄逐鹿，百家夜宴。可是狂欢之余，我们依旧不见拼多多的身影，角落里的拼多多似乎腿脚仍不利索，又掉队了……
草根出身的名声带来的消费者印象桎梏难除，上行市场举步维艰，下沉市场领地见顶，又不断被各大电商平台蚕食，新直播模式及大促活动跟不上节奏，竞争筹码营销模式单一，销售额很好看，迄今为止盈利还是个未知数，内外交困，不知道拼多多的真香还能香多久……
