TikTok Shop与Tokopedia加速抢占印尼快消品市场，销售额飙升

KJ123跨境电商 · 公众号 · · 2025-02-24 15:04

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作者✎Rayna /KJ123

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KJ123获悉，日前，据外媒报道， Tokopedia和TikTok Shop过去一年在印尼快速消费品（FMCG）市场实现显著增长，销售额增长超30%。

根据Compas Market Insight Dashboard的数据，2024年2月至2025年1月， TikTok Shop在快速消费品领域的销售额增长了34.2%，从1.7万亿印尼盾增至2.3万亿印尼盾，月均销售额增幅达到 3.28%。过去一年内，该平台销售额最高的四个品类均突破1万亿印尼盾。

Compas联合创始人Hanindia Narendrata指出，TikTok Shop上 69%的快消品销售额来自美容个护类。除了美容个护品类的强劲表现外，TikTok Shop还通过捆绑套餐销售策略进一步推动销量增长。数据表明，在该平台销售额最高的10种美容产品中，约8种为捆绑销售产品。

在食品饮料品类中，TikTok Shop和Tokopedia的贡献有所不同。过去一年，TikTok Shop的食品饮料销售额占其总销售额的 14% ，而Tokopedia则占到 40.2%。尽管如此，两者在食品饮料品类的销售额差距并不大。

有趣的是，在2025年1月，两大平台的销售收入均出现小幅下滑。Tokopedia的收入为 3010亿印尼盾，而TikTok Shop的收入为 3050亿印尼盾，食品和饮料类的收入差距仅为40亿印尼盾，而在2024年2月，这一差距曾达到390亿印尼盾。

分析表明，TikTok Shop消费者大多倾向于购买零食和便餐，其中薯片和饼干的销售额最高，过去一年达到5210亿印尼盾。相较之下，Tokopedia平台上的销量最高的食品是咖啡，销售额为3650亿印尼盾。

Narendrata表示，TikTok Shop与Tokopedia上畅销产品的差异，反映了平台消费模式和营销策略的不同。在TikTok Shop上，由于直播购物的功能，零食类产品需求更为旺盛，而Tokopedia则更符合消费者购买必需品的偏好，主食类产品销量更高。

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