“第二件半价”这个销售套路，我们其实都非常熟悉，在麦当劳、肯德基这样的快餐店里买饮料时最常见。
2年、5年、10年过去，一看见“第二杯半价”，我们还是完全抑制不住自己再来一杯的欲望！似乎
这个销售套路完全不会过时
！
既然快餐店能用，那么服装店当然也能尝试啦～只不过，第二件半价这笔帐，大部分人都算不明白，钱到底赚在哪～
你有没有想过一个问题：为什么是第二件半价，而不是第三件、第四件、第五件？
其实道理很简单，因为
两人同行的情况最常见
～
要么就是情侣，要么就是姐妹、朋友。那么在购物的时候，自然是同行的人一起消费。
而第二件半价这句话，正是将这位一起同行的人
挖掘成了潜在用户
。
还有一点，人是群居动物，“二”这个词会让他感觉到陪伴。在看到“第二件半价”这句话的时候，他就会不自主地推荐身边的人与自己一起购买。
不信你回想一下，多少次你在看见“第二件半价”的时候，脑海里会出现这样的话：“要是xx和我一起，我就去买了”。
想要陪伴购买，
这是人的本性
。
“第二件半价”魔力特别大，虽然就是7.5折，但看见这句话，消费者就都会开开心心买单。为什么？
因为他们觉得自己捡了个大便宜！
你想想，本来两件要花同等的价格才能到手，结果直接给你打了个半折，这种低价冲击力谁能抵挡得住？
不管是情侣，还是朋友，甚至你自己去逛，看到第二件半价，心里肯定立马开始打算盘了——
第二件半价，一人一件好像很划算诶！买了买了！
我这件上衣正好要一条裙子搭配，这还半价，太便宜了吧！刷卡啦！
所以说这句话，其实就是在
拉动顾客的额外消费
，成功利用了占便宜的心理，为自己拿下连单～
而且更让人吃惊的是，这短短5个字的背后，其实还隐藏着一个技巧，它成功地将顾客的
