敲黑板，做总结！17Q3中信、中金、海通位居前三，并购重组财务顾问排行榜（附图）| 定增并购圈

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导读   并购重组市场经历了去年9月的最严新规之后一度遇冷。加之今年首发（IPO）加速，并购市场受到一定影响。

统计数据显示，2017年前三季上市公司并购交易总量同比上升92.84%；并购交易总额同比下降12.92%。

担任并购重组财务顾问的券商今年前三季度排位也发生变化。中信证券力压中金公司，成为并购重组交易金额第一的券商；海通证券从去年全年市场占有率4.36%，排位第七，上升至市场占有率8.4%，排位第三。

与此同时，市场份额前十的券商则分割了并购业务市场逾六成的“蛋糕”。

中信、中金、海通居前三

安信证券并购融资部高级副总裁郭加翔对证券时报记者表示，并购重组是上市公司永恒的主题，这是由产业整合的趋势及市值管理的需要所决定的。但是，今年IPO审核速度的加快，导致很多具有一定规模的企业放弃被并购而选择IPO，也导致今年上市公司并购重组的平均规模有一定下降。海外并购的规模一般都比较大，但是，去年年底外汇监管的趋严对海外并购的热潮带来不小冲击。

Wind中国并购库数据显示，今年前三季，84家从事上市公司并购重组财务顾问业务的券商中，财务顾问业务份额前十的券商分割了并购业务市场逾六成的“蛋糕”，总市场份额达64.38%。中信证券市场份额从去年全年的11.6%上升至14.8%，力压中金公司，重新回归第一。中信证券也是目前为止唯一一家担任并购重组财务顾问交易金额超千亿的券商。

中金公司、海通证券并购重组财务顾问业务的市场份额分别位列第二名、第三名，并购重组项目的交易金额分别为752.38亿元和689.33亿元。

值得注意的是，前十名主要是大券商，仅有两家中小型券商——瑞银证券与万和证券均以一单并购重组交易跻身前十。今年7月，中远海运集团下属的中远海控及上港集团要约收购东方海外，交易金额492.31亿港元，瑞银证券担任买方财务顾问。今年6月，深圳地铁集团受让恒大所持14.07%的万科股权，交易金额292亿元，深圳国资控股的万和证券在本次交易中担任买家财务顾问。

前三季并购重组财务顾问前50名中，较去年排位上升超过10位的有华西证券、摩根士丹利华鑫证券、申万宏源承销保荐、中德证券、浙商证券和天风证券。华融证券、第一创业摩根大通证券、长城证券、长江证券承销保荐、新时代证券等券商较去年排位下降超过10位。

若只看交易数量，则中信建投证券、海通证券、招商证券位列前三，担任财务顾问的并购交易宗数均超过20宗。并购交易宗数前十的券商还有华泰联合证券、中金公司、广发证券、中信证券、国泰君安证券、国信证券和东兴证券。

粤京苏沪浙成并购交易主战场

今年前三季，并购交易频繁发生在广东、北京、江苏、上海、浙江，这五地的并购交易规模均超过1000亿元。

值得注意的是，宁夏、云南两地的并购交易规模同比出现爆发式增长。宁夏前三季发生并购交易20宗，并购交易金额65.44亿元，同比增长816.13%。不过，尽管增速迅猛，宁夏的交易规模仍然基数较小。云南省前三季发生并购交易49宗，并购交易金额802.69亿元，同比增长389.75%。

从并购交易所处的行业分布来看，今年前三季工业、金融、房地产、信息技术和可选消费行业发生的并购交易金额最多，交易总额均超过2000亿元。除基数较小的电信服务行业外，医疗保健行业的上市公司并购项目同比增速最高。

盈利能力及持续性成审核关注点

今年以来证监会并购重组委审核更注重盈利能力的真实性及持续性，通过率仍维持在较高的水平。

统计数据显示，今年前三季度，证监会并购重组委实际召开了56次工作会议。今年前三季度，并购重组委共计审核131例重组，9例未获通过，72例无条件通过，47例有条件通过，2例暂停审核，1例取消审核。审核通过率为90.84%。

