【老魏聊电商】你是在做Listing优化呢，还是仅仅做了Listing的调整而已？

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-07-19 06:49

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作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列 第 742 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

“老师，我有个Listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没出现过这种状况。我确定不了导致这种情况的原因，但最近我有在Search Term里面添加了一些新词，请问这种改动是否是排名降低的原因呢？”

在打造一个产品的过程中，Listing的优化是必要的基础工程，如果一个Listing优化不到位，即便产品质量很好，也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐。正是基于此原因，很多卖家都会把Listing的优化作为运营中的一项重要工作来做。

重视Listing优化自然不错，但如果把Listing优化当做每日必做的工作，就是大错特错了。

一般来说，Listing优化应该始于产品上架前，当卖家选定一个产品，在准备发布Listing时，优化工作就已经开始了。卖家需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉产品的品名，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点......要想掌握以上信息，卖家除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习----竞争对手们的Listing是怎么写的，包含了哪些关键词，体现了哪些卖点，竞品Review中反馈出了什么好的和不好的点，竞争对手的图片是怎么拍的，凸显了产品的哪些信息等等，在分析竞品们的过程中，卖家可以进一步加深对产品和市场的理解。

经过以上的分析、学习、试用和使用，卖家开始对产品有了较全面的认知，基于这种认知，撰写出具有特色、突出卖点的Listing，然后，再把草拟的Listing给自己的同事看，给比自己经验熟练的朋友看，给目标市场本土的专业人士看，让大家给以建议和修改，多轮调整之后，一条具备优秀潜质的Listing被打造出来，此时，以100分的标准来评判，你的Listing应该可以评分80分以上了。

产品发布之后，Listing优化将不再是一个需要每日常态检查调整的工作了，因为，按照亚马逊算法规则，每一次对Listing的调整，都意味着Listing排名权重的重新排序，既然是重新排序，要么向上，要么向下，这就是为什么很多卖家反映Listing优化之后排名和销量双双下降的原因----原本的权重大于调整后的权重，排名自然下降。

所以，并不是每一次的Listing调整都可以被称作“Listing优化”，只有能够为Listing权重加分的调整才叫“优化”。

那么什么情况下的调整才可以达到优化的目的呢？

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时， 尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整；

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时， 且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整；

当一条Listing销量大幅下滑， 而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化；

而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。

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