【创新思维】中国汽车融资租赁的致胜之道

在很多成熟的汽车市场，融资租赁是消费者购买汽车的主流方式之一，约占新车零售销量的15%到30% 。而在中国，虽然融资租赁在设备购买领域已经较为普遍，汽车融资租赁还是近年来才兴起的新兴市场。我们估计2016年中国汽车融资租赁渗透率约为2.5%，而且其中大部分只是以融资租赁形式发放的汽车贷款，这类汽车融资租赁在本报告中称为类信贷租赁。但展望未来，中国的融资租赁市场预计将迎来强势增长。

汽车融资租赁行业带来的经济效益多不胜数。首先通过富有竞争力的定价鼓励消费者加快换车频次，从而间接地推动了新车销售。此外， 退租汽车可成为优质二手车来源，有利于促进二手车市场发展，而二手车行业也是中国发展迅速的行业之一。同时，在租赁过程中销售方也有更多机会与客户接触和互动，从而提高留客率。

推动汽车融资租赁市场增长的主要动因是消费者意识的上升、二手车市场的成熟以及残值预测模型的完善。在接下来的十年，大部分买车人士将会是千禧世代，他们更为接受新事物和西方的消费理念。同时，二手车市场也在蜕变成为更具透明度、在政府监管下更规范的市场。在此前提下，汽车融资租赁市场进一步可以根据透明度更高的数据建立起残值预测体系。

在本报告中，我们认为能否在汽车融资租赁行业脱颖而出取决于三大关键因素：