推荐 | 买家的心思你别猜，我来告诉你

外贸中与客户的谈判，始终都是获取订单的重要前提，很多外贸朋友都有这样的困惑：

为什么与客户的谈判，自己总是处于被动之中？

为何把产品介绍的那么好却不能打动买家？

为什么买家询问后就没了消息？

买家始终觉得价格贵，果真如此么？

如何将询盘转变成订单呢？

买家在采购中，到底如何思考，其思维方式究竟是什么？......

本课程为期2天，特邀在跨国企业工作多年的Jimmy，他比中国人更了解老外，比老外更了解中国人；比中国供应商更了解国外采购商，也比国外采购商更了解中国供应商。

Jimmy老师将从谈判（Negotiation）和关系管理（Relationship Management）两个方面，去深刻了解分析国外客户在这两方面的行为逻辑，研讨我们国内供应商在这两方面的应对机制，从而真正做到“知己知彼”，改变你的常规谈判思维模式，提升你的业务谈判能力和拿单技巧。同时还可以结识更多外贸精英、拓展人脉。

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一、谈判与沟通

◦ 厘清谈判中的一些基本概念

◦ 谈判过程的行为管理（三部曲）

◦ 谈判6大战术辨析及案例实操

◦ 谈判10大黄金法则和20大陷阱及案例分析

二、客户关系管理

◦ Power 和 Trust 的概念定义

◦ Power的具体类型和来源

◦ Trust的公式

◦ Power和Trust的具体使用及案例分析

◦ 客户分类之方法论

三、谈判行为纠偏

◦ 赏析教材《How to work with Westerners》如何解决语言障碍

◦ 谈判实操案例情景模拟和演练

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讲师介绍

曾老师  焦点商学院特约讲师

* 世界排名前列跨国零售商的全球采购办公室任职15年，位至大中国区采购总监

* 现任职于美国某品牌进口商中国分公司（上海）总经理暨全球战略采购总监

* 丰富的出口采购和供应商管理经验和体验

* 非常愿意和供应商分享工作中的“套路”，答疑解惑

* 被焦点商学院粉丝推选为最受欢迎的讲师之一

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课程安排

时间：2017年6月9-10日（周五、周六）

地点：南京

学习投资：799元/人（不含交通、食宿）

* 前10位报名立减100元  or  三人同行一人免学费

详情咨询：13851938923 段老师

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