OpenAI押注，这家语音AI初创如何扛起10亿美元估值？

作者｜Lexie，编辑｜Lu

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AI赋能教育，颠覆学习体验。

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高效学习一门新语言是许多人心中的梦想技能，然而现实是即使多邻国打卡了上千天，实际对话时还是会词穷，因为大多数的语言学习从阅读和写作开始，而母语者是从听和说开始掌握语言的。

语言学习应用 Speak 正是抓住了这一点，借助生成式AI打造了一个以“开口说”为核心的语言学习平台，通过音频对话练习帮助用户真正掌握一门语言，而不再是靠几个短语和教科书语法走天下。

2024年12月初，Speak完成了7800万美元的C轮融资，估值达到10亿美元，这轮融资由Accel领投，OpenAI Startup Fund、Khosla Ventures和Y Combinator继续加码支持。就在6个月前，Speak刚完成2000万美元的B轮融资，仅半年之隔，Speak成功实现了估值翻倍。Accel的合伙人Ben Quazzo将在融资后加入Speak董事会，他认为Speak已经成为消费级AI中的佼佼者，不仅增长迅猛，还展现出了巨大的市场潜力，重新定义了语言学习体验。

#01

听说>读写=爆发式增长

自创立起，Speak就将流利的语言表达作为技术核心，虽然它是学习语言最重要的部分，但一直以来获得的技术支持却是最少的，借助生成式AI，Speak能够填补这一技术缺口，将语言学习过程拆分成三个步骤，专注于模拟真实的语言环境：

1. 从听和说入手： 抛开繁杂的语法规则，让用户直接进入对话。创始人Zwick解释道：“我们不会逐条解释语法，而是让用户直接感受语言。”
   
   
2. 不断重复练习： 用户在多样化的语境中重复新短语，直到熟练掌握，无需翻译。
   
   
3. 真实情境应用： 利用AI生成的真实场景对话，帮助用户将语言融入实际使用中。

   
   

Speak界面

整个过程全部通过AI完成，没有任何真人的干预，语音识别、自然语言处理和生成式AI协同工作，精准匹配用户需求。OpenAI不仅为Speak提供资金支持，它的语言模型也是Speak技术的重要赋能者，自2022年起OpenAI就投资了Speak，希望能够共同借助生成式AI技术改变语言学习的未来。

虽然让用户与机器对话和重复练习的模式与多邻国等语言学习软件类似，但Speak在“听”和“说”上的专注让它脱颖而出，深受用户青睐，目前用户平均每日使用时长为10-20分钟，订阅价格为每月20美元或每年99美元，仅为聘请真人语言导师成本的一小部分。

自上线以来，Speak的表现十分亮眼：应用下载量已经突破1000万次，光是今年，用户就已经累积完成了超2500万节个性化课程，同时用户在平台上开口说出的外语句子总数已超过10亿句；在第一市场韩国，Speak已经帮助6%的韩国人口通过Speak实现了英语流利；在企业端，有200多家企业选择Speak作为员工语言培训工具，员工使用率高达85%。

Speak的用户说的短语

Speak的野心不止于英语，目前用户还可进行西班牙语的学习，其网站上还显示即将推出法语、德语、汉语和日语等多个语言的学习。Speak所采用的以“真实对话”为核心的学习方式，为语言学习者提供了更加沉浸式的体验，还大幅提升了学习效果，使Speak成为AI语言学习中的一匹黑马。

#02

AI赋能教育：颠覆学习体验

AI正在以惊人的速度重塑教育行业，不仅能优化学习体验，还在改变教育产品的核心价值，不止语言学习，多家教育公司都在探索AI如何能够最大化地提升学习效率，像是全球最受欢迎的语言学习应用之一多邻国，已经凭借其轻松有趣的游戏化体验吸引到了数亿用户，近年来也在AI上加码，像是用AI为用户生成个性化的练习题，确保学习内容与当前水平高度匹配，数据显示这一功能将用户的留存率提高了15%-20%； 同时用AI为用户提供即时反馈的功能让78%的用户认为，这一功能减少了他们学习的挫败感，并提高了课程完成率。

