本文经商业洞察
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一个人要清楚自己真正想要的是什么，人生的方向是什么，终极的理想是什么。只有明确并坚守自己的梦想和方向，才不会被外界的诱惑牵引从而偏离正确的人生轨道。这也是为什么那么多著名的演说家都能支持成杰的原因之一。
从日薪5元到身家过亿，成杰永远忘不了那一天，2001年2月16日，19岁的他，带着一张稚气未脱的面庞，带着仅有的560多元钱和一个简陋的小行李包就出发了，而目的地，就是这座城市——绵阳。
时光荏苒，如今四年多时光就这样悄悄溜走了。四次寒暑易节，四轮春夏秋冬，这个城市带给他太多太多抹不去的回忆。
忘不了，在突降大雨的雨夜被城管追得面如土色，仓皇逃窜；忘不了，在炎炎烈日下安装空调打冲击钻，手上鲜血滴落却浑然不知；忘不了，接到父亲摔伤消息的那一夜，内心的焦灼与痛楚；忘不了，联系学校演说被生硬拒绝，骑在破自行车上身后鄙夷的目光让他如芒在背；忘不了，在聚成任营销经理的他，带领部下“攻城略地”时的意气风发……
这座城市，给过他伤痛，给过他失意，给过他泪水，也给过他欢欣和喜悦。
他在心里说：绵阳，绵阳，绵阳！以后无论我成杰去向哪里，无论我走向何种高度，你都会一直深深烙印在我的生命里，永远不会忘却。
2004年7月，当成杰把“成杰教育培训机构”的公司铭牌挂在自己办公室墙上的时候，那一瞬间他甚至觉得有一种不真实的恍惚感！然而，万事开头难，刚开始的培训课，不仅没有盈利还亏本了，后来他听朋友说聚成是在培训界非常有名的大公司，让他去那边去多学习一些经验。2005年3月31日，成杰凭借自己过硬的素质，击败众多竞争者，顺利通过几轮面试进入聚成绵阳分公司。在这里，成杰销售等各方面的成绩非常卓越，没过多久成杰调任聚成南京分公司营销经理。
成杰从小到大迄今为止去过最远的地方就是绵阳了，家乡西昌属四川省，绵阳也属于四川省，所以迄今为止成杰还没有出过省。此次能够有机会去一个大都市工作，也是一次不可多得的机遇啊，而且这个大都市早就如雷贯耳了。
第二天，成杰就乘上了火车，从绵阳至南京要横跨中国五个省，最后一站是江苏省南京。
在南京，成杰担任南京聚成公司营销经理，需要开拓全新的陌生市场，成杰的市场开拓能力再一次得到了验证。短短几个月时间，南京分公司的业务增长就取得了可喜的成绩。
每天成杰像卯足了劲的发条，早上5点钟不到就起床洗漱收拾，出去锻炼，回来吃早餐，吃好早餐7点钟到公司开营销早会。虽然公司的上班时间是8点钟，但他要求营销部所有下属必须每天早晨7点钟就要到公司开早会。
他曾经看过一个调查，说在那些靠白手起家自力更生成为百万富翁的人中，有一个几乎共同的特点，那就是：早起。他们往往会在正式上班时间前三小时起床。这样做的好处是，在别人还没有开始工作的时候，你已经完成了很多工作，这样的感觉会让你觉得牢牢掌控了自己的生活，非常有成就感和安全感，给自己一种主导自己生活的自信感！
成杰从自己的亲身实践中认为这样的说法非常正确。
开完早会之后的营销部员工，情绪高涨，干劲十足，个个如猛虎下山，全身心地投入到与客户的联系沟通当中。业绩节节攀升所带来的最直观的结果，就是成杰的收入跟着水涨船高。
就在短短几年前，当他在酷暑烈日之下一张一张叫卖着报纸，当他在苍茫的夜色中被城管追撵，当他背着沉重的空调一步步艰难上楼时，他做梦也没想到，短短几年之后，他的月收入就过万了！
成杰的销售能力及团队领导能力在聚成南京公司彰显得淋漓尽致，公司上下也对他刮目相看。成杰并没有志得意满，而是不断在人生路上勇攀高峰，他感觉自己的销售能力与团队领导能力虽然得到了发挥，但是研讨会讲师对于他来说还是一个比较陌生的领域，他需要全新的尝试。
如果说平时业务员与客户的销售模式是一对一销售的话，那么开研讨会，通过研讨会演说销售，这种模式就是一对多销售。这种销售方式如果掌握得好，往往事半功倍，效果惊人。
在成杰的努力申请之下，公司由最初的担心、犹豫到后来最终答应让他尝试一下研讨会演说师的角色。研讨会日期定在一个月后，名称是“人才战略总裁研讨会”。
因为在这之前成杰从未涉足过研讨会演说销售，所以不像平时做传统销售时那样成竹在胸、胜券在握，但他坚信自己一定可以。这样的自信来自平日刻苦的训练。每天做完日常的销售工作回到住所，他都要至少练上1个小时，内容、手势、语气、语调，字字句句，都要经过千锤百炼。
一个月后，成杰迎来了他人生中首次召开研讨销售会的日子。
他的心情激动、兴奋，还有点紧张、忐忑，研讨会晚上7点开始，他下午3点就到了研讨会现场，仔细地检查所有准备工作，设施、演说台、灯光、音响，任何一点都不能有疏漏。检查好之后，他就对着空空的会场认认真真地演练起来。
然而，第一次研讨会就给了成杰一个不小的“下马威”。
研讨会开始时间是晚上7点，然而到晚上6点钟才来了5个人。以往研讨会的讲师大多是在讲师界具有一定的名气，而且有自己相对固定的客户源，再加上成杰第一次讲研讨会，业务员不太敢把客户拉进来，担心如果万一讲得不好，就会出现一堂研讨会把客户“讲死”的现象。
晚上7点，虽然台下最终只来了9个人，但研讨会还是准时开始。成杰以饱满的精神状态开始了他人生中第一次研讨会销售演说。
偌大一个会场，只有寥寥9个客户坐在台下，但成杰并未感到沮丧，毕竟台下还坐着9个人呢，他平时训练的时候，就算台下空无一人，他也照样激情四射。研讨会结束，台下九个人就有5个人当场报了课程，这样过半数的报课概率，是研讨会现场销售十分难得的。
万事开头难。经过第一次研讨会之后，慢慢地，成杰的研讨会以他的精彩与高水平慢慢传播开来，有不少客户慢慢慕名而来，业务员们也乐于将客户请到他的研讨会上来了。
短短半年，成杰就跻身于聚成优秀研讨会讲师之列。
教育培训行业是一个竞争异常激烈的行业，成杰的优秀渐渐为人所知后，各种各样的机会或者说诱惑就逐渐向他靠拢。这其中有同行的高薪挖角，而更多的却是那些上了他的研讨会的总裁们，感佩于他的奋斗精神、领导能力和过人才华，真诚高薪聘请他加入他们企业担任高管，但成杰都一一婉谢了。
因为成杰非常清楚自己心里究竟想要的是什么，他的梦想就是要做一个影响世界的演说家和企业家，他一生的舞台就是教育培训行业，他永远不想也不可能偏离这个轨道！
每个人一生中都会遇到各种各样的诱惑，能在诱惑面前保持一份理性与定力，是成功者所要具备的第一要素。
（未完待续！）
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四川人民出版社
2017年7月版
本书主人公成杰微信公众号ID :巨海集团官方
