投资数量近20家，个人总投资金额近3亿的
资深投资人徐伟光是次方点评的老朋友了。2024年
深耕东北的徐伟光选择“进关”，租下了海南省海口市海甸岛一处综合性物业的部分楼层打造全季5.0产品。
2025年元旦，该门店正式上线。
10年投龄的徐伟光为何投资“入关”首选海南？跨区域投资要如何“避坑”？下面我们通过该项目的拆解一同看看，资深投资人对跨区域投酒店有何独到见解。
项目背景
一、投资背景
徐伟光原先从事煤炭行业的相关工作，虽然利润颇丰，但存在高风险、回款不稳定、现金流吃紧等情况。有一定的资金积累后，徐伟光想寻找一个现金流比较稳定的行业，开始关注酒店投资。
2014年，徐伟光开始寻找合适的物业，通过一家家门店的布局，逐步扎根到酒店投资领域。“算是赶上了连锁酒店的风口期，投了一个接一个，有点上瘾的感觉。”
现在，徐伟光已经全身心投入到酒店投资中，不再从事其它生意。
除了资深酒店投资人、华住酒店集团高级合伙人、哈尔滨君怡酒店管理集团董事长之外，2024年徐伟光还当选了哈尔滨市酒店行业协会会长。
新增了一个身份，让他对酒店投资也有了更多角度、更深刻的理解。
二、项目位置
物业位于海口市北部的海甸岛，从外部配套来看，涵盖学校、医院、产业园以及旅游景区。距离海南大学、海口市医院以及海口钟楼、骑楼老街等海口著名景区直线距离均不到1.5公里，可为酒店不同类型潜在客源。
三、品牌选择
1.与品牌发展同步。
随着时间推移，品牌会不断更新其产品和服务标准。作为老投资人，更容易跟上这些变化，保持竞争力，并发挥新版本产品优势。
2.合作高效、标准化程度高。
徐伟光投资的近20家酒店均为汉庭和全季，已经与品牌方建立非常成熟的合作机制。据他表示，品牌的标准化程度和供应链的完善程度逐年提升，所以用的总包模式，一站式投资，也能比较放心的把酒店开起来。更适合他这种需要同时管理多个项目的投资人。
徐伟光此前的主要投资目的地是东北，近年随着海南封关的各项政策逐渐明朗，并明确在2025年前适时启动全岛封关运作。在徐伟光看来，目前海南省，尤其是海口市，连锁率相比内地仍然较低。
选择海南作为投资地点的一个关键因素在于其自由贸易港的地位，尤其是随着封关政策的逐步实施，这将带来前所未有的机遇和发展潜力。海南自贸港不仅促进了国际贸易和物流的发展，还吸引了大量的商务活动和投资。
海口作为海南省的省会城市，相较于其他旅游热点地区，受季节性旅游波动的影响较小。这意味着酒店业务更加稳定，不受旅游淡旺季的显著影响。此外，随着自贸港建设的推进，预计会有更多的商业交流和合作机会，从而带动出差需求的增长。
二、
筹建：受不确定因素影响，工期延长
总包方式
采用总包模式的主要优势在于其省心和透明的价格结构。通过这种方式，整个项目从建设到开业的全过程都可以由品牌方的承包商负责管理，徐伟光基本上无需亲自到场监督。
寻找当地合作伙伴
该项目找了一个当地股东合作，可以有效解决许多本地化问题，例如证照办理、资质许可以及对外事务关系等。这些复杂且繁琐的事务交由熟悉当地环境的股东处理，能够提高效率并减少潜在的风险。与此同时，其他日常运营事务可以通过位于哈尔滨的管理公司进行协调，直接派遣财务人员和后勤保障人员前往当地，确保管理的一致性和高效性。
天气影响及不可控因素
项目建设过程中不可避免地会受到天气的影响，特别是在海南这样的地区，夏季高温多雨，可能会对施工进度造成一定的干扰。此外，今年台风也造成了一定影响，如“摩羯”台风造成的窗户破损和漏水问题，给项目带来了大约30万元的损失。
三、运营策略与市场预期
品牌方派店长抓运营，公司管理查漏补缺。
通过华住集团的店长负责制来确保运营效率。在徐伟光看来，随着当下酒店行业规范化程度不断提高，各地营商环境不断优化，酒店投资的管理半径可以变得更长。“黑龙江省内不仅限于哈尔滨，还包括其他城市，但这些地方的管理方式并无本质差异，主要区别在于地理距离。再扩展到全国，运用同样的
我们的管理模式和运营手法也能行得通，
不存在显著的管理障碍。
”
在新店开业初期，重点将放在提升流量上。
具体策略包括增加协议单位合作、优化价格体系，以吸引更多的客源。初期目标是快速提升入住率，确保现金流稳定后再逐步提高收益。这类似于“先走后跑”的策略，即先保证基本流量，再逐步提升业绩。
