素质教育的宿命，难道都是像秦汉胡同那般爆雷？

有挑战的接盘侠

秦汉胡同今天宣布，找到下家接盘了。对很多欠费拿不到退款的家长，以及欠薪的员工来说，这个结局聊胜于无，勉强算是个解决方案。

以我的经验看，后面还会有一堆事，毕竟机构接盘，最大的利益诉求还是老学员续费。当下的环境，让一堆惊弓之鸟续费，对接盘侠来说，有挑战。

七家门店，他们要准备七个特别能扛事儿，并且不管家长怎么闹、怎么哭、怎么不适应、怎么投诉，甚至躺地报警拉横幅，都能解决、不用喊老板出来、不用退费的店长。

不知道是哪家机构，这点还有这么牛批的人才储备，否则，这七个铁饺子，接盘侠要咽下去还不容易呢。

很多素质教育机构的老板都问我，秦汉胡同（这样强销售，强教学的）都挂了，我们怎么办？难道素质教育的尽头就是……爆雷么？

坦诚说，这也是正常的机构操作，但是时机不对。

一个正常追求的机构，当他新单很少的时候，他就会想加大他的消课量，增加了销课量，就能增加续费的单数，用续费来抵消新单少的业绩短板。

但这个时候会有一个隐形的bug，新单和续费不多，机构的现金流就少，但这个时候单月的消课上来了，单月的销课支出增加了，于是收支平衡就被打破了。本来要三个月付出的消课支出，可能两个月，甚至一个月就支出了。

此消彼长，等到机构没钱发不出工资的时候，老板就懵逼了，耶？我记得账上还有一两个月钱呢，为啥就没了？

所以王双强会在接受采访的时候一脸郁闷地说，本来账上是有钱的，不知道为啥就没钱了。

他的爆雷在业内算是一个惊天新闻，因为很多人都没有想到他都会爆雷。他们这么爆雷，给整个素质教育行业带来了更多悲观的影响。

难道素质教育的宿命就真的是开弓没有回头箭，不管做得怎样，尽头都是爆雷么？

素质教育

素质教育，如果说真的有宿命的话，那这个宿命就是一停止招生，马上就会因为欠费太高而死。

我们看学科培训就很少发生这种情况，双减的时候新东方不但停止招生，还大规模退费，人家也活得活蹦乱跳的，为什么？

可惜很多素质教育没有想过这个问题，其实也有人想了，但是他们都甩了一个锅说，因为学科是刚需素质教育不是刚需， 但其实是不是刚需跟欠没欠很多课时费没有关系 。

学科教育和素质教育，在现阶段教育市场上最大的区别是，前者在很快的时间周期里同时给很多娃上很多课，有进阶，有学习成果，关键还有课时数，而素质教育没有。

学科教育一个孩子一个周末可能要上10节课，一个班15个孩子是基本操作，但是素质教育只需要上一节课，盲目追求小班，一个班只有3-5个娃。

想必大家从来没听过，哪家学科教育一个礼拜只给孩子上1~2节课，但是素质教育比比皆是。

学科教育一个孩子40节课，15个娃600节课，只要花一个月，只要付一个月的工资。但是，素质教育要上完一个孩子的40节课要花40周十个月，10个月要付10个月的工资。

都是15个娃，一个是10个月的工资上40节课，一个是10个月的工资上400节课，就算每节课的利润是一模一样，总也能看出来到底是谁，真的是有营收有利润的，这只是个简单算法，干过教培的自己都会算。

那可能又有人说了，学科能多上课，素质教育不能。

谁说的？

没有人说必须要这样，只不过，这个行业在20年前第一家公司，刚刚开始干的时候是这么操作的，以后大家都这么操作，至于为什么没有人知道。

就像当年北京赫石体能在回龙湾开的第1家店，很大还有跑道，于是后面做的很多体能教育门店都很大，跟约好了似的都有跑道。为什么要这样，其实他们也不知道。

每周一节课的恶果就是学员上这个课收获很少。纵观素质教育的这二十年，会发现一个无奈的真相。这个行业里面除了少数天赋异禀的孩子，大部分人在机构里，学不出什么名堂来，于是学着学着就放弃了。

真的不赖家长不能坚持，也不能赖学科教育是刚需。素质教育一样可以是刚需，孩子们在小的时候学好了，真的有一技之长，他可以在中考和高考的时候选择特长生，特长生的竞争难度可比普通生的要低很多。这难道不是刚需吗？

但是机构们想不到，音乐美术舞蹈还能一个礼拜给孩子上10节课，因为他们的课程不能支撑、产品力不够，最主要是认知还没有达到。

这几年在给素质教育做转型的时候，我听到过很多创始人都跟我有吐槽“臣妾做不到”，哪怕你给他看成功转型的案例，他也认为自己不是这块料。一定要等到什么呢？

等到行业里大规模都这么干，他们可能才愿意做改变。