文|李星，公众号：靠谱的阿星
1.
对《冬吴相对论》的印象
《冬吴相对论》这一档节目，可能很多90后比较陌生，我大学时深夜抱着收音机听吴伯凡和梁冬老师聊商业，这两个男人“坐着打通经济生活任督二脉”的广播节目，是我最早的商学启蒙课。
后来看《罗辑思维》视频，内容有些猎奇了些、也有些启发，但那种好感，很快会被他突兀地从桌子上拿起的一本书所冲淡。与罗振宇说书不同，吴晓波喜欢聊自己与商业大佬的交集，以及考察的游历；他书桌子边总有支叫“巴九零”的生物插科打诨，分分钟想脱鞋拍上去。
吴伯凡和梁冬在传播商业文化时的那种磊落，就像节目中的笑声，那么爽朗，广播这种“冷媒介”给予用户更多的想象空间，造就了《冬吴相对论》在我心中的特殊地位。
作为传统媒介时代的标杆商业节目，免费的、非牟利的《冬吴相对论》比起买书的长视频，大玩特玩粉丝社群，更加单纯一些！
2.
客串《罗辑思维》的吴伯凡
有回出差，百无聊赖的我在喜马拉雅下了几集《罗辑思维》 （不好意思，喜马拉雅这个App我只有在火车上才会下载它），意外地在罗辑思维中听到那个熟悉、性感的“男人的声音”，对，就是这个音色！罗胖陪产假让朋友代班，邀请了他称之为“大哥”、“大神级”的吴伯凡“帮忙”做一期节目。
吴伯凡老师在那一期1个多小时的自由发挥里，没有让我失望！从“移动互联网”、“车联网”中的“移动性”概念说起，讲微生物、植物、动物的移动效率与其生存天性；从古希腊英雄柏修斯如何杀死蛇头怪，到电影《阿甘正传》中失重的羽毛；从“物理世界”与“比特世界”两个世界的划分，到以赛亚·柏林关于“积极自由”与“消极自由”。吴伯凡的知识贯通力有博雅之风。
但这并非我要讲的重点，吴伯凡在讲座最后给罗辑思维的广大听众们透露了一个讯息：他正在写一门关于人类史与通讯史方面的书，而要了解这本书的更多动态，可以关注他的微信公众号
“伯凡时间”
。我便是“路转粉”中的一员，不，应该是重新成为了吴伯凡老师的粉丝！
在今古传奇、商业大杂烩的罗辑思维之中，这一期算是爱智求真的良心之作，而推荐粉丝关注也算是礼尚往来！为了证明这点，写这篇文章的时候，我还特意在优酷上找到视频版的罗辑思维（第181期）的讲座，发现在节目最后、以及罗胖的总结时，屏幕上打上了“伯凡时间”的二维码贴片广告。
这次客串让吴伯凡以媒体人身份从广播到网络视频平台，借助罗辑思维多元化的内容输出渠道，
从“声音”展现到“真人脱口秀”，从与梁冬这对CP中脱离向个人的IP过渡
。他的粉丝已从小众的私塾的圈子导入“自媒体”平台，而罗辑思维很好的充当了
“
流量入口”
。
以内容交换粉丝的做法并不陌生，李善友创办 “混沌商学院”之初，也曾借道罗辑思维。
3.
得到专栏中“伯凡日知录”
2016
年10月21日，作为罗振宇的“朋友圈”中知识精英，吴伯凡入驻得到App付费订阅专栏，罗辑思维团队的推荐语这样写道：
“免费听了《冬吴相对论》6年，心中怀念这个节目2年。我欠吴老师一张门票。”
岁末的《时间的朋友》跨年演讲之中，除了安利“得到App”，罗振宇还想尽办法把和菜头、李笑来、李翔、吴军等付费订阅作者的语录，植入在大屏幕的PPT上，头像定格时，这些“专家”像课堂上得到老师表扬一样受宠若惊。而吴伯凡作为这期演讲的策划人，镜头扫过他时，他神情自若......
如果，代班罗辑思维是“相亲”的话，那么入驻得到App可以叫做“牵手”，现在作为自媒体的吴伯凡老师与整个罗辑思维团队处于“蜜月期”。
我特意下载了“得到”，罗辑思维专栏是1元/4年，有个小心机，得到至少要干4年，罗辑思维的的订阅数801916人，即当前“得到”App全部的总订阅数。如果没有刷量的话，有1.5亿左右的流水的。而“伯凡·日知录”的订阅人数是38334人，费用是199元/年，共计762.8万元。这里面当然还有平台分成具体怎么分？知道的朋友可以评论。
在当前的
“
知识付费四国大战”
中，相比知乎live、分答，以及尚未出街的微信公众号付费版，“得到”App的现金流最为集中、耀眼，并且与自媒体之间形成双赢、稳固的利益联盟，但这不意味着这种商业模式无懈可击。
4.“
得到”App的软肋
罗振宇和申音等创办罗辑思维，申音的目标是做“明星+经纪人”的平台模式，批量生产罗振宇这样的自媒体，两人理念不同而散伙。自媒体一旦羽翼丰满，是不愿意依附于平台的，他们要自己去玩，罗振宇就是先例。正如申音所说
：“明星与经纪人互相抛弃的现象很常见——如果明星不够努力，会被经纪人抛弃；如果明星太努力，会把经纪人抛弃！”
平台与自媒体之间，是一种相互依存、相互利用的联盟，当一旦自媒体在C端的粉丝积累的一定量级，自媒体“自立门户”单干，那是必然的事情！自媒体的“自”，就是独立实现粉丝与自我的闭环的意思。
去年下半年罗辑思维发力“得到”，媒体人占了过半，这些人能写，有东西可分享，更重要的是他们大都也在做自媒体，做自媒体最需要的是——“粉丝”，吴伯凡就是其中一位。
通过
“
人格背书”实现粉丝勾兑甚至成交，是罗振宇做知识付费最大的杀手锏
，李翔商业内参就是罗胖的朋友圈中的“市场样板”。
但是，
平台与自媒体明星之间的“内容重叠”几乎无法避免
。
举个例子，既然我是吴伯凡老师的粉丝，我为什么要去“得到”花那199元，我连他在微信公众号的推文都没时间消化，花这个钱有何意义？！我花钱了，难道就可以加上吴伯凡老师的微信号了？然后告诉他，我付费了，我是真粉丝！
阿星一直认为，知识付费的核心就是——
增加社交连接深度
，把粉丝与自媒体之间的弱关系，转化为社交的强关系。这点个人注册的公众号的“赞赏”尤为突出，知乎的值乎也具有相似的逻辑。
“得到”的内容并无差异化优势，基于我对自媒体的了解，
天底下的自媒体这么想的：公众号是自己养的后花园，而专栏是别人家的。
伯凡日知录的专栏内容，大多装进“伯凡时间”的公众号里，并由团队在其他流量平台分发，这里不得不提去年手机百度转型做内容生态，用10亿扶持“百家号”原创内容，“伯凡时间”是百家号重点扶持对象，吴伯凡本人也担任“百度内容生态顾问”。从这个路数来，吴伯凡更像做成“吴晓波频道”那样的自媒体，并不会满足栖息在“得到”里。
推而广之，和菜头
（公众号：槽边往事）