在2023年，多邻国推出了基于GPT-4的高级订阅服务Duolingo Max，用户可以与AI角色对话，模拟真实交流场景，数据显示，使用Duolingo Max的用户平均日学习时长比普通用户高出30%，直接推动了订阅用户数同比增长62%。这些AI功能不仅让多邻国的用户增长显著，还提升了用户的学习体验和满意度，自推出AI功能后，多邻国在App Store的评分从2022年的4.5分上升到2023年的4.7分。受益于AI功能和用户增长，多邻国2023年内股价累计上涨也超过50%，从年初的90美元攀升至年底的140美元。

Duolingo max

与此同时，AI的出现对于Chegg这样的传统在线教育平台，则带来了前所未有的冲击。作为曾经的在线教育巨头，Chegg主要提供考试准备和作业辅导服务，然而，2023年ChatGPT的出现给Chegg带来了致命威胁，比如ChatGPT能够快速生成作业解答和学习建议，直接替代了Chegg的核心服务，这让用户不再愿意为Chegg的订阅模式买单，导致其用户流失严重，Chegg订阅收入在2023年第一季度同比下降7%，第二季度总收入进一步下滑至1.828亿美元。

Chegg试图通过自研AI工具“CheggMate”与ChatGPT竞争，但由于推出时间滞后且功能单一，未能扭转局势，其股价也一泻千里，从2022年的30美元暴跌至如今的2美元。这场冲击表明， 面对生成式AI的崛起，传统教育平台如果无法迅速调整战略，很可能被彻底边缘化。

Chegg股价走势

在AI浪潮中，其他教育产品也积极拥抱这一技术，以求突破传统模式：高效学习卡片平台Quizlet通过个性化学习路径和生成式AI的实时互动功能，让学习效率提升了40%，新用户注册增长30%；在线教育平台Khan Academy推出的AI工具“Khanmigo”能够充当虚拟导师，帮助学生提高测试分数约15%；认知能力训练应用Elevate通过AI自适应调整题目难度，让用户的记忆力和处理速度在三个月内提升了25%。

Khanmigo

教育行业向来以缓慢的步伐迭代，然而AI的出现正在以惊人的速度打破这一僵局，从提升学习效率到彻底颠覆商业逻辑，AI让“个性化”与“规模化”首次实现了兼容，为教育科技公司打开了全新的增长空间。

像Speak这样的平台正是完美案例，它通过生成式AI构建高度个性化的学习体验，让用户的学习不再是被动的记忆，而是动态的实践。语音识别和情境对话技术让“开口说”成为语言学习的核心，这种低成本、可扩展的模式，不仅让更多用户能够负担得起高质量的教育服务，也为教育初创公司提供了快速扩大市场的商业机会。

AI教育的魅力在于，它让学习更贴近真实场景，生成式AI模拟的对话和生活场景，让用户感受到的不是冷冰冰的教学工具，而是一个贴心的学习伙伴。成功的关键不在于技术多复杂，而在于用户体验有多自然，无论是Speak的沉浸式语言学习，还是Quizlet利用生成式AI优化记忆效率，这些产品都在用直观、细腻的体验俘获用户。

商业模式的革新则将教育的吸引力提升到了新的高度，订阅服务为公司提供了稳定的现金流，而用户数据的不断积累又能反哺产品优化，形成闭环。更重要的是，AI技术的快速迭代让教育工具能够以低边际成本进入更多垂直领域，从语言学习延伸到企业培训，甚至是职业技能提升。

AI并未改变教育的本质——帮助人类更高效地学习，但它正在彻底改写教育行业的规则。当教育变得更智能、更普惠、更以人为本，AI的革命才刚刚开始。而这场游戏里，谁能抓住技术与用户体验的平衡，谁或许就将主导教育行业的未来版图。

参考来源：

1. Language learning app Speak nets $20M, doubles valuation (TechCrunch)
2. Our Investment in Speak: The Language Learning App That Gets You Talking （Accel)
3. ChatGPT WRECKS Chegg's stock price (Superhuman AI)

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