马超：我还是喜欢服务远离互联网的人群

我奶80岁了，这几天她用了好几年的老人机，突然出毛病了，没信号，我就在网上给她换了一个某品牌的老人机给她寄了回去了。

她以前的老人机是在我们小县城上面买的，当时花了200块，而且老板还信誓旦旦的说不讲价

其实同样的型号，我在拼多多或者淘宝上面买，同样的机型，他卖50块商家还有钱赚。

中国已经进入老年化社会，虽然网民人数号称超过了10亿，但很多用户是一个人开个10个号来上网，包括还有很多未成年，是拿着老年人身份证上网。

这么来说真正的互联网重度使用用户极少（至少对个体户来讲，几个亿的网名和你我有多少关系？）

包括我说的这种老年手机市场，他也不太可能是赢家通吃。

因为真正的老人机用户，他不太可能会网购，他还是习惯于线下实体店去购买，所以这就给了很多小经销商、地区经销商存活的机会

即便价格高一点，只要你服务、产品还算过得去，也能够持续的活下去。

我自己也是做知识付费，卖这种网课直播系统，以前我的打法就是在互联网上去打广告，广点通打广告，今日头条打广告，或者去私信各种互联网知识博主。

这种方法初期还算有点效果，一个获客成本100块左右

但是后面被品牌方一通狂轰滥炸之后，同行纷纷都开始来搞互联网广告了，我们的获客成本极度增加。

这部分互联网上的用户，他的微信里面没加个10个、8个的同行都不好意思说他是互联网用户。

我还要去说服客户为什么信任我、还要比价、自证、甚至有的时候一单都没利润，搞得痛苦不已

但后面我发现，虽然我做的是互联网的产品，但我就不能够依赖互联网来吃饭， 我还是得找那些远离互联网的人来服务。

比如那些很成熟的中老年商家，有的可能已经是行业内二、三十年的老教授了，徒子徒孙都几百个几千个，但是他的精力是有限的，他也没空去研究什么视频号卖课，直播带货这些东西

在我看来，很简单的东西对他们来讲就是难如登天，那这个时候我的介入才能体现我的价值，我的陪伴、我花时间陪他起号、陪他搭建，这样才是有效的。