觉得员工业绩太好，拿走的提成太多，老板想换人，可是客户直接表示：让老凌跟我们对接，不然就是违约，我们不仅取消订单还要你们赔偿！

管理学思维 · 公众号 · · 2024-10-08 07:00

主要观点总结

文章主要讲述了一家公司在困难时期引入了一位顶尖销售人员老凌，通过签订详细的劳动合同，老凌成功带来了大量销售业务，但老板试图压低提成，结果引发了一系列问题。最后，老板不得不按照合同支付提成和其他奖励，才解决了问题。

关键观点总结

关键观点1: 公司面临困难，引入老凌作为销售人员。

由于行业形势不佳，公司营业额大幅缩水。老板引入了行业内经验丰富的大牛老凌，希望通过他的能力带动销售业绩的提升。

关键观点2: 老凌通过签署详细劳动合同确保利益。

老凌在与老板签订劳动合同时，确保了自己的利益，包括降价的权限和订单提成的百分比等条款。他的努力带来了显著的业绩提升，但却引起了老板的疑虑。

关键观点3: 老板试图压低提成引发问题。

老板在尝到业绩提升的甜头后，试图压低老凌的提成。这导致老凌的不满，并且引发了客户的反感。客户坚持只有老凌才能对接订单，否则将取消订单并要求赔偿。

关键观点4: 老板最终按照合同支付提成和其他奖励。

由于客户的坚持和老板的无奈，老板最终不得不按照合同支付老凌的提成和其他奖励。这次事件让老板意识到在合同面前需要遵守承诺，也让他付出了额外的代价。

正文

最近几年行情不好，很多企业营业额缩水，甚至倒闭，我们公司也是非常的艰难。前面几年动辄大几千万上亿的销售，今年前半年才1千多万的销售额，一时间让老板非常着急。

最终，老板挖了一个人过来，这个人就是老凌。老凌是行业内的大牛，在业内数一数二的公司就职，老板花了上百万的年薪才请动了这尊大佛。除此之外，老凌签劳动合同的时候跟老板确认好，每个单子有3%-5%的提成，并且价格5%以内自己有降价权限，等等。总之跟老板约定了很多条款。

当然，结果也立竿见影，仅仅一个季度，老凌就干下了2千多万的销售，相比于前半年才1千多万，老凌被公司其他业务奉为大神。

按理来说，这样的情况老板应该很开心，可是结果并非如此。老板看看老凌的业绩，虽说都是大单，可是都是降了好几个点拿下的，给他的5%降价权限，他基本毫无保留。每单还要额外给老凌3%-5%的提成，有近100万的支出。再加上老凌100万的年薪，还有，车间工人的计件工资，物流支出等等算下来，这2000多万的单子，公司赚的钱跟老凌拿走的差不多了。这样的情况，老板就很不开心了。最后，老板决定压一压老凌的提成。

老板在开会的时候，说：“老凌三个月干下了2000多万的销售，可见老凌手头的资源确实不错。另一方面，客户愿意签约，也说明我们公司的实力，公司的产品质量是值得信任的。既然公司给了这么好的平台，希望老凌还有其他同事好好在平台上发挥。”

之后，老板吧啦吧啦了很多，都是说公司多好，公司多牛，说得好像没老凌什么功劳一样，关于提成的事情，更是闭口不提。

不过，老凌倒是一点都不着急，毕竟写进劳动合同里的提成，签过合同的订单，这东西，老板想赖是不可能的。

会后，老凌跟老板请假，表示来公司三个月了，也没回过老家，想请段时间的假，回老家一趟。老板这会倒是批得很快。

老凌走了之后，老板立马让销售部经理去跟老凌的单子，销售部经理，其实也是老板的侄子。可是，刚刚第一个订单开始上线生产，要进行对接的时候，客户就开始找麻烦了。客户明确表示，合同里规定得很明确，他们的订单，只能老凌来跟，换人就是违约，他们不仅要取消订单，还会要求公司赔偿违约金。