对于手机市场的研究者和分析者来说，近两年OPPO和vivo的持续成功，可说是最大的研究课题。
充分发挥营销潜力和反哺线下渠道，为OV组合提供了强劲的造血能力。甚至极大程度上改写了人们对前几年“互联网手机=未来”的片面意识。
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OV不可否认的成功，引发了大量媒体对步步高系双品牌模式的解读和研判，也引发了无数吃瓜群众的好奇心。但不能忽视的是，华为和荣耀组成的双品牌战略，同样掀起了极大的市场浪潮。甚至产生了大众舆论中“华为+荣耀=国货”担当的品牌形象。
这两个双品牌的成功有什么异同？更进一步，为什么双品牌成了国产手机成功打开市场的标配？这些问题值得深入剖析一下。今天咱们就从双品牌的异同开始，讨论一下国产手机的未来指向。
【数据不说谎，双品牌战略已成国产手机最大标配】
首先我们来看一下刚刚出炉的2016手机市场数据。根据IHS最新发布的数据报告，2016年全球智能手机出货量中，华为（含荣耀）在全球出货量达到了1.39亿部，第二名OPPO出货量为9500万部。而排名第三的vivo全球出货量为8200万部，OV双品牌合体出货量为1.77亿部（9500万+8200万）。
如果通观整个榜单，可以发现这华为系+步步高系两大品牌阵营的1.39亿部和1.77亿部的出货量是非常可怕的，四个品牌加起来甚至比前十名中剩下的品牌出货量加在一起还要多。可见国产智能手机的头部销量垄断已经趋近于完成。
换言之，双品牌战略也催生了国产手机的核心驱动力，双品牌这个概念也成为了智能手机顶尖玩家的标配。比较这两个双品牌玩家的异同，也会得到非常多有意思的答案。
【OV对阵华为、荣耀：双品牌差异化剖析】
通观整个品牌双打之路，OV与华为荣耀在初始时就有显著的不同。
在被普遍解读的OV模式开始之前，OPPO更多是作为步步高旗下主打海外市场的品牌而出现，而vivo则代表了步步高本体在大陆市场的核心品牌。之后随着市场策略与定位的变化，这种区分很快就被消弭了。如今我们看到的是，OV在渠道上已经基本合流。而产生内部差异化的更多是产品设计和营销层面的区分度。
而华为荣耀，则是根据差异化市场策略进行的品牌分流。华为作为主打国产高端手机的中枢，荣耀则定位为年轻市场和中低档手机。两个品牌相互区分，形成差异化的市场占领和保护策略。
在不断的发展过程里，双品牌的策略也在不断调整。而同样走双品牌之路的OV对华为荣耀，也在不断的升级中产生了更多的差异化。
比如OV的快速上位，明显动力来自于两点，首先是大规模反哺和发力渠道商，通过难以置信的线下渠道覆盖来冲击整个市场。如今OV已经在全国有超过32万家门店，且据说数量还在不断飙升，这对手机行业显然是前无古人的冲刷。OV把利润和能动性留给了线下渠道商，通过他们进行二次发力，也改写了互联网手机的被视为定势的打法。另一方面，OV在营销和代言等端口可谓不遗余力，每逢新品必然有大牌代言人，并且预热营销蜂拥而起。这种打法也打破了很多手机行业的常规。
而反观华为和荣耀，则似乎并没有OV这么的“快”和“热”。比如分析2016年华为荣耀带来的变化，我们更多可能想到的是技术上的拓展和进步。比如双摄像头技术，荣耀是首个发布平行仿生双摄摄像头的品牌，如今逐渐成为华为和荣耀手机的标配。比如指纹识别、系统自动清理，甚至到曲面屏和智能化系统等等。我们可以感受到，每次华为或荣耀的发布会，总会伴随着众多基础技术的革新换代。另一方面则是华为荣耀双品牌开始集体向高端市场迈进。所做的产品质量和设计感越来越高。华为Mate9、荣耀Magic都被视为国产高端旗舰的代表作。
总体而言，OV的战略是快打和重营销，而华为荣耀选择的却是深耕市场和技术做重。这两种有意思的选择背后将会带来一些新的变化，而OV和华为荣耀作为头部玩家，他们的选择和坚持很有可能影响中国智能手机的未来。
【冲刺与长跑：双品牌未来战略猜想】
不妨来猜测一下，双品牌的对决未来会引导中国手机行业向何处发展？
从目前已知条件中，我们基本上可以相信。OV在与线下渠道、区域渠道建立了如此重度的链接与共生关系后，基本不太可能回到互联网营销的道路中来。
只有持续加码营销和渠道，才能保证32万家店面的OV体系持续高速运转。而这也将会带来中国手机市场持续的学习和模仿。一方面品牌商与渠道商深度结合会更进一步成为定势，另一方面持续利用粉丝经济、品牌升级、设计感和营销活动来引爆市场会成为趋势。
但值得警惕的是，过去我们也曾一度觉得小米为代表的纯互联网“绕路式”营销无比合理，那么OV代表的重渠道营销就没有隐患了吗？至少模仿和学习者应该慎重：OV的短期冲刺跑，是建立在一系列基础上的，并且即使OV自身体系也与风险并存。
而华为和荣耀，在“欧盟委员会研发中心”公布的数据中，则凭借83.58亿欧元（折合人民币610亿元）摘得2016年中国内地企业研发排行榜冠军。作为科研投入比例世界第一的手机品牌，华为荣耀显然更偏向通过技术和质量驱动来深度发生市场链接。这种战略或许可以称之为手机的长跑战略。虽然快速提升销量上不及OV模式来的劲爆。但一方面保证了利润率和研发、产品、运营费用，一方面也深度链接了市场口碑，蓄能于大的技术变革带来市场冲击力。也是一种值得深思的“套路”。
黑猫白猫，抓到老鼠是好猫。未来国产手机市场也许会在产品价值、营销方案、品牌定位上都产生更多的多元化。这其实是好事，毕竟大家都挤在一个赛道才危险。
【回到本质：国产手机的变与不变】
但不管怎么说，我们还是希望国产手机能够持续投入技术研发和产品打磨。毕竟手机的本质是应用价值和用户体验。尤其在国产手机与世界大牌争夺全球市场越来越激烈的今天，技术作为核心竞争力，是中国手机品牌实现全球化战略的第一武器。
“双品牌称王”现象，展现的是国产手机在市场与产品策略上的变化。而深耕用户、稳扎市场、死磕技术，则是国产手机必须保持的不变。未来希望像华为荣耀这样的国货担当越来越多，毕竟手机之战是一场长跑。得用户得技术者更有可能笑到最后。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
