第十七届世界制药原料中国展圆满落幕，药融圈成员收获颇丰

此次展会上，惊现一个神秘组织，他们贴着一样的logo，怀揣着一样的梦想

第一个感受，我觉得 医药行业触底反弹 ，再次开启了上升行情之前，受金融危机，环保压力，一致性评价三座大山的打压，但是今年别说是W1E1馆，连T馆很多都是特装 ，虽然洗牌之后，观众显得不太多，但是参与度非常高，我们今年外国客户明显增多，而且朋友圈内打听了一圈 ，普遍表示今年做的不错，所以初步判断，调整结束，大家准备起飞。

第二个印象就是我感觉合规的企业，特别是 合规的CMO企业，最近的机会明显比之前会多得多 。我觉得这个也就是跟第一波的这个环保和一致性评价的洗牌结束有关。就是很多那种在环保上做不到合规的，或者说之前的那个产品竞争力比较低下的，那么肯定已经被淘汰掉了。那么剩下来的这些企业就相对来说是比较有优势的。就等于其实整个医药市场的需求没有萎缩，反而在一步步的扩张。但是我们参与竞争的人数确实少了。所以今年我普遍跟他们打交道，今年这种CMO的工厂都是非常的繁忙。参展的人数减少这个我觉得其实是个趋势，因为现在对于整个全球来说， 网络越来越发达，所以很多信息在网上可以得到，所以参展人数在减少 。上次我去美国参加展会那个规模就更加小了，所以处于淘汰边缘的一些企业，他们是不一定会来参加这个展会的。而且目前整个国家的趋势是在往自己身上转，所以有非常多的企业都有自己的计划。我相信五年或者十年以后。那么制剂肯定相对会饱和，但这么多的制剂，那么它的原料药从哪里来呢，虽然现在原料药这个市场环保的打压是比较厉害的。但是我相信已经开始往上就是拐点已经出现了， 原料药市场的接下来几年我个人认为应该会越来越好 。再一个是CMO合规的企业应该日子会越来越好过。今年还有一个特点就是我感觉 整个药圈的这个金融的活跃度提高了 。我有很多朋友，他们就是进行 融资 的这个举动他们的估值比去年或者前年我听说的那个估值要远远的高。一方面可能是因为他们的企业得到的发展，另外一方面整个医药市场的这个估值也在往上走。江浙沪一带的话，我也去跑了一些地方，做了一些调研，我总体感觉洗掉了一些企业，现在存活下来的那种生产型企业已经相当少了，然后这些存活下来的，他们的估值都大大的提高了。并且他们都有进一步去做GMP厂房的行动。

第三个，我观察到一个现象很多那个大型的制药企业他们 对原料药的这个成本的容忍度正在提升 。相信我们之前从事这个行业的人都知道之前的话其实原料在整个制剂里面占比是非常低的。通常是有很多那种药企的朋友告诉我们，他们评估一个项目，如果这个项目的原料药的成本占总成本超过百分之五，他们就会考虑不启动这个项目或者去更换原料的，寻找更便宜的原料的供应商。但现在其实所有的这些现象都来源于这个 环保压力以及这个一致性的评价 ，自从一致性评价出来以后。其实所有药企对这个原料的要求是越来越严格，现在有很多的药企要求不再像以前要是API或者是N-3以内，现在是要求前面的很多中间体，甚至早期的一些中间体。他们都希望是合规生产的。那么他们现在对于这些原料药在整个制剂成本的容忍度正在迅速的提高。他们会想百分之十到百分之十五，他们都觉得是OK的。甚至有少数很难的项目百分之二十百分之三十的我都有听说。这是为什么现在市场上慢慢地开始出现比较多的开始做一些高难度API的一个原因。一方面是因为现在如果没有一定的技术水平的那种公司正在迅速地被淘汰，而剩下来的大部分都是精英公司。另外一方面低是因为就是说整个市场对原料药在这个成本占比的容忍度都在迅速的提高。所以他们以前觉得难的，要是没有人开发的，现在他们也愿意去开发。因为一些高难度的这种有技术壁垒的医药，市场上目前是比较受到热捧的。

