短暂的沉默只为下一次爆发，这句话用在俞光身上再适合不过！如今，上线淘宝众筹27天，已经突破800万众筹额的铜木主义小板凳，是他憋了近半年打磨的新品，此时的爆发，也终于让他悬着的心放下了。
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铜木主义板凳众筹页面
从美国黑胡桃原木、不用一枚钉子，不用一滴油漆、零甲醛、99块钱一把，到凳腿3M防滑垫，嵌入式铜质年份牌……每一个磨人的环节都让他怀疑自己要做的这个产品到底是要爆掉用户，还是要爆掉自己。索性，让这场众筹检验一切！
以下是俞光在爆品会的分享，内容有所删减
铜师傅成立三年后的今天，我在思考一个问题，未来该如何发展？我们是不是可以尝试延伸一下自己在相关的领域开拓一把。后面我就想，家具行业可不可行。虽然它们的竞争已经非常白热化，但它市场容量够大、客单价够高，并且我搞了十六七年铜加工，也做了十几年的浴室柜，能不能尝试一次铜与木的完美结合？
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铜木主义宣传画
有这想法之后，脑袋一拍，我注册了铜木主义。注册完就一头雾水了，真正决定要做并且已经行动之后，我面临一个问题，并且这个问题困惑了我很长一段时间：
已经买了家具的用户，我怎么把铜木主义推送给他？
后面我一直在想这问题，没事儿就网上浏览，查看资料。我突然发现有一款产品每家都用，它就是小板凳。这个日常被我们严重忽视的小东西，其实是有非常大的刚需的，比如孩子坐在茶几前玩玩具，必须要有小板凳，大人陪着玩也要小板凳，换个鞋、泡个脚的更要小板凳。但网上各家小板凳质量真的是五花八门！我买回来不少样品体验，价格低的用料糟糕透顶！根本不是原木，是拿一块布包上烂松木，然后用钉子钉上的。网上的宣传照非常好看，文雅又有逼格，真花几十块钱买回来，你会觉得倒贴钱都不想使用！还有一个老榆木做的板凳，我买来之后，手一扒拉，直接被上面的钉子给划破流血了，而且为了省材料，板面做的非常的小，根本没法坐，这样东西，不说给大人了，怎么给孩子们使用？
这次体验，对我下定决心搞这款小板凳至关重要！我们后续设计研发碰到许多难题，屡屡让我怀疑自己当初的决定，但想想现在小板凳糟糕的体验，让我继续坚持了下来了。也让我找到设计研发小板凳的标准：
送给孩子的必须是珍贵的原木，不能用钉子，不能用油漆，必须做到零甲醛！
当时我挑了不少木材做选择，看到美国黑胡桃原木的时候我就喜欢上了，这块木头让人着迷。从颜色、色泽到纹理，我觉得做家具绝对是不二之选。而且它逼格够，是西方国家最贵重的树种，十五六世纪贵族们都用它做家具并且保存到现在。
确定完材料之后，我就想，它是给孩子的所以必须零甲醛！零甲醛就不能用油漆，因为油漆是多少含点甲醛的。但木材表面需要保护，我必须找到一个替代油漆的产品，最后我们一种木蜡油，它是比利时生产的，从植物里面汲取的。最重要的是，它可以食用，所以对人体肯定是没有任何害处。
找到木材保护原料就万事大吉了？其实后面还有一个设计甲醛的坑在等着我，那就是胶水。因为这款板凳一根钉子不能用，所以它必须是复杂的榫卯结构，可榫卯结构一定要用到胶水，包括我们铜跟木头结合在一起也是要用胶水的，这就非常矛盾，我想要不含甲醛的胶水，可胶水一定是含甲醛的。
为了解决这个问题，最后我们耗费大量时间研制出了一个秘密武器用来替代胶水。这个不能公开讲，属于我们的商业机密。当时拿着小板凳样品去国家家具质量监督检测中心去检验时
，心情是非常忐忑的。
很担心检测出来的结果还是有甲醛
，如果有甲醛，这款产品就告吹了。
一周后结果出来，我就先看甲醛含量，上面写着0，而且是三个板凳都是0！那一刻，我觉得自己从来没有这么喜欢过0这个数字。
报告拿手里时，终于松口气，这款凳子可以生产了！想想啊，前后加起来，从立项到最后落地，我们试验了无数次，过程很揪心，但样品拿到手上时，我感觉到说不出来的舒畅。
最后我想跟大家分享一下我自己打造爆品的草根公式，也算是自己的一点小小心得。
分析友商弱点和痛点，寻找机会市场
做什么事情，都要寻找机会，打造爆品同样如此。你要看一看这个产品到底有没有市场机会？不要老想着去颠覆本来就不属于你的世界。先去淘宝京东上找找友商，看看他的评价、每月的销量，自己找找卖点，算是进行一下市场调研。
如果有机会，分析友商门的弱点和痛点在哪里？我们小板凳友商的弱点很简单：
大厂不屑做，小厂做不大，
