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万万没想到!奥运会以前是个赔钱货,惨到没人办,全靠他起死回生!

商界  · 公众号  · 财经  · 2016-08-13 21:27

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来源:TOP电商(itopec);作者:张逸。转载请联系原作者进行授权。


今年的奥运会吐槽点实在太多,笔者无力一一吐槽,真真应了此前奥委会的评价“你们是我带过的最差的一届!


6月份,正在筹备奥运会的里约州政府宣布进入“财政公共灾难”状态,依靠联邦政府的紧急拨款才得以维持。


其实,里约奥运会的财务状况还不是最糟的,此前很多城市都因奥运会深陷财务危机。


在1984年以前,奥运会一度成为“烫手山芋”,奥运会的举办国几乎是被“指定”的。很多国家的人民都抵制奥运会,认为它是赔钱货



1976年蒙特利尔奥运会惨到家,花费30年才偿清债务!



1976年,加拿大承办了第21届蒙特利尔奥运会,在其他国家“羡慕嫉妒恨”的目光中,蒙特利尔立即开始着手筹备奥运会。


为了将奥运会办得“高端、大气、上档次”,蒙特利尔奥组委新建了大量的体育场馆,引入了各种在当时最为先进的高科技设备。




当时耗费巨资的奥运主场馆是蒙特利尔民众的骄傲,也成为奥运史上最富象征性和纪念标志之一。


钱越花越多,从最初的预算1亿2004万美元,后来上升到3.1亿美元,最后一路飙升至15.96亿美元,最后的实际花费高达35亿美元


最终留下了近15亿美元的债务


奥运会后蒙特利尔公民不得不承担一个新税种“奥运特别税”来偿还债务,整整用了30年的时间,直到2006年11月才偿清了奥运欠款。人称“蒙特利尔陷阱”


蒙特利尔的公民从此留下了心理阴影,不愿再为动辄耗资上亿的体育赛事提供资金。2005年因为民众不支持举办世界游泳锦标赛,致使蒙特利尔组委会负责人德罗什压力巨大,于同年饮弹自杀。





临危受命,洛杉矶奥运会因为他赚钱了!


1978年,洛杉矶在没有对手的情况下获得了第23届奥运会(1984年)的主办权,一时舆论哗然,83%的洛杉矶市民投票反对奥运会。


不仅如此,洛杉矶市政府、加利福尼亚州政府,以及美国联邦政府都明确表示不会提供任何财政支持。


同时,美国加州法律明文规定,禁止发行彩票以募集奥运会资金。


雪上加霜的是,洛杉矶还欠美国奥委会10万美元,欠南加州5万美元。这两笔欠款是以上两个组织帮助洛杉矶争取到奥运会的主办权而付出的劳动报酬。




就在这种背景下,曾经是小旅游公司老板的尤伯罗斯临危受命,大胆开创了奥运会商业运作的私营模式,奥运会在当年真正实现盈利


尤伯罗斯的商业模式不仅拯救了频临衰亡的奥运会,还把奥运会从赔钱货变成竞相争夺的摇钱树!


尤伯罗斯也因此被世人称为“奥运会商业之父”“商业天才”


当年美国《时代》杂志评选他为年度风云人物,并评论说:

“比赛还没有开始,第一枚金牌就已经诞生,尤伯罗斯当之无愧。”



“奥运会商业之父”当初竟然也反对洛杉矶奥运会


上个世纪70年代,尤伯罗斯是北美第二大旅游公司的老板,但除了在业界,几乎没有人听说过他。


直到1984年洛杉矶奥运会,才让尤伯罗斯真正名扬天下,也让他的名字从此载入奥运史册。


1937年,尤伯罗斯出生在美国伊利诺斯州一个房产主的家庭。


自12岁起,尤伯罗斯就已经开始尝试不同的工作。大学毕业后,20岁出头的他在南加州创办了自己的旅游公司,之后发展成为北美第二大旅游公司。


年仅30多岁,尤伯罗斯的个人资产就已经高达100多万,跻身百万富翁的行列。




由于早前高达83%的洛杉矶市民投票反对洛杉矶奥运会(尤伯罗斯也是其中一员),美国奥组委主席自动请辞下台,有人游说他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席的职位。


额,这确定不是玩笑。


虽然他曾经投票反对把纳税人的款项用于奥运会,不过因为他爱好体育,又有冒险精神,他就欣然答应了,而且一举成功。(自己挖坑自己跳,真是没谁了。。。)




然而,这并不是一件很风光的事情!