郭加翔认为，今年上市公司资产重组的监管呈现务实性与市场化的特点，主要体现在:

一是重组上市更加注重“壳”资源及实际控制人的合规性要求；

 

二是上市公司资产重组的交易定价原则更加市场化；

 

三是业绩承诺及股份锁定，在重组上市与产业并购中呈现较大的反差。

除此以外，并购重组制度进一步完善。9月22日，证监会对《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第26号——上市公司重大资产重组（2014年修订）》进行了相应修订，简化重组预案披露内容，减少停牌期间工作量，明确“穿透”披露标准，提高交易透明度。交易对方为合伙企业的，应当穿透披露至最终出资人，同时还应披露合伙人、最终出资人与参与本次交易的其他有关主体的关联关系。

郭加翔表示，预案简化使很多企业避免了由于停牌时间不足而终止重组的风险，穿透披露从去年已经开始实施，只不过是反映在监管部门的反馈意见中了，制度化的审核准则，也提高了上市公司并购重组的操作性及效率。

本文来源于：

[1]并购重组财务顾问排行榜亮相 中信中金海通位居前三，证券时报，王玉玲，2017-09-29

本次研讨会，定增并购圈继续邀请A讲师中国并购公会理事及上市公司委员会副主任、B讲师某上市公司并购业务负责人等，就交易实战中，并购业务的成败因素、项目筛选标准、尽职调查流程、并购标的评估、交易结构设计、谈判策略方法、促成交易经验等九大经验六大案例，来一场最实战的亲自授课，还不约起吗？

【V21】并购重组实务与案例：新规、架构筹划、流程框架、估值、融资

召开时间 2017年10月21- 22日（周六、日）

召开地点 中国·深圳

活动类型 研讨分享+案例分析+互动交流

主办机构 定增并购圈、沃达教育、法询金融

主讲嘉宾介绍

主讲嘉宾A：某大讲师A：某大型券商并购融资部总经理，中国并购公会理事及上市公司委员会副主任，中国并购仲裁委员会委员，深交所讲师。

主讲嘉宾B：某上市公司并购负责人专注战略驱动的并购研究和实战，曾研究过德隆、GE、思科、长江实业等国内外成功的战略投资集团和经典并购案例；8年TMT行业上市公司和多元化实业集团公司的投资并购实战经验，主导5个战略并购交易；3.5年美元基金VC投资经验，主导或参与的多个投资项目IPO或并购退出。

课程特色  新规下的定增业务发展方向研判；并购全流程、关键节点的深入剖析，及成败因素；注重实战经验、方法、心得的提炼与分享；聚焦战略并购的概念、方法论、商业逻辑和实施策略；几十个经典案例或实战案例的深度解析与专业点评；更实战、更深入、更有用、更多干货……