结合以上三点，我觉得今后我们的一个趋势就是，就我们这个领域来说，我觉得今后一段时间就是说 合规的CMO生产和比较高的技术含量 这两个应该是企业生存和发展的比较重要的两个法宝。

现在整体行业面临两大挑战：一、国家政策对于医化行业不鼓励，但国家又极其鼓励创新比如创新药新材料等，群内不单单合成 ，个人觉得小微企业无非两条路，做大或者做强  二、印度对手竞争压力，去年参加印度CPHI发现两点 1.初级中间体比如染料类分散染料印度比中国还有优势，吡啶哌啶类印度一直更有优势，基础配套起来了。 2.高级中间体也看到很多印度企业做起来了。

企业发展三大利器： 一、技术门槛  二、EHS门槛，别人不好做你能做  三、资质门槛，比如氰化钠别人没有你有

企业发展三个阶段：一、营销驱动   二、技术驱动，靠强大技术支撑赢得机会   三、体系驱动，现在法规要求越来越严，规范机会生存力越来越强 。

这两年来展会人是逐年减少，但是今年的展会我却比之前两年忙了很多。1、跟药融圈的各位大伽见面，沟通，交流，了解圈内资源，对将来发展有很大帮助，学习了很多公司管理和发展思路。2、见了许多新老客户，谈项目，联络感情，最开心的是韩国客户带来了新的项目。3、了解需要的设备，比如微通道反应等 。4、见一些常合作的供货商，这点很重要，特别在有机硅领悟，很多原料都是危险品，一般工厂都不愿意发货，但是经常见面沟通的厂家，他们很乐意给我发货。5、也是最重要的一点，见了许多美女 。

CPhI 上海展三天行程满满也收获满满，见了n多老朋友也结识了很多新朋友，得之我幸！ 感慨参展这么多年，却原来使命感不同、心态也大不相同：纵然每天日行几万步、纵然丝袜坏了几双，纵然脚趾都磨出了水泡却依然每天像打了鸡血般。昨晚的印度分享会如一股清流，相信乐于尝试新事物、拥有理性判断力的创业者会有更多感触。令我印象深刻的有两点：其一、图二中的印度老人拥有八家工厂，最近刚刚卖了两家给日本客户，其中的一个工厂卖了两亿美金， 却还在稳稳地、专注地经营其他工厂，没有退休的意思。他秉持的理念是企业应该稳步慢慢发展，过快了他反而担心。领悟到的是一种 踏实不急功近利的做事方式 。其二、印度老人的化工厂里有两万棵树、完全的一个自然生态系统，不由让我想起了曾经参观过的一个百年瑞士家族药企的工厂，厂区内有自己的消防站（配有自己的消防员和消防车）、有鹿苑、有大片树林、有一套完整庞大的三废处理系统，是很多很多年前耗资850万欧元建成（包括固体焚烧）也有大片可以随时扩大生产的土地预留，何其相似的企业运营和发展思维啊。尤其难忘的是在会议的最后，老人和蔼的说中印同为拥有5000年历史的古国，我们 不应该完全复制欧美的模式，而应该按照我们的文化走我们的路 ，  从印度进口我们尝试过几票，但是因为运输周期前后加起来有40天左右，很有可能在到港后价格跌了，我自己觉得从印度进口必须要考虑国内价格的变化预期。再说说贸易吧，在市场瓜分殆尽、竞争白日化的今天，如何开辟自己的战场以获得立足之地值得思考。展会期间见了几个老客户、也结识了潜在新客户，overall，放低心态，从客户的trouble shooter做起，延长供应链服务、用心思考增值服务，不急于求成、只踏实做事  fighting！最后，感谢药融圈，一个助力梦想起飞的群体，we are 伐木累！！

第十七届世界制药原料中国展完美收官！

感谢新老朋友们的信任与支持！

药融圈与您明年再聚！