一心堂是A股首家上市的直营连锁药房。
2014年,一心堂在深交所成功上市,创始人阮鸿献一举成为“滇南药王”。
▲(2014年7月2日,一心堂在深圳证券交易所创业板中小板上市交易。图中人物为创始人阮鸿献)
在云南,一心堂几乎家喻户晓,如在昆明市呈贡区,一心堂已经密集到几乎隔一条街就有一家门店的程度。
截至2024年一季度,一心堂拥有直营连锁门店10746家,其中,云南省共有5455 家,占总门店数量的一半有余。
创始人阮鸿献是云南红河州弥勒人,20岁时,靠将山里药材倒卖到昆明等地,阮鸿献赚到人生的“第一桶金”,成为村里第一个“万元户”。
随着生意的扩大,阮鸿献进行了“产业升级”。从倒卖中药材的小商户,到做起中药材、中药饮片加工的正规厂商。
不满足于利润微薄的产业中上游,阮鸿献将目光盯向能接触到消费者端的产业下游——药店零售市场。
1993年,阮鸿献收购一心堂的前身云南鸿翔药业有限公司。2000年11月,公司正式更名为一心堂药业集团股份有限公司。
▲(1997年,云南鸿翔中草药有限公司成立,从个体经营转变为公司化运营。第一家药店“鸿翔中西大药房”开业,连锁药店开始有了最初的模型。图源/一心堂官网)
为何取名“一心堂”,阮鸿献曾接受媒体采访时做过解释,“一心做事,以心换心”,这也成为后来一心堂的企业精神。
21世纪初,国家试点医院门诊药房的社会零售化,得益于时代红利,药店行业进入飞速成长时期。
商业嗅觉敏锐的阮鸿献通过并购与资本整合,终于在2023年,带领一心堂迈入“万店时代”。
随着跑马圈地的快速扩张,一心堂也出现隐忧。对比过往财报数据,2023年,一心堂出现自上市以来首次营收、净利双双下滑的情况。
财报显示,2023年公司营业收入为173.8亿元,同比减少0.29%;归母净利润为5.49亿元,同比减少45.6%。
▲(2021年-2023年,公司营收情况。图源/一心堂2023年年度报告)
对于2023年业绩下滑的原因,一心堂也做出解释。大量新开门店导致运营成本费用增加。同时,2023年公司零售门店所经营的退烧、止咳、抗病毒等感冒类产品需求降低,导致2023年同店该类产品收入下滑。
为了增加利润,曾经追求“一心做事”的一心堂,开始“一心多用”,发展卖彩票业务。
一心堂曾在云南、海南、四川、贵州、山西等地的3000多家门店中,开展“药店+彩票”的业务试点,以期实现顾客引流与业务双增的目的。
▲(2024年4月27日,云南昌宁,顾客在一心堂药店内购买彩票)
从销售流水上看,2023年,一心堂彩票销售流水7698万元,对比公司173.8亿元的总营收,占比并不多。但相较于2022年彩票销售流水2692万元相比,2023年实现了彩票销售额的翻倍增长。