沟通大人学｜学战国策这样谈判，太后都能被你说服

战国时代赵国的惠文王（就是负荆请罪二人组：廉颇和蔺相如的老板）去世了，因为继位的孝成王还小，因此由赵太后临朝主政。没想到赵太后才刚上任，先王国丧都还没结束，秦国就集结大军准备攻打赵国。

赵国远远不是秦国的对手，唯一生存的机会就是找齐国帮忙。这齐国也不是免费做功德的，他们要求赵太后把小儿子长安君送来当人质，齐国才愿意派兵协助。赵太后有三个小孩，老大是刚即位的孝成王，当然不能动。另外两个小的一个是女儿燕后，已经送去燕国联姻当王后了。

最后一个就是赵太后最宠爱的幼子长安君。虽然很多大臣跑来劝太后，把长安君送去齐国是赵国唯一的生路，但护子心切的太后一概回绝，还警告所有的大臣：

正当群臣纷纷把手放在袖子里不停绕圈圈的时候（古装剧都这样演），有个似乎不怕口水的大臣站出来要见太后，他是左师触龙。太后知道了便怒气冲冲地等着他来（嘴巴里还含着一大口茶准备发射）。

当然，龙哥可是有备而来，绝不是来洗脸的。

触龙慢慢走向太后，用谢罪的口吻说：「老臣的脚有毛病，行走不易，所以很久没来向太后请安。但想想这样很不应该，所以还是来探望一下您的健康！」

想也知道是客套，太后便顺势敷衍：「我现在都靠车子来代步了。」

触龙又问：「那太后每天胃口还行儿吧？」

太后：「没啥胃口，就随便吃点粥呗！」

触龙：「老臣前阵子胃口很差，于是勉强自己去散散步，每天走个三四里，这胃口也就好起来了，吃了东西，身体就跟着舒服啦！」

聊着聊着，太后似乎忘了要吐口水的事，便和颜悦色地说：「走那么多路，我可没办法呀！」

触龙继续说道：「臣最小的儿子名叫舒祺，没啥出息，但臣私下最宠爱他。臣现在年老力衰，开始担心他的未来，因此斗胆向太后请求，赏他个王宫卫士的职位做做，至少让他尽点保家卫国的责任！」

太后：「好吧！他今年多大岁数？」

触龙：「十五岁，年纪是轻了些，但臣还是希望能趁自己还活着时把他托付给太后您。」

同样护子心切的太后，此时心情早已缓和下来，语带陶侃地说：「原来大男人也会宠爱自己的小儿子啊？」

触龙回答：「说到宠爱小儿子，男人恐怕比女人还要严重多了！」

太后听了忍不住笑出来：「才不会，女人疼起小儿子才厉害呢！」

触龙说：「老臣私下觉得，太后您还是比较疼女儿燕后，对小儿子长安君就一般般而已。」

太后回答：「你错了！我对长安君的疼爱可是远远超过燕后的啊！」

触龙说：「父母越是疼爱子女，就越会为他们做长远的打算。记得当年燕后远嫁时，您在车下握着她脚跟依依不舍，泪流满面，这就是爱啊！后来您虽然很想念她，但祭祀的时候总要祈祷她千万别被燕国退货，这就是所谓长远的打算啊！您希望她能得到燕王欢心，子孙世代为王是吗？」

太后说：「正是如此！」

触龙继续说：「太后，从现在起上推三代，甚至回溯到赵氏立国，有哪位封侯王孙的后代，至今仍保留侯位的吗？」

太后回答：「没有。」

触龙又问：「那么赵国以外其他国家的侯爵，他们的后代还有保留侯位的吗？」

太后答道：「没听说过。」

触龙说道：「这些侯爵的子孙们为什么都没有好结果呢？因为他们天生地位尊贵却无功于国，没有为国家出甚么力便享用丰厚的金玉珍宝。现在长安君在您的宠爱之下，虽然地位尊崇，拥有您赐予的良田美玉，但却从未有机会为国立功。有朝一日太后您不在了，失去庇荫的长安君要凭借什么在赵国安身立命呢？臣认为您并未对长安君做长远的规划，所以才说您疼爱长安君不若燕后啊！」

太后听了沉思许久，终于开口道：「好吧！长安君就任凭你来安排吧！」

其实这段故事就是有名的「触龙说赵太后」，原出于战国策的赵策，并收录于古文观止中。大家中学时代或许就有读过，最近重读战国策，这篇让我感触很深。

如果你是父母，相信更会有共鸣。尤其大陆的九Ｏ后，是在经济富裕环境下成长的一代，父母吃过苦而不愿让孩子受苦，所以极尽呵护之能事，许多爸妈都成了「赵太后」，而惯出了一个个的「长安君」。开法拉利撞死人、给女孩子下迷药，父母还跳出来护航。还能怎么说？

两千多年前战国时代的古人就已经告诉你了，为孩子着想，就要有长远的规划，也就是从小让孩子承担必要的责任，他们才会有「安身立命」的根基。连贵为王侯的都是如此，更何况是一般老百姓呢？

如果你从事任何需要沟通协调的工作，这篇故事应该也挺有参考价值。这位大臣触龙真是一等一的说服高手。一般大臣多半以国家安全的观点，试图用「理」来劝说赵太后，希望赵太后「牺牲」小儿子来换取国家安全。但 触龙完全相反 ，他先以日常闲聊软化太后的防御心，然后站在天下父母心的角度，用「情」来打动赵太后，提醒她应该为长安君「赢取」未来的资本。最后不但没被吐口水，获得太后的支持，还维护了国家安全这个大目标。其实说到人性，「私情」总是重于「大义」，而「诱因」往往强于「威胁」，这点基本上千年以来未曾改变！