参会对象

1.商业银行投行部、公司部、资本市场部；

2.券商投行部、资产管理部；

3.信托公司及基金子公司相关业部门；

4.私募股权投资基金、产业基金；

5.实体企业、上市公司的战略发展部、投融资部负责人等。

课程大纲（2天）

第一天课程：上市公司并购重组与并购融资实务

一、上市公司并购重组的主要类型

1、重大资产购买

2、重大资产置换

3、重大资产置换+发行股份购买资产（或现金支付）

4、重大资产出售

5、重大资产重组同时募集配套资金

二、上市公司并购重组的主要模式

三、上市公司并购重组之借壳上市

1、什么是借壳上市

2、借壳上市的界定-重大资产重组办法修改前后对比

3、借壳上市审核关注要点——上市公司重组及发行股份

4、借壳上市审核关注要点——上市公司收购

5、如何选取“壳”资源

6、拟借壳上市资产规模要求

7、借壳上市的行业分类

8、案例分享

四、上市公司并购重组之整体上市

1、什么是整体上市

2、整体上市分析

3、整体上市设计要点

4、整体上市特例——存在PE参与的整体上市

5、案例

五、上市公司并购重组之产业并购

1、什么是产业并购

2、产业并购类型

3、产业并购动因

4、产业并购- 审核要点

5、案例

六、上市公司并购重组方案设计

1、估值与定价

2、上市公司并购重组操作流程框架

3、并购中的配套融资使用

4、上市公司并购重组中对赌的安排

5、上市公司并购重组中的会计处理

6、并购交易中的税收成本

7、上市公司并购重组的股份锁定期要求

8、整合与激励

9、交易中的一般核心条款

10、如何避免并购交易误区

七、上市公司并购重组新规

1、上市公司重大资产重组管理办法的修订

2、对并购重组新政的总结

八、上市公司并购融资设计及案例

1、融资方式程序选择

2、并购融资结构安排

3、并购融资和并购支付工具的使用

4、并购基金的业务模式

5、并购基金的操作流程及投资策略

6、投后增值手段

7、案例

第二天课程：上市公司并购：逻辑、方法、策略——附经验分享与案例研讨

一、上市公司并购成败因素分析

并购失败的典型原因

并购成功的关键能力分析

战略并购 VS 财务并购

二、并购战略的方法论与实战案例

影响并购战略最大的 X：董事长的综合素质分析

并购战略及对应的KSF分析

杰克·韦尔奇和通用电气依据产业演进的战略

三、如何制定并购项目标准

并购项目标准的6大原则

制定并购项目标准的5大策略

采用三套内部标准来筛选项目

四、高效寻找与筛选并购项目

巧用三歩法筛选商业计划书

BP不靠谱的7大特征

BCG战略性筛选项目的方法

五、初歩接触和尽职调查：流程、经验分享

如何做初步尽职调查

初步接触沟通的10大内容

初步接触项目印象不佳的5大特征

六、评估并购标的：系统结构、流程与方法

并购标的评估：成长分析——“分解整个计划”

并购标的评估——战略协同效应分析

并购标的评估——并购的可行性论证

七、交易结构设计：逻辑、经验与案例

构建立体交易思维，进行全要素博弈

并购业绩承诺的核心要素及处理技巧

差异化定价的策略与技巧

如何半小时设计出交易结构方案

八、并购交易谈判：策略、技巧与实战经验

并购谈判的5大通用策略

交易双方的核心诉求排序

影响谈判效果的8大原因

九、如何尽快达成交易：方法、策略与经验

如何进行交易预期管理及心理干预

促成交易的9条黄金经验

巧妙消除双方的疑虑

十、案例分析

案例1：某投资并购集团的并购战略制定过程与经验分享

案例2：afyl并购战略的研讨、分析、专业点评

案例3：gxx收购zxwl的交易结构设计的研讨与深度解析

案例4：** SaaS项目的BP分析与初步接触的经验分享

案例5：zqkj差异化定价收购天马时空的案例分析

案例6：**不同业绩补偿方案的比较分析与经验分享

……………

时间地点

2017年10月21日-22日（深圳）（具体地址报名前一周通知）

参会费用

指导价：3800元/人（含课程材料与午餐，谢绝空降），往返路费、住宿及接送机服务、均需自理，不包含在参会费内。

开户名：北京投行宝科技有限公司

开户行：兴业银行北京分行西单支行

开户账号：3210 6010 0100 262328

报名联系  请添加定增并购圈-岳女士（18210082571，同微信）、陈先生（18210082190，同微信）报名参加，并注明活动报名。

往期参会名单

铁汉生态（300197.SZ）、修正药业集团、中国煤炭科工集团、江苏江阴农村商业银行、中原银行、同方工业有限公司、誉衡药业（002437.SZ）、浙江中大集团、金杜律师事务所、恒天金石投资、东兴投资、海南高速（000886.SZ）、三胞集团、华大半导体、天宸股份（600620.SH）、闰土股份（002440.SZ）、华创证券、长安基金、浙大网新（600797.SH）、宏润建设（002062.SZ）、富春环保（002479.SZ）、协鑫智慧能源、博雅干细胞、泛华城市投资、大连圣亚（600593.SH）、中融大有资本、浙商银行、招商证券、陕西关天西咸投资、工商银行、达意隆（002209.SZ）、坚瑞沃能（300116.SZ）、上海工业投资集团等投融资业务相关负责人。