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健身新宠普拉提：如何从乱象中突围

文化产业评论 · 公众号 · · 2024-05-16 22:11

正文

第4223 期三川汇文化产业

点上 方蓝字「三川汇文化产业」关注并星标

如今，普拉提的健身效果在被逐渐看见，而其瞄准高净值人群、单节课时昂贵的特点也让其商业潜力被挖掘，随之而来的是资本的趋之若鹜。预计2029年国内普拉提行业市场渗透率将达到7.2%，市场规模突破500亿元。但好景之外，乱象也更多了。强势的销售和频繁流动的教练群体等，已经让用户对普拉提这个新运动形式，产生信任危机。行业在2023年井喷之下，正乱象丛生。

作者 | 碧纹

编审 | 时光

编辑 | 半岛

来源 | 精练GymSquare

普拉提馆越来越多了，几乎成为健身房闭店潮后的逆势增长领域。 但好景之外，乱象也更多了。

翻看社交媒体小红书、抖音，对普拉提场馆的教练能力质疑的内容并不罕见：不安全的动作姿势，伤害颈椎的训练动作频繁出现在私教课上。

除此之外， 皇家普拉提的跑路，和社交媒体对魔练普拉提的争议，表明传统俱乐部预付费模式，也正在普拉提场馆重演。 强势的销售和频繁流动的教练群体，已经让用户对普拉提这个新运动形式，产生信任危机。 行业在2023年井喷之下，正乱象丛生。

部分普拉提机构，为满足快速增长的上课需求，教练招聘标准一降再降。但因此相对的是，疫情后创立于一线城市的普拉提高端连锁机构，两三年内于各大繁华商业区、人口流量聚集地成立了数十家门店。

以大众点评为例，2019年上海市的普拉提工作室搜索结果为816家，而2023年已经增长至2149家。快速扩店之外，仓促上岗的教练良莠不齐。

△普拉提教练水平开始被质疑图源：小红书

根据多个社交媒体和平台的投诉，普拉提上课体验滑坡和投诉内容正在快速增多，而在此之外， 快速流动、无法顺利开展课程的「速成」普拉提教练也正在增多。

教练的资质不一、过度的预售问题，都只能带来短期利益，并导致外界和对于行业的信任下降。而「捞快钱」的行为同时伤害了行业内其他专业普拉提从业者的利益。

普拉提乱象的出现，如2000年初的健身行业， 高端健身模式的可观盈利， 吸引了不同目的牟利者纷纷入局。同时伴随着后续的预付费暴雷，以及口碑倒转下闭店消失的大型连锁健身房。

一、急速扩张的普拉提

普拉提的健身效果在被逐渐看见，而其瞄准 高净值人群、单节课时昂贵 的特点也让其商业潜力被挖掘，随之而来的是资本的趋之若鹜。

根据观研网数据显示，截止2021年我国普拉提行业市场规模已达到168亿元，渗透率从 2017年 1.05%提升至 2.43%。总体来看，我国普拉提运动市场起步较晚，但发展速度迅速。预计2029年国内普拉提行业市场渗透率将达到7.2%，市场规模突破500亿元。

以大众点评为例，疫情前2019年上海市的普拉提工作室搜索结果为816家，而现在已经增长至2149家。

△大众点评普拉提工作室搜索结果 2019 vs 2023

更有近两年来急速扩张的普拉提连锁门店如皇家普拉提、魔练普拉提，自疫情后创立至今，已经在上海市有了数十家门店，选址大都在商业中心，人口流量聚集极大的地理位置，且仍在持续拓店。

疫情带来的消费降级、高昂的租金和器械成本， 完全没有阻滞门店拓展，普拉提门店的扩张速度在开足马力前进。

而在快速扩张的背后，是纷纷投身普拉提行业的教练。来自瑜伽、传统健身的教练转行，半路加入的「斜杠青年」，他们成为了普拉提教练资源的主力军。

但这也带来了后续的教练资质不均，进而导致教练资源流动性过大的问题。普拉提职业教练Lili告诉GymSquare，在一些外界看来高端的普拉提场馆，她发现教练的水平却参差不齐。而场馆为了提供足够满足客户人数的教练，会在招人时开始降低资质筛选。

