土拍保本售价低于ZF限价会成为常态么？

最近一些现象，让我对于明年的市场有强烈的不安。

冷、凉，是目前大家对于杭州市场的普遍认知，但是事实上现在只是不热而已，远还没有到凉的时候，虽然我一直在用凉这个词。但是，目前从土地市场、新房市场、二手房市场的一些迹象来看19年将会真正的感受到凉。

土地市场

杭州主城区感觉已经有一段时间没拍地了，但是土地市场依然保持了低温状态，甚至可以说是凉出了新高度。

融创在泛桥西板块拿了2块地，说实话，非常划算，价格不高，即使是这么块、具有一定稀缺性和规模性的土地依然未出现抢的情况。说明了开发商对于2020年市场看淡。

万科中城汇离融创拿下的这2块地不怎么远，登记人数仅400人左右，说实话比我预期的要低很多。融创拿的2块地如果参考万科中城汇的价格，将大赚。这或许意味着，土地进入下一阶段，拿地价格的保本售价低于ZF的限价，如果接下去的土拍都出现这个情况的话，那么二手房和新房的价格都将进一步调整。

拿地价格低于ZF限价，如果从目前的新房市场的惨淡来看，又是有足够依据的。

新房市场

城东彭埠和笕桥几个盘登记人数公布，虽然我不看好这个区域，但是登记量如此低也是远超过预期的。

城东金茂府，仅122人登记，刚好摇号。

三湘森林海尚，仅48人登记，而且是在有大量89方的情况下，惨遭流摇。

龙湖璟宸府，仅76人登记，惨遭流摇。

如果再把世茂钱塘天誉也考虑进去，城东4盘居然3盘惨遭流摇。

从多盘流摇、有89方依然流摇等特点来看，不是个盘问题，而是价格体系不被接受。

城北不热、城东凉，萧山的南部卧城虽然看起来还不算凉但是马上要凉的比城东还可怕。

滨江碧桂园卧城印象梭哈式推盘，结果仅600人登记，南部卧城后续还有上万套的供应，价格基本一致，那客户到底从哪里找呢？

德信碧桂园印江南再卧城印象还没开盘的时候也拿出了预售证，并且是毛坯，已经选择放弃精装修的羊毛了。

未来南部卧城将比今日的城东更难。这个南，或许就在南部卧城下个项目的登记。

南卧卧城凉，或许可以说缺乏热点来说明。但是杭州世纪，号称人参地块，最终仅有225人登记，说明了购房者已经完全不看你买入的面粉价格了。

新房的凉，说明ZF限价价格体系体系已经难以为继，所以开发商拿地价格的保本售价低于ZF的限价也变得十分合理。

市场终归属于市场。

二手房

二手房最近2个月，可以说是领跌的，跌幅在20%左右。

我在2018年8月的时候说按目前地价，二手房将跌20-30%，将在未来2年内完成。

8月写的文章： 下行周期开启，杭州二手房挂牌价将跌20-30%