这就是他们的弱点，我们可以一个月内就搞定1万平米的厂房和六百万的全新设备，算是大厂，但我爱做小板凳，我就把你小的大的全干掉。还有，市面上稍微做的好一点的，用黑胡桃木或者实木的，价格都是八百、一千的乱来，完全脱离实际，而卖得便宜点的，质量都烂到不可思议，谁都不敢给孩子用，我觉得这些就是市场最大的痛点。
不仅要耐心打磨产品，还要用心拍摄一部宣传片！
当你决定做这件事之后，一定要有耐心，不要觉得好几天搞下去了搞不出名堂是不是有问题，小板凳制作过程中也是很多次走入死胡同。刚开始我拍板说椅子要做到99一把，但团队测算后告诉我，每个板凳的成本在200以上，这样每个凳子会亏100以上，当时我就懵逼了，亏不起啊，10万个凳子出去铜师傅要破产了。但我还是坚持这个价格，因为这个价格才会让大伙惊喜，我当时想的就是怎么让板凳能卖到99。最后我们发现，当规模超越一定量级之后，人工、物料的成本会大幅度削减下来，比方说我直接去美国大批量采购黑胡桃，比方说我利用设备的自动化大规模生产，我能把原材料价格降下来30%，能把人工从100元一把的小板凳降到10元以内......最后反复验证完，刚好能接近99这个门槛，真是行到水穷处，坐看云起时！
这些事情都做好，产品在你面前摆着，价格也是用户看到就能惊声尖叫的低价，这时一定要拍一支视频，好多企业忽视视频这个功能，因为要花10万，20万，30万去拍一支视频，创始人觉得浪费。事实上我觉得必须要拍，因为不管你投入的传播费用多少，你要想打造一个爆品，视频是必不可少的，
换句话说，一部宣传片是必不可少的。
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当今年代，大家都没有时间在手机上看那些长篇大论。但是一个有意思的视频会看并且看下去，如果剧本创意不错还能引起转发。我们的很多粉丝觉得当时小板凳的宣传片是一个很让人感动的小视频，纷纷在朋友圈主动转发，所以说宣传片对爆品打造真的很重要。
众筹是检验爆品的试金石
我们这个板凳综合了自身的条件之后，设备要到4月5号才能全部装好，如果放到旗舰店预售时间偏长，你让人家等两个月不太好，可放到众筹最好，众筹期45天，众筹结束之后还有45天的发货期，所以我们后来就找了淘宝众筹。而且众筹还有一个好处，是检验产品是否够爆的唯一试金石，因为促销之类的活动可能还有用户冲动购买和打折因素在里面，众筹只是产品说话！有多少人买，能卖多少都看产品本身对他们的吸引力。
最好的传播效果还是预热粉丝
铜师傅也砸广告。当初我们什么都不懂，就只砸淘宝首页。没想到还砸出效果了。因为我们没有专业的人才去研究新媒体推广，所以当时就简单粗暴地在淘宝首页砸广告。通过去年的经验，我们今年会招收些人才，丰富一下微信，微博这些一直忽视的地方。
但是砸广告只能是传播的手段之一，并且是最low的手段，除此以外，我们一定要找一堆种子粉来预热。
我就有两个铜粉群，一个是种子铜粉，70个人，我自己亲自管理，另一个有500人，就是会员铜粉群，大家一天到晚在讨论，聊一些共同的关于产品的话题，我当初把小板凳方案扔到群里面后，群里直接激动地炸锅了，其实这一部分人就是中国买家最真实的代表，他们能炸锅，别的人照样炸锅，就看有多少人会知道这个事，我相信我们这个小板凳，只要我们铜粉一炸锅，问十个人十个人都必须要买的情况下，如果中国15亿人民知道，至少有5亿人来抢，稍微有点经济能力的，他都会来抢。
当然，我根本没有能耐让全国15亿人都知道我们的小板凳，但种子粉的测试是非常重要的，能感动他们就能感动市场，如果他们只是很客气地听你讲，很客气地给你评价，很客气地和你说，鱼头，这个不错的，其实就完蛋了，因为这样并不是真正的狂喜，而是对你的礼貌。我们这个板凳真的做到了任何一个铜粉都是狂喜，天天比我还激动，预热的时候每天去看看点喜欢的人数有多少了，开卖之后天天没完没了在群里和自己的朋友圈播报众筹的金额变化，搞得比我还关心板凳的销量，
这样的自发的传播激情，说明产品具备了火爆的可能。
爆品如此便宜，该怎么赚钱？
最后给大家讲一个干货，爆品怎么赚钱？我说过了，99块的板凳肯定不赚钱，我再怎么大规模生产，大规模采购木料，99块钱做到不亏钱已经很厉害了，那么，我们总是要赚钱的，我们怎么赚钱呢？我就举一个我们铜木主义家具将来怎么赚钱的小的方法。
现在看到的是我们其中一个简欧系列的铜木主义的餐桌椅，这是一个全是用黑胡桃原木跟黄铜打造的一个餐桌，1米6乘以80的，比较常见的一个规格。
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