而支撑场馆经营，并且持续扩张的根本， 是预付费模式保证了现金流的来源。 对于普拉提这一「名媛性」运动的好奇和健身文化在一线城市的发酵，吸引了大批健身小白进入普拉提消费市场。50节起售的普拉提课程则确保了单个顾客能够在短时间内带来上万元利润。

如果不考虑到后续的销课和频繁的教练流动性问题，一切看似欣欣向荣。

二、普拉提机遇之外更是问题

普拉提是一片蓝海领域，这在所有的健身从业者眼里都不言而喻。但伴随着机遇而来的，还有渐渐浮现的行业问题。

首当其冲的是 普拉提教练的稀缺性 开始凸显。在采访普拉提教练嘟嘟时，他分享了现在行业状况，从前在招聘普拉提教练时，通过国内外培训机构考试的认证才能够成为教练。

而随着行业的扩大和消费者人数的增多，这一条件在逐渐调整，有些机构开始接受上过课程但仍在等待考试排期的教练，也存在一些小型工作室的教练资质不够的情况。

同时有普拉提场馆主辰怡向GymSquare透露，由于现在具有国际认证的教练比较稀缺，他们都会在招聘后继续对教练进行内部培训，规范教学和教案的设计流程，把控教学质量。

如果能够顺利完成国际四大认证培训的课程，或是国内如左右、中瑛、BodyConcept等机构培训课程的教练，在入职后完成持续一段时间的内部规培后，确实具有指导上课的能力。

但与此相对的，是市场持续推陈出新的培训机构。小红书、微博等社交平台上开始出现对于一个月速成，甚至5天完成培训并顺利上岗的普拉提教练的质疑和讨论。

而由于疫情后的消费降级，一些场馆开始对教练的职能进行调整。 「销教一体化」的普拉提教练数量在增多， 他们面对教学资质问题之外，还需要承担更多的业绩压力。

GymSquare发现，存在一些普拉提场馆会进行为期三个月的试用期，三个月后如果业绩不达标，就会被辞退。这无疑推动了普拉提教练流动性的增大。

对于教练的教学能力，普拉提教培老师大力向GymSquare分享到，速成的教练没法完整的完成教学任务，他们只能够通过堆砌词汇建立自信感，会员能够在课上学到的东西可能非常的有限。

但具有风险性的是， 一部分速成教练如果在原有动作基础上进行自我创新，可能会带来安全问题。

教练招聘的规范需要一个明确的条例，但并不是所有场馆都在完成正规的招聘流程，普拉提教练Cici对GymSquare诉苦，上海某高端连锁普拉提场馆，招聘的教练资质不全，并且在招聘时提供了「阴阳合同」。“ 他们需要我签署一份买卖承包协议，表示我作为教练跟甲方劳务公司成为合伙人，共同承担业绩风险，但却没有界定我的权益。这像一份卖身契，将我和他们绑定在一起。”

教练的资质不一、过度的预售问题， 都会间接导致消费者的流失和对于行业的信任下降。「捞快钱」会成为阻碍，普拉提行业在快速崛起的同时，维护外界的口碑风评才是长久的发展方向。

三、普拉提馆，不能重蹈传统瑜伽馆的覆辙

但从业者对于普拉提行业发展仍然是乐观的。 辰怡作为创业的普拉提场馆主，仍然对普拉提行业满怀信心。“或许会有短暂的混沌期，但我相信优胜劣汰，我们继续保持一个稳定且有质量的教学节奏，不会因为其他的干扰而带来阻碍。”

而想要通过大量预售、跑量销售的场馆，如果同时对于教练的品质疏于维护，在疫情后消费降级的当下，也只能够维持短暂的虚假繁荣。

2023年开春以来，连锁健身房仍还在经历最后的复苏停滞期。对于急速的普拉提门店扩张和超前的预付费模式，刚刚倒下的梵音瑜伽余响犹在，警音尚鸣。