别拿小卖部不当生意，阿里的“天猫小店”能成功吗？

阿里推出的“天猫小店”项目，通过下面的照片先有个直观的感受：

从图片来看，效果确实不错，据不完全统计，我国有各种类似的个体经营超市超过600万家，覆盖各个城市线，即便在一线发达城市，个体经营小超市也不少。

• 设计与营建： 包括漂亮的门头、专业的货架道具、内部重新装修。

• 产品： 包括线上商家开发的产品或者他们认为的稀缺“爆款”，以及线下商家供应商的各种产品。

• 各种硬件与数据分析服务： 例如收银机，各种进销存管理软件，数据分析与可视化工具等等。

• 资金的压力： 小店老板也想把门店形象做的专业，从装修角度希望门头、外立面、墙面、灯饰、货架都像全家或者7-11那样漂亮。然而这些都需要资金投入，一些厂家会免费为小店做招牌将厂家logo放到招牌上就是为其提供了资金援助，作为回报，小店也通过招牌帮助厂家打广告。

• 专业的设备： 便利店和大超市比起来是麻雀虽小但五脏俱全，也会涉及到熟食加工、冷冻冷藏，这些想要做好不仅仅需要资金，也更加需要专业知识，没有一个经验丰富的团队是很难把这部门做好的。

• 产品： 小店们由于没有规模优势，都需要从最底层的代理商拿货，相比品牌连锁，这些产品的进价通常更高并且也少有其他支持，小店们更希望从上层代理拿到更低价格的“货”。只要不是这样的产品基本都是“忽悠”小店进货，最后造成压货，极大打击老板们的信心， 我国的很多加盟模式实际上就是“忽悠”加盟终端进货，产品滞销给加盟商带来巨大损失，甚至会让加盟商倒闭。

• 硬件： 电子枪扫码等等当然不错，不过小店的产品库存量小，还不太需要那些先进的“方式”，能提供免费的收银设备是最好的。

• 数据分析： 小店老板们基本上不用看数据分析，这里我们用炒股做比喻来延伸一下。

炒股大概有两种人：散户和机构，散户靠的是“盘感”，有经验的散户赢家通常只会关注自己非常熟悉的股票、对于相应上市公司的信息非常敏感，对于大盘指数和关注股票的点数关系也非常敏感，依靠这些就可以赚到合理的利润，而机构尤其是量化操作类型的机构主要靠“模型”，他们在金融知识的基础上结合行业认识用历史数据搭建模型，做参数调整并使用历史数据回测效果，然后每天把数据跑到模型里给出建议池，再结合经验甚至不通过经验直接操作。

由此可见， 散户和机构们赚钱的方式是不一样的，失败的散户往往输在定力上，有些散户高手的投资回报率完全不必那些机构大牛们低。

话题转回来，开小店也是一样的， 老板们每天在店里打理：收货、陈列、防损、收银。他们都有足够的“店感”比数据分析软件更灵活易用。

结合以上两部分来看，实际上小店们更需要的是装修和硬件，更直白一些就是希望有人“白送钱”做硬件投资，关于产品进货、优化经营基本不需要“支持”。

对于想要整合小店资源的玩家们来说，最想要的就是让小店们成为他们“产品”的终端、同时掌握数据资源， 如果“产品”确实好卖，玩家们完全不需要“小店”渠道，想要依靠“小店”的产品一般来说都不太好销，这就会造成小店的压货，这与小店的利益本质上就是冲突的。

如果没有产品的合作，仅仅是投资给“小店”做硬件升级，玩家们没有回报也没有动力继续玩下去。

本文转自：优点零售地产

作者：优点网

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