对本次竞标分享，我跟小伙伴们也是期待很久了，记得在特训营五期时，胖导给我们讲过有关招标的案例，当时没听懂，觉得双方之间的博弈很好玩，对竞标过程中价格怎么制定的，没明白。分享前胖导也是多次嘱托，注重思维方式学习。没相应的专业知识储备，没有经验的我，还是很好奇的重复的听了几遍，看着胖导发的预习课件，有报价要求评分标准，有政府采购文件，有价格计算示例模版，有报价策略示例，最大的感触就是用excel做的数据模型分析，数据的逻辑关联性太强。也许正如胖导所说，没做过招投标的没关系，先听听，毕竟这种大型的投标案例也不是人人都有机会能参与到了，听听就好。好吧，抱着先听听新鲜事物的想法，聆听胖导的第三次分享课。
胖导的本次分享是场景+案例的形式，用到投标案例，设置场景与条件，胖导详细的解说，如亲临现场，看着投标现场里几家供应商都在举着牌，调整策略，底下互相不停交流着。也有投标的伙伴参与到竞争行列里，有“竞标托”掺和，新的报价起伏不断，场面异常热闹。让我想起学校MBA课堂里，有节武老师的《数据模型与决策》课，也是用招标，同学们参与方式，演绎博弈的过程，大致是将同学们分两大组，招、投标两方，投标各方分成多个小组，从0到100取数，最低分数淘汰，哪组提出的数据最接近平均分，为胜方。胜方还可以集体获得本课程的学分，场上气氛立马活跃起来，为了保密，同学们写纸条交流，有个女同学还故意说出自己的数据，呵呵，设置炸弹啊，迷惑阵都用上了。再回到胖导的竞标场景，理解了。
竞标场景让我想到了战国时有七国争霸，纵横捭阖。张仪、苏秦通过对世态的分析，以及权衡利益心理战术的运用，达成六国联合。现在商战里的博弈，对当下信息资源的深切掌控，分析利益各方心理防线，借用现代科学的计算工具，测算出最接近被接受的数据。不正是现代版的纵横捭阖吗。现场充满各种信息，可用，不可用，有真，有假，考验着参与者对心理，信息的真实掌控。
看着胖导给我们学员准备的电子档资料，价格估算模板和报价策略示例，将事态发展的各种可能性全方面分析后，再进行数据化模块化，转换为报价最可能存在的范围，最接近中标的数据。我只能是佩服。对案例中各个节点需设置的每一个权重，都是你对当时事件的分析和把握，直接影响你计算得出的结果，试问，如果你在现场，你对信息情报掌握到什么程度，你来设置权重，得出的数据可以信赖吗？我是不敢。但是，如果你能学习后掌握了胖导讲解的数据模型的运用，那你一定会成为这个行业领域里的高手。所以，理解了胖导说的，“大家多从思维角度去看待竞标中的博弈。模具不是万能钥匙，没有工具，工具也是建立在信息分析与博弈的基础上”。学会多角度，从对方的立场思考问题。
听课过程中有点小事，被打岔了，感觉跟不上节奏，听的云里雾里的，但是知道，小伙伴们与胖导讨论的这个问题很精彩，也想积极参与其中，是兴趣让大家汇聚到特训营七，没听懂也乐在其中。还可以听回放，补回这次分享的。
胖导的课件总是很严谨的，见其课件就如见其人，体系，逻辑贯穿，内容实在。分享不仅有最精彩的竞标报价场景，也有报价策略的重要性分析，对报价需具有的知识能力，财务对业务的支撑，内部制度对报价管理的规范要求等等满满的干货。
本次是成本测算与报价策略的分享，出于职业的本能，我更多的关注报价成本的设置。在报价体系框架里从两个层次五个内容，合同报价管理与产品价格管理，有胖导多维度解说，听的明白。两个层次，一是从管理职能角度划分为合同报价管理与产品价格管理两个层次；一是从内容角度划分为影响因素与规范，成本要素，合同类型，基层填报，报价与投标五部分内容组成。看着规范的流程图，听着胖导的告诫，“设置过程中在于对合同招标的认知，和不同职位人，对待问题角度不同，需注重变换思维方式，从用者角度分析，以目标为导向，分配设置”。
本次讲解的理论与分析的案例对我来说，觉得有些太深层次了，专业的人做专业的事情。实务中遇到客户要求我们提供产品（项目）价格构成时。想到胖导的两种思路填报数据，一方面从报价决策的思路分析，产品价格分税费，净利润，主成本，商务调节成本区域；一方面从数据填报汇总思路分析，数据收集和整理。数据模型与工具运用，虽然胖导将原版的电子档分享给我们了，当遇到真实场景业务时，有些变动了，好多条件不同，怎么运用，能力也是很大的考验，所以还是回到胖导提醒，学习处理事情的思维方式，比硬搬硬套模具强。
听课重点中最实用的，成本构成与价格的调控性。思维从财务到业务的转换。财务思维方式是以产品的直接成本为成本管理可控区，到培训费运输费为标的商务条款可控区，再到随标的额或利润变动区，流转税、附加税、印花税，最后到利润与间接费用这些非付现成本，形成报价策略调控区，可以调控的程度由强到弱。想到在企业里，销售产品时客户向我们要报价清单；采购外加工半产品时，我们向对方要产品报价清单。掌握理解产品的价格可调控区域，为自己向客户提供报价有了准确合理的数据资料支撑，同时也知道采购产品的报价组成，跟对方侃价，找到产品的可调控区域，增强商讨的降价可执行。
胖导的分享内容很多，受自己能力水平限制，跨领域跨专业的学习，也是成长。如有位哲人说过，学习新的知识时，在比自己原有基础上再提高一点难度，才是提高。寻找自己能消化的知识与理念，收获满满。
