文 | 方园婧
官网上手机长期缺货的小米，却要给个人卖家“提供充足货源”了。
2月12日小米悄然上线了一个“小米直供”的内测页面。根据网页上的介绍，小米直供是小米增加的新线下销售渠道尝试，实现个人卖家和小米官方的直接订货。由以官网报价统一采购、官方发货，卖家可以赚取其中的利润差价。
官网指出，通过小米直供可以“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。”但在直供经销商处购买的小米产品不支持7天无理由退货，也不支持随手机一起购买意外保，只可以在直供经销商所在地区购买。
36氪记者随后和小米人士求证，对方确认这个项目属实，但目前是内部尚在孵化的项目，处于内部测试阶段，“在未来几个月内时机成熟的时候，我们会对外公开更多的信息”。
随后，负责该项目的小米渠道创新部总监秦涛发了这样的一条朋友圈：
可以看出，小米官方的本意也许是希望鼓励年轻人，以销售小米手机的形式创业，“0启动资金、0风险、计划在各地建立创业指导中心”，也有小米内部人士表示，针对这个环节可能出现的黄牛问题，会有严格的风控系统来打击，但具体没有解释如何操作。
这是一件很值得玩味的事，一个一直坚持只做线上渠道，即使做线下也坚持在小米之家这类的直营店销售的互联网手机品牌，忽然就宣布开放企业至个人卖家的线下销售渠道，和原先的销售理念几乎是完全的逆转。
今年1月，路透社报道，小米今年会加大线下销售的力度，首先是通过线下渠道在中国销售5800万部智能机，主要通过零售商销售，包括苏宁、国美以及迪信通这类的零售终端。
但小米直供的做法似乎绕开了传统的代理商模式，也让一些已经和他们进行合作的零售商感觉到不满。一位经营手机零售的人士和36氪记者表示，刚得知此事，还不了解小米到底想要怎么做，但如果真的全面实现官方给个人卖家全面供货，对他们此前的合作应该也会有很大的冲击。
“如果小米无法解决产能不足，线上供货不足的问题，开设这种线下直供的方式也无济于事”，在小米推出直供后，一部分微博、知乎等社交平台的网友表示，小米直供能否成立主要依靠产品，也可能只有红米系列机型能够实现小米直供。针对小米MIX等紧俏机型，在官网销售都不能保证供货充足的情况下，很难直接直供给卖家。
甚至还有一部分人认为，这类做法无异于官方黄牛的合法化。在此之前，官方获得小米手机的渠道主要通过米粉在官网抢购获得。如果在官网抢不到，就要通过找线下的黄牛通过加价的方法买到。这种互联网的销售手段也滋生了庞大的“黄牛群体”，他们通过找米粉高价收购小米手机、或者注册多个账号在官网抢购手机，然后加价进行倒卖，从中谋利。
现在官方给个人卖家直供手机，并且允许卖家赚取“利润差价”，换句话来说，不就是官方认可部分“黄牛”，统一给他们发货，然后让他们加价卖给其他消费者？
但黄牛们更愿意相信，与其说小米给自己发了免死金牌，不如说直供更像是一种变相营销。一位从事手机倒卖的“黄牛”小A对36氪表示，这次直供应该是受到OPPO和vivo借助庞大的线下网络在过去一年强劲增长的影响，希望能够增加一个线下销售的渠道，积累三四线城市的用户。
小A所处的城市在华北的一个准三线城市，他表示目前他所接触到的手机消费者，大部分还是一些30岁以上，不太懂手机，也不太懂互联网的人。“他们对于收快递、和小年轻在网站上抢手机，都不太行”，但这类人经济能力尚可，对小几百元的加价不敏感，也比较愿意在门店去买。这一方面成为了OPPO、vivo这类重视线下代理商渠道网络的手机厂商赢得“人民战争”的原因，也成了小米黄牛猖獗的理由。
一个F码能炒到200元钱、专门的小米抢购软件、当日的F码价格行情，“黄牛”行业已经发展得非常专业。黄牛小B和36氪记者介绍，大部分黄牛都是普通人，有学生，有工薪，用业余时间抢F码，用当天的行情价格卖给收号的人，然后收号的人再加价往网店、小商户门店等渠道销售，最后达到最终消费者中。这中间产生的加价自然都由最终的消费者买单。
小米并不是没看到饥饿营销背后所孕育出的庞大群体，但黄牛的存在对它并不是坏事，相反，是能够帮助小米将产品销售到更远、更下沉区域的隐形网络，也是对小米线下渠道的自发性补充。换句话说，直供很大程度上是“利用”这些已经存在的隐形网络，帮助他们以更低成本的方式去铺展线下销售渠道。
小米此前主要依靠对网络预约量的判断，来进行生产节奏的把控。“假设一款手机的预约量是100万台，其中有70%的真实购买用户，那么小米就会选择生产60%左右的机器。这样保证大部分预约用户能得到手机，同时也为下一期生产做铺垫，能够比较好的把控生产和库存的节奏，减少风险。”小B指出。
但小米近两年出货量滞缓，甚至在2016年出现同比38%的暴跌，一方面和电商渠道本身遭遇的瓶颈有关，另一方面，小米在线下渠道的严重不足也被暴露出来。换句话说，单纯依靠网络预约量来判断生产情况会严重的遏制小米的出货量。
通过做直供，下放权力到个人卖家（这里小米还未解释个人卖家的审核资质），可以帮助小米通过成本较低的方法下沉到互联网和快递不够发达，电商消费习惯还未全面养成的三四线城市。“和OPPO、vivo一样，先让大家知道你的品牌，然后再跟上售后，这样才能刺激这些城市的人消费小米手机”，另一位“黄牛”小C表示，这些需求上去了，小米的产量自然就下去了。“它之前不生产，是因为那些预约量太有限了”。
在采访的最后，几个黄牛缠着36氪记者，希望能帮忙打听下怎么可以成为小米的直供，“我很早就想做小米的直供了，就是不知道他们要收多少钱。”
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