#生财合伙人# No. 49
：Max Guo
坐标：
深圳
职业：
麦克斯出国移民公司创始人
自述：
美日留学经历，研究生期间组建80人的代写团队，毕业后不久成立移民公司，白手起家，三年即坐拥宝马特斯拉，还在深圳拿下一套1700万的房子。
资源：
移民领域创业经验。
求勾搭：
认识圈友，互相学习。
微信号：
maxguo88
主要分享做两次创业项目的一些经历：第一次是学生期间做的英文代写生意；第二次是一直做到现在的移民生意。
代写生意是围绕着这个需求起来的：留学生因为自己时间问题或者能力问题，需要别人帮助写论文。他们愿意支付每千字130-150美元。对于学霸来说，如果是简单的文章，一千字可能2小时就能写好…。
对于当时出去吃一顿10几美金的饭都要心疼的我来说，这个报酬吸引力还是很大的。上家接单分给我，我自己写，赚的是自己时间的单位产出，上限是我能投入到写作的时间，时间是有限的，因此必然不能突破财富阶层。
于是开始自己找写手团队：在各大美国学校CSSA中国学生学者联合会的BBS上发帖招募兼职写手，赚取差价。一度招了80多位写手，半年做了200多单。
写手多了，生产力上来了，这时候就需要更多订单，于是开始研究自建网站，做SEM，研究微信、QQ、陌陌定位引流，为了提高转化率，读了很多营销心理方面的书，不断优化文案和设计；
同时，想办法找便宜的写手，优化接单、审核、客户服务的流程。
找的过程中有一些有意思的发现：
比如外国人对于写文章的报酬预期比中国人低很多。
一些巴基斯坦地区的说英文的学生，可以以华人写手1/3的价格接单，并且质量没有特别大的损耗。Elance.com上找到一位英国伦敦政经学院毕业的高材生，给他低于华人写手的报酬，写的文章却特别特别好…
另外还找到一个客户体验相当不错，同时价格很低的平台型网站，上面直接对接了写手、客户，另外评价和支付一条龙就可以完成：essayshark.com。
当时就想：怎么才能自己业运营一个这样的网站。
不知不觉就开始用产品经理的视角开始考虑问题。而当时我还完全不知道什么叫产品经理。
essayshark这个模式可以使整个管理过程自动进行，财富上限变成了整个代写市场的市值，再也不是卖时间了，如果能做成，就是躺着赚钱。于是自己找了外包团队尝试做一个复刻版，但是外包确实是个坑，根本做不好。踩了坑才知道这块儿成本很高，而且需要自己当产品经理的角色。
代写论文这一块儿的灰产，无论是国外的还是国内的，业务模式都是一样的。Essayshark.com的模式其实完全可以直接移植到中文文书代写。也可以copy到留学产业里，颠覆留学申请文书写作的服务流程。
硕士快毕业前半年，我去了美国一家移民律所实习，做助理律师。工作了半年，发现一直在处理的一类雇主担保移民项目，是一个非常小众，但是对特定人群非常有吸引力的移民项目。
这类条件是：在中国等8-10年，然后全家拿绿卡，其中家里一个人要在一开始就选定的雇主处工作一段时间，雇主提供的岗位多是鸡肉加工厂的工人岗位、清洁工人、快餐店后厨等体力型非技术劳工。乍一看条件很苛刻，但是在众多的美国移民产品里，这类属于合法类别中性价比最高的。
对于绝大多数想要移民美国，但是不会英语、没有很多钱、孩子年龄比较小的家庭来说，非常合适。孩子5岁前办上，10年后十几岁了，出国念免费的公立初高中什么的，直接就在教育方面实现一定的弯道超车了。
2014年初：新品牌淘汰“老品牌”，小鱼吃大鱼
竞争格局
2014年时在网上搜索，全国只有两家在网上存在感特别强，报价55/70万RMB。
当时网络上也没有特别专业有深度的可供客户参考的文章，充斥着没有任何专业含量的科普性垃圾软文。而我在律所学到的知识，足以让我成为本领域的最权威的专家了。
我在的律所，是第一手报价，远低于这两家市场价。
中介生意是层层加价的，一手的项目方，给价格到下面的一级分销商，一级分销商还有下面的二级分销商。给到客户的价格一般都加了2-3次价格。这里价格空间很大，相当于自己掌握了定价权，于是果断申请了代理权，在美国注册成立了中介公司。