因为奥组委连皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。他不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。


房东担心奥组委付不起房租,悄悄换了办公室的锁,没有人愿意租办公室给奥组委,因为担心他们付不起房租。尤伯罗斯只好托朋友找了个办公场所。


尤伯罗斯以1060万美元变卖了自己的公司。他把全部的家当都押了上去,就为了赢这场昂贵的赌博。


他赌赢了!


首创奥运会商业运作的私营模式,尤伯罗斯名扬天下!


因为没有任何财政支持,又不允许发行彩票募集资金,尤伯罗斯决定破釜沉舟


他以奥运会为平台,充分挖掘注意力的价值,想方设法减少投资规模、降低运营成本、增加收益,创造了新的奥运会盈利模式


在奥运会成功的同时,举办国家、举办城市、赞助商等都获得了各自希望的利益。


一、利用商业巨头的竞争,增加赞助收入


商业赞助并非始于洛杉矶奥运会,以前的奥运会也不乏赞助商,但多而杂乱,赞助收入不多。


尤伯罗斯利用商业巨头的竞争心理,规定奥运会的赞助商仅限30家,每个行业只能有1家,而且“入场费”最低400万美元。少了这个数,免谈!


这些条件看似苛刻,却使得希望得到赞助的企业出现了空前的竞争。


比如,索斯兰公司为了获得赞助身份,还没有搞清楚要赞助建造的一座室内赛车场是什么样的,就答应了组委会的条件。


美国通用汽车公司一次就赞助了700辆奥运用车。


尤伯罗斯充分利用可口可乐和百事可乐志在必得的心态,获得了可口可乐1 260万美元的赞助。


日本富士出价700万美元把柯达挤出去了......


仅出售商业广告承办权,组委会就获利2亿多美元。当年莫斯科奥运会总赞助额才不过900万,这真是高手!




二、贩卖奥运会转播权


尤伯罗斯和他的班子对电视转播权的销售进行了研究,发现出售广告权的收益可以达到3亿美元。


尤伯罗斯决定以公开招标出售洛杉矶奥运会的赛事转播权,拍卖底价是2亿美元。


经过六轮的竞价,美国广播电视公司(ABC)最终以 2.25亿美元胜出,并同意提供7500万美元的技术设备。因此,电视转播权总成交价在3亿美元。



三、奥运火炬接力变印钞机


尤伯罗斯连火炬接力跑也作为商品卖掉。


尤伯罗斯规定,美国境内参加火炬接力跑的人,每跑一英里,交纳3000美元。


力排众议,把3000万美元的大笔款项收了上来。当然,这笔钱最终捐赠给了慈善机构。


由于争议太大,以后的奥运会,没有一个国家敢通过出售火炬接力的权利获利。


四、不仅赚钱变态,省钱也变态


尤伯罗斯本人首先以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有4万名工作人员甘当义工。。。。


为了压缩开支,尤伯罗斯充分利用现有设施,尽量不修建体育场馆不新盖奥林匹克村,租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿


因此,洛杉矶奥运会只耗资5亿美元,但获得了超过人们预料的2.25亿美元盈余。



值得一提的是


由于特殊的政治原因,洛杉矶奥运会遭到苏联及其他59个国家的联合抵制。


苏联当时要求中国不能参加洛杉矶奥运会,但由于尤伯罗斯的极力邀请,中国代表团首次参加奥运会,我国射击选手许海峰在此届奥运会中夺得了中国奥运史上的第一枚金牌。



尤伯罗斯凭借他天才的商业头脑和运作手段,让洛杉矶奥运会取得了圆满成功。


尤伯罗斯一举成名,成为新一代美国人的偶像,他的所作所为在奥运史上留下了浓墨重彩的一笔!


—— END ——

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