速卖通 | 分阶段运营直通车，推爆其实很简单

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众所周知，2017年速卖通推行品牌化、本土化战略以来，平台对产品把控更加重视，这就无可避免地给卖家的选品和运营推广施加了一定的压力。

为此，吉易跨境电商学院的金牌讲师李流亮分析道：“ 选品推广前最为基本的工作是要界定目标市场国的消费者偏好，挑选合适的新品进行推广 。”

所谓的 新品 ，主要指的是店铺中第一次参加直通车推广的产品， 且需要具备优质、颜色齐全、款式新颖、功能及功效特点突出，具备竞争优势的产品。

从上述李流亮对新品的描述中，可见不同店铺对所选择新品的展现效果不同，得到的预期回报也往往有所差异。他解释到，卖家通常情况下为了打开店铺的销售局面，提高排名，会利用直通车推广的方式深化店铺的引流，提高销量，改变业绩平平的劣势。

此外，针对少部分店铺运作已初具规模的大店，直通车的推广是为了将新品打造成爆款获取更多的利润，而无论出于何种目的，直通车引流提高销量的目的是毋庸置疑的。

面对直通车复杂的运营流程，一招不慎都将满盘皆输，为确保卖家构设直通车最大化的利润回馈，李流亮为卖家朋友们做了如下的实操指导。

这个阶段遵循广泛选拔，重点录取原则，等同于直通车选品，多对多，撒网式推广。第一阶段比较适用于产品单一、同属性、多个新品同时推广；也适用于产品类目多的店铺，卖家可以分别添加相同属性新品多次建立产品推广。

这一阶段，卖家需选取表现好的预款、爆款，重点培养，且快捷方式里面的产品价格尽量不要高于0.5。建议卖家参与“商品推荐投放”，及买家关注位置在行业首页的相关产品推荐位，或独立产品详情页的相关产品推荐位。