我不懂广告和传播专业，语言学也不是我的专业，本文可能是乱喷，阅读请谨慎。
“定位”理论在中国流行，我一直觉得既逻辑混乱，又充满了中国式营销的街头智慧。例如你是一个做拉面的，如果面对激烈的、同质化的市场竞争，定位告诉你的一定是做“中国高端拉面”、“更高端的中国拉面”、“中国拉面领导品牌”，我就觉得这种口号挺无脑的，高端的领导们还蹲在地上端着大碗，一边嚼大蒜一边呼噜着拉面吗？拉面有啥好高端的？
据说定位咨询项目，一个口号设计收费要几千万，以下是果总山寨版定位方法论，大家随便拿去用，免费开源：
句式一：以下四个单词的排列组合
【品牌/字号】+【品类】+ 【区域范围】 + 【风靡/领先/高端/专家/领导】 品牌
例如：
果总流程咨询，风靡漕河泾街道的高端品牌
；
或者，
果总咨询，漕河泾街道销量领先的流程专家
句式二：
【区域范围】【品牌】 + XX 百分比的【目标领先企业】都在用
例如：
在上海，前一百家兰州拉面店八十家都在用果总流程咨询
另外还有一些语言小技巧，例如，制造理念冲突感（“果总咨询，用流程解决战略落不了地的问题”），突出巨量数据（“果总流程咨询，一年卖出一亿毫升口水”）等。
这套洗脑和说服的艺术，就是语言学里的修辞学（Rhetoric），作为基础人文学科，与语法、逻辑共同构成
文科三学
。自古以来，修辞学在西方教育中扮演着重要角色，培养了无数的演说家、律师、咨询顾问、历史学家、政治家和诗人。
滥用修辞学来获取操纵他们思想，就是所谓的“
谬误（fallacy）
”，这类谬误包括：
1.诉诸情感（Appeal to Emotion）：使用情感上引人的论点来操纵受众，而非基于逻辑或证据。例如，“孝敬爸妈就送 XXX”，如果不送 XX 就有不孝敬爸妈的负罪感了。
2.诉诸权威（Appeal to Authority）：依赖于权威人士的陈述而不考虑真实情况。各种专家代言人应该是常见套路了。
3.诉诸群众（Appeal to Masses）：通过迎合大多数人的观点来说服，而非依据事实和逻辑。“十亿客户的首选品牌”就是典型的“诉诸群众”。
4.诉诸偶然（Appeal to Ignorance）：基于缺乏证据证明某事物的真实性或虚假性。例如健康食品公司的广告是：“没有科学研究能够证明我们的产品不会让你减掉10磅体重！”
5.虚假联想（False Analogy）：基于不合理的比较来支持论点。例如，XX 巧克力广告口号是“像丝绸般柔滑”，广告镜头就闪现出柔软的丝绸，
6.红鲱鱼谬误（Red Herring）：引入无关的信息，以转移注意力或混淆问题。例如，你说中国要发展航天事业，他说“西部儿童还在吃草”，就是典型的红鲱鱼谬误。
在现代商业环境下，谬误技巧普遍用于传媒广告、销售推销中，除了上述修辞技巧外，还有虚假紧急性（False Urgency），片面陈述（Cherry-Picking）等。
定位是什么呢？定位对自己有个非常形象描述——视觉锤、语言钉，就是用图像和语句来占据你的认知。用锤子把钉子打入脑袋这形象，让我不太有人道的感觉，这个暴力的比喻也能被得到企业家们的认可，有点意思。
这个意义上的定位是一种基于谬误的、更高级的思维战术——时髦说法叫“认知战”，这种战术叫："
Thought-terminating cliché
"（终止思考的陈词滥调，下面简称 TTC），指的是使用陈词滥调（cliché，或称“俗语”，实际上很难用准确的中文词来表达其微妙含义）或简单粗暴的口号，来阻止对一个问题或观点进行深入的思考。
TTC在商业世界中非常常见，例如大多数励志口号都属于 TTC，很多民企喜欢把“干就完了”作为企业口号，其隐含的意思就是：这事儿不需要讨论，你们也不要多想，就听我老板的。其实民企老板最烦的就是下属想法太多，跟自己想法不一致，“干就完了”。这也是为啥“学华为 BLM”在中国企业界特别流行的原因，亦即十多年前风靡一时的“执行力”的翻版：
TTC是一种利用被广泛认知的格言来终结思考的技术，例如：“人在做、天在看”、“船到桥头自然直”、“今朝有酒今朝醉、人生得意需尽欢” （英文俗语也有类似表达，例如 YOLO， you only live once）等等，这些俗语对中国社会价值观、思维方式构成了深刻影响，也使得 TTC在中国成为一种有效的广告策略。
