波旬：「名利双收快闪店」专场（周末解案之185期）

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老王，老王，几点钟问：

2018小公司玩事件营销，

有什么推荐的创意？

答：

有钱活得好，

没钱活得好。

一、小公司玩啥？

咱小公司玩事件营销，

最重要就是齐齐整整：

1. 要没啥成本，
   

2. 要倍有面子；
   

3. 既能赚吆喝，
   

4. 还能赚到钱。

反而比大公司更难玩……

为了齐齐整整，

推荐小公司们玩的事件营销，

莫过于快闪店：

1. 没啥成本：

   场租+搭建+相关KOL；

2. 倍有面子：
   就像买大型户外广告，
   就像花了几十倍的钱；

3. 能赚吆喝：
   

   线下受众能到场围观，
   线上受众能隔屏围观；

4. 能赚到钱：
   有效到达线上下受众，
   都可能购买或代理你。

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二、快闪店咋玩？

传播效果=资源×创意

玩资源？

有一种极端但落地的说法，

好创意让资源放大四倍，

在想快闪店咋玩之前，

先用哪些资源来玩：

1. 路过快闪店的，

2. 你现有的粉丝，

3. 粉丝分享好友，

4. 本地意见领袖，

5. 本地线上社区

6. 本地传统媒体
   

7. 行业意见领袖

8. 行业权威媒体

资源用得越深入，

越能名利双收。

玩资源×创意？

创意要的也是齐齐整整，

而市面上九成的快闪店，

只做到没成本、有面子，

赚不到吆喝更赚不到钱。

所以就用四个金牌案例，

说明小公司的事件营销——
快闪店咋玩能名利双收：

1. 解锁型快闪店

2. 上车型快闪店

3. 抢货型快闪店

4. 圈钱型快闪店

1、解锁型快闪店

其实是个未执行的案例。

当时金牌主要上京东众筹，

小二对品牌与产品是认可的，

但就觉得差了一点上市的宣传……

所以就用这个方案换众筹位，

上线以后销量是出奇地好，
（刷单把小二刷舒服）

于是这个方案没执行。

1、主题
「最牢的锁」，

毕竟智能锁有些反人性，

总让人觉得能被破解，

所以秀比普通锁牢，

打破行业天花板。

2、落地

1. 在北京写字楼密集区（国贸、望京或中关村）租场地 放装了智能门锁的门，
   说是能保持产生XX分贝声音内打开，能领走门后XX万元，

2. 观众也可以在现场的自动售货机买锁，

   以及预约上门安装时间。

3. 现有粉丝先玩一轮，
   A、扫码加上客服（用活码放出微信：https://cli.im/news/system）
   B、分享活动海报（用爆汁个人裂变：http://www.youdd.wang/person_fission.html）

   C、即获语音密码（语音密码有0.00X%的开锁概率……其实你懂的，最后开锁的肯定是公司的托……）。

4. 买大量的网红传播，
   每个网红派发10组语音密码，

   其中有一个语音密码打开门取走XX万，

   形成大量KOL报导，大量读者开锁的现象级传播。
   因为智能锁是全民刚需，加上给小二看，所以选上升期网红：

   （不像大网红那么贵，但粉丝量也够产生销量）

   A、玩微博的上升期网红这里找：

   http://vgirl.weibo.com/rank.php

   B、公众号的上升期网红这里找：
   https://data.wxb.com/rankUpTop

   C、玩直播的上升期网红这里找：
   http://live.chinaz.com/anchor.html

   （ 其中公众号和微博，
   都和网红谈带有赞分销员链接，
   如果粉丝有成交网红还能额外赚走N%佣金；
   而直播只要网红念出10组语音密码让粉丝来现场试就好）。

5. 网红粉丝到场试开后，
   可以领走一把纪念钥匙，
   钥匙上既有网红的二维码，
   还有我们微店的二维码，
   方便粉丝在之后回购。

6. 然后买微博段子手，
   来放大对网民的声量：
   （http://weiboyi.com买）

7. 然后再谈几个科技类媒体，
   做为共享经济新案例来宣传，
   

   以便进入权威媒体选题素材库：
   
   

2、上车型快闪店

金牌主做旅行社的，

新开发了几条周边游的所谓黄金线路，

但销量也烂成黄金，

毕竟啥宣传没做难道托梦给本地居民？

所以，

1. 建议他租一辆房车，

   在本地流量最大广场租场地，

   用类似河狸家移动美甲车形式摆拍：
   

   

2. 放几个大二维码广告牌，

   说扫码免费游某某景点。

3. 扫码就进拉人砍价游戏，
   （https://www.youzan.com/market/detail/1342）
   拉满三人就可抽一次奖，
   拉满一百人就可以免单，
   每天拉人最多的可免单……

4. 然后买本地微信公众号，
   （新榜搜地名，比如在丽江：https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u4E3D%u6C5F）
   A、说某广场惊现神秘房车，
   再揭幕是旅行线路的宣传，
   用阅读原文发砍价游戏；

   B、过几天再写线路的体验，
   再用阅读原文发砍价游戏，
   最大化转化读者为游客；

5. A、本地论坛首页轮播，
   以及版块置顶广告，
   都买来报导事件，
   文末放二维码。

   B、其他本地线上社区，
   QQ群、QQ兴趣部落、豆瓣小组、百度贴吧……
   都用水军转发报导文；

6. 然后买10大旅行门户，
   发新闻稿报导这事件，

   放大旅行社的影响力：
   https://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#collapse3748

就这么玩了他一轮，

预约排到三个月后。

3、抢货型快闪店

金牌主是在四川某地开大型家具商场的，

拿一堆亲子商品、保温杯、洗衣机，

就想办一场抽奖活动来涨点粉……

但这么玩太傻大黑粗了啊，

1、

所以建议拿商场中庭，

布置了一条跑道，

2、

凭购物小票入场，

有30秒抢奖品时间内，

能带走什么奖品就算什么：

1. 保温杯放在50米远处，

2. 而儿童商品放在10米的近处；

3. 洗衣机放在20米处，能搬走的就搬……

3、

然后发挥不好想再玩也行，

那就加上微信机器人客服（还是用 爆汁个人裂变：http://www.youdd.wang/person_fission.html），

转发海报到朋友圈拿机会，
看到的朋友也拿一次机会。

4、

照例铺自己的粉丝、本地公众号、本地线上社区，

然后金牌主傻大黑粗嘛，又让买了美通社：
http://prnasia.com铺本地新闻媒体，

说的都是出示本文拿一次机会，

加客服还再拿一次机会。

5、

三天就涨粉五万多，

因为海报推的是，

金牌主公众号。

但精准程度，

真堪忧啊……

4、圈钱型快闪店

这个案例在 魔王课 说过，

金牌主也不是别人，

是几年 前 的我……

那时候穷，

为了生计，

逼上梁山：

其实我相当看不起那些会销的……

俗话说小赢靠智大赢靠德，

怎么能干几天就跑路，

打一枪换一地方？

所以起码得干上俩月再跑，

不卖啥保健品伤天害理，

卖健康仪器闷声赚钱。

一、哪里找健康仪器？

https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BB%E1%CF%FA

（要点：1进价小几百，2能卖大几千、3看似黑科技）

二、怎么卖健康仪器？

1. 直接在招聘网站招人，
   

   并在老社区租个车库，

   挂出横幅：免费体验……

   （仅限本社区居民）

2. 然后居民要是想买呢，

   就说厂商没给价格表，

   因为新品总共没几台……

3. 所以先拿出来体验用，

   是想宣传宣传品牌的……

   但厂商代表某天会来，

   可以在当天来问价格。

4. 在一个月里，

   让小区居民放松警惕，

   不断喂自己吃安慰剂，

   ——好像真的有用呢……

   同时期待代表的到来……

5. 然后当天派富态点的到场，